第74章 田玉梅來了

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有泡麵了，她只好燒水煮一碗麵條。吃完麵條，覺得精神些了。

已經走投無路，只能賣掉這間小廠回家了。看著車間裡的裝置，她心酸不已，這都是她的心血，就這樣說沒就沒了。

來的時候沒和他打照呼，走的時候見他一面吧。想到這裡，她拿出手機拔打他的號碼，拔到一半的時候，又掛掉了。

她不知道和他說些什麼？他還記得自己嗎？田玉梅心裡矛盾不已。猶豫了半天，她還是控制不住自己，拔通了他的電話。

“喂，你好，我是胡佑民，請問你是哪位？”聽著電話裡傳來思念已久的聲音，還是那麼溫和，富有滋性。她忍著淚水，沒有做聲。

“喂，你是哪位？請說話。”她調整了一下自己的情緒，輕聲說：“佑民，是我。”電話裡沉默了十多秒，他輕聲問：“你是玉梅？”

“嗯，你還聽得出我的聲音？”

“你在哪裡？”

“白沙。”

“什麼時候到的？”

“年初就來了。”

“為什麼才給我打電話？你在哪個地方？我去看你。”

“在你傢俱廠前面一條巷子裡進來，門口掛了一塊玉民製衣廠的牌子。”

“好，你等我，我馬上就到。”

掛掉電話，田玉梅洗了一個臉，化了一個淡妝。想了想，又從衣櫃裡翻出那件白色的羽絨服換上。

胡佑民放下電話後，閉上眼靠在椅背上。他腦海裡出現了短暫的空白，心裡五味陳雜。他喝了一口水，平復一下心情，找洪建明拿了車鑰匙，去見田玉梅。

車開到那個小巷子時，胡佑民有似曾相識的感覺。可自己從沒來過這裡，他突然想起那個夢，這不就是夢中的情景嗎？

他的心跳了一下，仔細地搜尋那塊牌子。在一棟民房門口看到了那塊招牌，他停下車，站在門口喊：“玉梅，我來了，你在嗎？”

“進來吧，我在屋裡。”她在裡面回他。他走進去，看見她站在房間門口，她比印象中老了許多，顯得有些樵粹。

她也在打量著他，還是那麼年輕帥氣，只是多了些成熟和穩重，顯得更自信了。她張了張嘴，想喊他，卻叫不出來，這麼多年的思念和心酸瞬間爆發，她一頭扎進他懷裡，痛哭起來。

等她哭了一會後，他拍拍她的肩問：“發生什麼事了？”她有些不捨地離開他的懷抱，有些不好意思地說：“沒事，讓你笑話了。”

他找了把椅子坐下來，等她也坐下來後問：“你過得還好吧？”她悽然一笑：“不好，我離婚了，現在孤身一人。”

看她的樣子不像開玩笑，有些意外地問：“怎麼回事？能不能給我說說？”她將自己的情況大致講了一下。他看著空無一人的車間問：“你準備怎麼辦？”

她苦笑著說：“還能怎麼辦？將廠子賣了回去。”他站起來翻看她加工的那些衣服，做的質量還可以。他一邊看一邊說：“創業不是你想的那樣簡單，不能衝動。”

“從你講的情況來看，你犯了三個致命錯誤。首先是草率，你沒有做市場調查和分析，沒有做投資分析，就盲目開廠。”

“其次是你的定位不清晰，逮到什麼做什麼。剛開始還可以，但要慢慢形成自己的特色，沒有自己的特色和優勢，難以擁有穩定的消費群體和市場。”

“第三是營銷呆板，沒有前詹性，不能根據市場及時做出調整。比如說你只知道盯著服裝批發市場，你可以將面放寬些，比如廣告衫，校服，工作服，沙發套等。”

“訂單要分短期、中期和長期，不能只盯著腳尖走路。比如說現在，你在保證冬季訂單的基礎上，要開始找明年春季、夏季和秋季的訂單，可以去聯絡明年春夏的校服、工作服。”

“創業不易，你也不要灰心，還有沒有信心做下去？”他轉過頭看著她。她的臉色好看些了，笑著說：“聽你這麼一講，有些豁然開朗，我想做下去，可現在這個樣子怎麼做？”

“多年的朋友，我也不能見死不救。我們公司正好要做一批工作服，就交給你做吧。你重新招一批員工，再買一臺繡字機，現在的校服、廠服都有LOGO和校名、廠名。”

“至於工作服的款式、單價和付款方式等，你和公司辦公室具體去談。因為公司還有其他股東，一切只能按公司的制度來。我先私人借給你五萬元，作為啟動資金。”

她的眼裡開始起霧，忍著淚水問：“你為什麼要對我這麼好？你不怪我了嗎？不恨我了嗎？”