第566章 開拓銷售渠道

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下午郭凡就去了酒廠，又和韋永浩開了一個小的碰頭會。 現在綠酒生產出來了，顧客反響還不錯，但光靠郭凡一家餐廳銷售，肯定無法滿足酒廠盈利的需求，必須要開啟銷路。 這是接下來的重中之重。 如今這個年代，好酒也怕巷子深，營銷必須要做起來，這次的會議議題就是這個。 郭凡首先說他的幾個思路。 一是透過秋涵養生店的龐大顧客人群，來給綠酒宣傳帶貨，目前看來銷量相當可以，每天最少都能賣出去幾十瓶，這還只是開始，以後培養出顧客群體，銷量會更高。 其次是食文化協會，現在成員外出工作的時候，就會帶上綠酒的宣傳資料，有的大餐飲店，就會免費贈送一些試喝裝。 郭凡有自信，只要是喝過綠酒的人，大部分都會復購，這樣付費使用者轉化率就特別的高。 三是袁珊開始製作綠酒相關影片，包括他們的廣告，都已經放到了網上，也引起了一部分的關注。 另外等酒廠有盈餘的錢後，就去電視臺或報紙上打廣告，這樣能讓銷量呈幾何倍的擴大。 四是郭凡的網店已經上線了綠酒，銷售給外地的客戶，積少成多。 郭凡知道，以後酒水銷路有兩個，一個是線上，一個是線下。 線下就是傳統的，到各大超市、餐飲店大量鋪貨，但要提供返點，要和其他酒水廠家競爭，這種競爭相當殘酷，需要投入大量的資金和銷售團隊，不適合目前的酒廠。 再就是線上銷售，這是幾年後的主流，要依靠媒體和短影片、微博等媒介進行鏈式傳播，就比如鴻星爾克和白象泡麵，會因為一個偶然時間就在全國爆火，從而進軍全國市場。 但是現在短影片的力量還沒有發展到那個階段，因此只能徐徐圖之，郭凡讓袁珊近期多拍攝綠酒相關影片，增加曝光率，哪怕網上轉化一個肯在網店下單的顧客，都是好的，為酒廠分擔了銷售壓力。 談到線上推廣的問題，郭凡還現場聯絡袁珊，讓她多來幫忙拍攝影片。 袁珊應下了：“拍影片是沒問題，可是網上的觀眾都喜歡萌娃，你懂得，需要貴公主親自參演，效果才好。” “這個可以有。”郭凡也同意了，因為郭小涵也喜歡拍攝影片。 而且他感覺女兒在鏡頭前，越來越遊刃有餘了，表演朝著渾然天成的狀態進化，已經很難看出來表演痕跡。 於是事情就這麼定下來了，下次郭小涵來酒廠，袁珊約個時間就來為她拍攝。 網友們比較關心郭小涵，能看到郭小涵的影片，對於綠酒宣傳也很有必要。 等郭凡說完他的意見，韋永浩就說出了他的想法。 “你的措施都是比較新潮的那種，我對銷售沒啥策略，覺得老式的推銷還不能少，我最近就在招聘酒水銷售，不過找不到太合適的，好的酒水銷售自帶客源，但工資要得太高，年薪一開就是二三十萬，現在酒廠還負擔不起，普通的大學生沒有什麼酒水銷售經驗，從頭培養見效太慢。” 總之韋永浩認為酒廠要建立銷售部，以前的老廠長就不重視銷售，都靠他自己一個人拉訂單，這也是導致經營不善的原因之一。 郭凡接手酒廠時間還短，也就被迫繼承了這個弊端，偌大一個酒廠，卻沒有配套的銷售團隊，導致新酒生產出來，都在倉庫裡堆著，無法變現。 聽到韋永浩對於銷售人才的渴求，郭凡卻心中一動，因為他手裡就有這樣的資源。 他馬上打電話給老軍，問起之前那群銷售前同事都在幹什麼。 郭凡之前工作過的水龍頭公司已經正式破產倒閉了，二十多名銷售人員全都走上了討薪之路。 最幸運的就是老軍，被郭凡介紹到飛凡軟體公司當銷售經理，現在手下有三四個兵，也算是個領導階層了。 老軍接到電話，就和郭凡彙報：“你說魏子他們吧，還在打零工，不少人都去找了新公司，目前都在實習期，因為渠道不熟悉，現在收入很差勁，整天給我打電話，讓我把他們招到軟體公司呢！” 郭凡一聽，這不正好麼，雖然魏子那群人，大多都有職業銷售的毛病，不過只要管理嚴格，也是能快速上手的，再說酒品銷售也沒有什麼難度，最需要他們這些有經驗的銷售員來開拓市場。 於是郭凡就說道：“那你聯絡一下他們，我這邊有個酒廠正在招聘銷售，問問他們願不願意幹。” 老軍就問出了打工人最關心的話題：“工資和提成怎麼算？還有打算找幾個？” 這個郭凡就不來替韋永浩下決策了，索性把手機按成擴音，讓韋永浩去和老軍溝通。 “我這邊打算找10到15個有經驗的銷售，工資麼，就按照酒類銷售的標準，只多不少……對對，提成不會拖，郭凡是老闆，這還信不過麼……績效考核肯定會有，成績不好的會被辭退，不過能留下來的，年底都有不低於兩個月工資的年終獎，你去問問他們吧。” 韋永浩和老軍溝通完，就坐等訊息了。 不過郭凡聽到韋永浩給開出的條件，估計會有不少前同事來應聘