第654章 罐頭只賺口碑不賺錢

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接下來就進入到了多種新品的宣傳期。 羊羔酒的廣告已經開播了，目前已經有不少銷售綠酒建立起來的客戶，已經表示想要幾箱回去試喝，看來羊羔酒只要質量過硬，就不愁銷路。 水果罐頭的小天才商標申請下來了，罐頭生產線廠家也來安裝好了，只要包材到位，可以隨時開始生產。 郭凡去酒廠看到了嶄新的罐頭生產線，心中大慰，女兒的這個愛好，他總算替她實現了，同時也能推廣到市場。 不過罐頭定價是個問題，韋永浩就問郭凡的意見。 目前罐頭包裝設計的有248克，500克，和880克三種包裝，目前先統一製作玻璃瓶。 這些罐頭根據水果價格不同，售價稍有區分。 不過品牌定位對產品影響很大。 如果走廉價路線，薄利多銷賺人氣，銷量就會高，但不賺錢。 如果走中檔水果罐頭路線，提高單價，打造品牌形象，那麼銷量少，但是毛利高，玩的又是另一套商業邏輯。 如何定價，這將關係到日後罐頭產品的經營策略。 韋永浩也拿不準主意，所以就和郭凡商量。 就拿248克的橘子罐頭為例，成本在3元左右，如果走低價路線，那麼每瓶只能賣到4元之內，加上要給渠道商的錢，基本沒的賺。 如果定義成中端罐頭，那麼零售價要定義到6元或6.8元這樣，估計銷量會直線降低。 畢竟248克淨含量，裡面還包括糖水的重量，實際的橘子很少，價格敏感型使用者肯定不會購買。 郭凡想了想，乾脆，就把小天才罐頭定義為福利產品。 反正水果罐頭本來就是小眾食品，利潤率不高，被那些用爛果，亂加新增劑的同行一卷，價格比別人高，就很難搶佔市場。 就算是花時間和精力搶下來了，那也沒什麼賺頭，因為國內喜歡吃水果罐頭的人著實不多，新鮮水果都賣不動，更何況是水果罐頭。 還不如把水果罐頭當做福利產品，貼近成本價賣出，就為賺口碑，將來還能為蜜餞、綠酒打下名聲，靠另外兩樣產品賺錢，就也是一個思路。 “好，那就貼近成本價賣。” 韋永浩同意了這個方案：“乾脆，與其花錢開拓罐頭的零售市場，還不如就在網店售賣，或者搭配綠酒當做贈品，罐頭產品線只招聘一些工人，銷售部門什麼的全都不要，這樣省下人力成本，售價還能進一步降低，248g的橘子罐頭，我們3.5或3.6元就可以零售，這樣一般的顧客就能接受了，我就不信，這麼好吃、無新增的水果罐頭，會沒有市場。” 郭凡笑道：“是的，就是這個思路，我們東西好，又不想賺錢，看同行怎麼和我們卷。” “卷是什麼意思？”韋永浩問道。 郭凡這才醒悟，內卷是後面幾年才炒熱的詞，這個時候還沒有普及。 “卷就是競爭的意思。”郭凡解釋道。 “原來如此，那麼我知道了，定價我會把控的，保證微利不虧本就行。”韋永浩說道。 不過他們這種古法罐頭有個缺點，就是因為沒有防腐劑，保質期很短，按照古書上記載，夏天的話也就半年，沒有行業內，兩到三年的水平。 郭凡就說：“那我們的保質期就定半年好了，反正也不用走零售在超市鋪貨，缺貨了我們再開工生產，每種罐頭保證少量庫存就行了，就無所謂保質期了。” “行，那我就去辦了。”韋永浩這下就有目標了。 當晚，袁珊和攝影師老李，帶著攝影器材來到郭凡家裡，要給郭小涵拍攝照片。 這些照片要用在小天才水果罐頭的宣傳上。 因為水果罐頭被定義為微利產品，就不去投放昂貴的電視廣告了，也就準備發一些傳單，或者海報張貼，主要利用現有渠道進行推廣，這樣是最省錢的。 郭小涵就換了幾套衣服，然後在家裡和綠幕前，拍攝舉著水果的照片，很快就完成了拍攝。 “我們小涵真上相！” 袁珊看到樣片後，就感覺效果非常棒。 郭小涵靦腆的笑了，穿上公主裙的她，粉妝玉砌，袁珊不是在誇獎，而是在闡述事實。 袁珊明天就能把海報製作出來，到時候在餐廳等地方擺一下，網店也上線相關頁面開始預售，小天才牌水果罐頭，就準備這樣簡單上線。 而罐頭生產線的開工儀式，則被定在了這周的星期天，韋永浩為了正式一點，親自打電話邀請郭小涵去參加開工儀式。 “好的韋叔叔，我一定準時到。”郭小涵滿口答應。 之所以開工儀式要安排周天，因為週六是噹噹軟體的釋出會。 郭凡要參加釋出會，所以罐頭開工就安排在周天了。 等到了週五這天，飛凡軟體，連同郭凡在內，都準備給噹噹商業軟體造勢了。 郭凡給報社的好友遊家風發去訊息，邀請他來參加軟體釋出會，這也是唯一邀請的紙質媒體。 受邀來的還有市電視臺的記者。 至於省電視臺，阮佳琪也發去了邀請連結，暫時沒有得到回覆，不知道對方重不重視。 剩下就是花錢邀請的一些網路媒體，暗地裡要給記者