第549章 影響酒廠未來的碰頭會

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

酒廠會議的第一個議題，就是綠酒定價多少。 “我的意見是，定價百元以下。”郭凡把白老的意見說了出來。 “嗯，我也覺得不應該超過百元。” 韋永浩接著拿出一份表格，開始闡述自己的意見。 “我根據實驗材料粗略算了一下，大概一瓶500mL的綠酒，用最普通的玻璃瓶包裝的話，成本大概一瓶20元-25元，如果大規模生產後，可能還會下降一些，加上運輸、超市鋪貨等成本，一瓶綠酒要賣上50元，才有的賺。” “綠酒缺乏群眾基礎，而且口味清淡，不適合主流商務場合，缺乏定位高階的條件，那麼他的定價區間就是50-100元。” 聽完韋永浩的彙報，郭凡思考片刻，決定普通裝綠酒，定價59元一瓶，意味著“久”的諧音，而且這個價格要在廣告和印刷上體現。 後續還可以推出禮盒裝和紀念版的綠酒，用上更豪華的包裝，價格會有所提升，但是佔主流的暢享裝綠酒，起碼兩年內，就固定為59元一瓶，讓老百姓都喝得起古酒。 但這個定價，帶來了一個產品定位。 綠酒口味清淡，度數低，經過一些顧客的調研，評價非常高，那對這個價位的低度酒市場，形成碾壓式的打擊。 而目前他們所生產的兩種果酒，恰恰也是低度酒，這就會影響果酒的銷量。 這就好比同胞相殘，綠酒上市第一劍，就先把自己“兄弟”給斬了。 這事肯定要解決，不能為了綠酒，就不生產果酒，那冷庫裡的柑橘就沒法消化了。 現在綠酒在口感和文化底蘊上，確實要比果酒高上一籌，果酒很難在口感上和綠酒競爭。 郭凡沉吟道：“有了，那就徹底把果酒轉向藥酒方向，綠酒因為配方原因，不適合再泡藥材了，這樣兩種酒的使用者群體不同，就不太會相互影響了。” “這個辦法好！那就這麼辦！”韋永浩也贊同此意見。 第一個問題總算討論好了，下面進入第二個議題，綠酒的上市準備。 現在小天才酒的商標已經申請下來了，等橘子酒生產完畢，空出罐體後，就開始生產綠酒。 為了保證口感，綠酒釀造過程大概要一週左右，這樣廣告和包裝設計，要儘量趕在第一批果酒上市之前就敲定，這樣才不耽誤事。 韋永浩建議道：“廣告拍攝和包材設計，我推薦讓袁珊來負責，上市初期，沒必要花錢請外人。” 郭凡點點頭，拋開信任袁珊這一方面，關鍵還是因為他最近非常窮，每天餐廳營業額剛到手，就要轉走還債，用錢的地方超多，也確實沒有閒錢去請專業的廣告公司了，還是讓袁珊來設計省錢。 “那你去通知袁珊，還是我和她說？”韋永浩故意問道。 郭凡笑了，韋永浩開始滑頭起來了，他是故意這麼講的，他們兩個人去和袁珊溝通，那效果是不一樣的。 如果郭凡去說，那就是老闆下命令，袁珊必須完成。 如果韋永浩去說，他和袁珊屬於同事關係，就是同事間的配合，就事件緊急程度來說，差著一個量級。 韋永浩現在是酒廠經理，單獨負責釀酒這一塊，而網店和影片拍攝、廣告設計等工作，都交給了袁珊負責，韋永浩去找她，那就只能是協調，理論上還是郭凡下命令好使。 “好的，我來說。” 這對郭凡來說是件小事，他就應承下來。 下面商討第三個問題，就是綠酒上市後的推廣事宜。 推廣，說簡單也簡單，砸錢就行，在全國各大媒體投放廣告，線下給提成紅包，砸錢讓超市供應商在各大超市大量鋪貨，這樣線上線下一起推廣，能迅速佔領全國市場。 但這條路線對目前的酒廠來說，無異於是痴人說夢，酒廠剛收購過來，賬面上沒錢，而郭凡也缺錢，所以砸錢推廣的路走不通。 必須想一條不用花錢的運營路線。 “有了！” 郭凡忽然想到了一個辦法，那就是利用他的優勢和資源，進行以點到面，節節開花的推廣模式。 具體流程是，先在餐廳內進行宣傳，印幾張海報就行，推廣成本可以忽略不計。 餐廳用餐喝酒的客人數量比較多，這樣依靠綠酒良好的口感，靠顧客口口相傳，在幾個月甚至一年內，可能就會火遍全市。 另外還有一點，他們食文化協會，要舉辦美食節和美食晚會，酒廠可以成為贊助商，提供免費酒水，到時候綠酒和果酒等產品免費供應，這就類似於試吃的推廣模式，能線上下快速打響口碑。 再就是網路宣傳了，讓袁珊拍攝幾個廣告影片發到網上，利用網路賬號的粉絲，在全國慢慢推廣。 這就是沒錢的推廣方法，用時間來換市場和知名度，預計半年內初見成效，一年內全市知名，兩年內走向省內，三年後有了資金，再砸錢推向全國。 一般的小企業，沒有融資的情況下，都是這種模式。這章沒有結束，請點選下一頁繼續閱讀！