第489章 主心骨來了

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郭凡聽到訊息後，也是喜不自勝，這絕對是屬於彩票中頭獎的好運氣。 運氣也是一種機遇，要能抓住才行。 現在安飛和阮佳琪，就把邢大夫餐飲集團的尤經理接到了名都酒店，而郭凡卻在思考這次的專案，該如何處理。 高興過後，要考慮一個現實問題，那就是如何安裝。 現在點餐軟體的安裝模式，是公司派出安裝人員，幾個小時、或者用一天時間給安裝除錯好。 這在陽山市周邊，沒有啥問題，但是刑大夫的店，可是遍佈天南海北，每個城市一般就一家，安裝人員要麼坐火車，要麼坐飛機。 這樣增加通勤費用還是小事，裝置不容易運輸不說，安裝速度還慢。 邢大夫的店，一般一個城市就一家的居多，只有大城市才會有兩三家，那麼一個城市基本上就要耗一天，算上通勤時間，可能一天都完不成。 那麼他們四五百家店，一天安裝一到兩家計算，最少也要兩百多天，可是，沒有企業會等這麼久，這顯然不現實。 因此，必須要想一個快速安裝的辦法，這單生意才能談下來。 郭凡就要求阮佳琪在談話現場開了電話擴音，他也要旁聽，瞭解對方的要求。 安飛和尤經理的洽談，正在進行中。 尤經理提出了幾個要求，讓安飛務必要實現。 一是要求程式定製，點餐系統裡要突出他們刑大夫的圖案或者醒目logo。 二是安裝要快，他們全球目前一共493家店，其中459家店是在國內，34家店在國外，要在一個月內完成點餐系統的安裝。 三是 要控制成本，他們不可能為這次的改裝付太多現金。 聽到這三個要求，安飛頓時陷入了難題之中。 第一條好辦，他可以為刑大夫做一個定製版的點餐系統，加上他們的logo，無非就是請美工畫幾張圖的事情。至於國外的店鋪也沒問題，程式加上英文、日語、韓文等語言包，找翻譯外包即可，軟體沒有多大的文字量，這個幾天內就能搞定。 但是第二條安裝時間要求一個月內全部裝完，這讓安飛頭大如鬥。 按照現有模式，他們的安裝人員，全都變成超人，也不可能一個月時間安裝493家店，更別說還有海外的店鋪，出國護照都是個大問題。 安飛擅長敲程式碼，但是這種經營上的業務 ，他就不太擅長了，只是笨拙的說，一個月沒法完成，最少也要給他們半年時間，他好訓練幾百個安裝人員，才能滿足要求。 “不可能，我們只給你們一個月時間！”尤經理不肯妥協。 第二條要求就僵住了，然而第三條更是艱難。 尤經理要求按照之前給陽山店安裝的價格計算，並且還要給他們讓利一些才行。 然而那家店，是給了鉅額優惠，如果都按照那個標準計算，別說利潤，不虧死就算好的了，畢竟即將要招聘幾百個安裝人員，這人工費用都是天文數字。 “一個是交期，一個月內必須完成，二就是價格，陽山店你們收費一萬五，我們這一下493家店要安裝，你們更要便宜一點。” 尤經理是絲毫不讓，這讓安飛非常被動。 “可是那一萬五是友情價，我們老闆認識王總，然後透過王總認識你們的邢老闆，看在朋友關係上，才大幅減免和優惠，要不然光那一塊點餐的大螢幕，成本就一萬了，我們人員過去安裝，光差旅費就幾千塊，不能讓我們賠本吧？” 安飛在儘量做出解釋，有些急迫。 其實尤經理全都懂，但是商場如戰場，他要佔據談判的主動權，這樣才能壓榨更多的利益。 尤經理就惺惺作態的說：“上頭給的價格就是1萬5一家店，怎麼安裝是你們的事，我只談價格。如果不行，那我們邢大夫這麼大的企業，找別的軟體公司合作也是一樣的，不都是程式麼，定製一下能花多少錢？” 尤經理是油鹽不進，而且在隱隱的威脅。 安飛本來高興的來洽談，這下傻眼了，急的快上火了。 確實，這個二維碼點餐的程式並不算複雜，找其他軟體公司，只要有錢有時間，肯定能做出來，那他們真的可能失去這個訂單。 安飛急忙穩住尤經理，他忽然想到了常用的送禮手段，當即就拿過一個包，推到對方面前，隱晦的說讓尤經理幫幫忙。 他來的急，自然沒準備什麼禮物，而是裡面有兩萬塊的現金，打算賄賂一下。 這也是商場上慣用的談判手段。 “這是幹嘛，把我當什麼人了！” 結果這送禮反而起了反作用，尤經理臉色繃起，顯得生氣了。 “尤經理你別生氣，那些事情都可以商量麼。” 這時候阮佳琪出來圓場，她也沒有送禮經驗，不知道這是送的少了，還是對方就單純的不收禮，索性就不提送禮這事了，那圍繞著交期和價格來談一談。 尤經理好整以暇的靠在沙發背上，開始品起了茶，慢條斯理的樣子，一點都不著急。 反觀安飛和阮佳琪，都是一臉的嚴肅。 他倆這兩個商業新丁，顯然被經驗豐富的尤經理拿捏了，全面落入下風。