第1037章 銷路受阻

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

丁義珍說，食品廠現在生意節節攀升，而且以本市的銷量為主。 目前已經有好多家大型零售超市，進了他們的貨。 全市普及率還算可以。 目前的銷售人員，主要派往周邊縣市開發市場。 正說著，就見一個銷售人員回來了，心情不好的樣子。 稍後丁義珍去了解後，就回來和郭凡說，這個銷售剛從豐唐回來，在那邊推銷遇很不順。 一直以來，快銷產品要進超市，一般都要給渠道商額外的提成。 就比如常見的冰紅茶飲料，如果哇哈哈和統一，都想要飲料賣的多，那麼他們只能花錢，誰出的提成高，或者給採購更高的回扣，那麼他們的產品，就會出現在附近多家超市的貨架上。 比如哇哈哈冰紅茶提成高，那麼可能這個渠道商負責的多家超市，就只有哇哈哈冰紅茶在賣。 這樣的話，來到超市的客人，想要買冰紅茶，就只能選擇哇哈哈了，這會大幅降低競爭對手的競品銷量，而增加自家的銷量。 長此以往，就養刁了渠道商的胃口，現在不給錢，產品就別想進入超市。 就像是之前的白象泡麵，就很少有超市在售賣。 想要不受超市和渠道的限制，只能是這款產品具有不可取代的屬性。 比如康師傅泡麵、百事可樂、可口可樂等，因為這些大品牌，有固定消費群體，這家超市沒有的話，他們可能會換超市購買，這是超市經營者絕對不允許的。 所以只有大品牌，能主動讓渠道商來賣他們的產品。 而像是廚神食品，這種剛興起來的產品，不給渠道商錢的話，就別想進超市，因為有其他種類的產品，他們都塞了紅包或提成，就都霸佔著超市貨架，廚神食品只能幹看著。 今天這個銷售人員就是，出去在豐唐市跑了4天，嘴皮子都磨破了，結果一單生意都沒做成，鬱悶了。 郭凡笑了笑，就讓丁義珍安慰一下這位銷售，這也是難免的，可以考慮從別處拓寬銷路。 雖然如此，不過拓展銷量也是必須要做的事情。 郭凡正想去一趟豐唐，索性就把這個拓展渠道的任務給接下來，他去試試看。 第二天，郭凡就開著他們的埃爾法去了豐唐市。 後備箱裡，塞滿了各種成箱的廚神食品，他打算送一些出去，給自家產品打打廣告。 他先來到了程野這裡，好久沒來了，兩人見面都熱情的互拍肩膀。 “你可好久沒來了，這次要好好的在這住幾天。”程野熱情的邀請。 郭凡笑道：“我也想啊，可是那邊太忙，要不你跟我去省城去我的飯店裡體驗一下。” “我肯定要去，過幾天的。”程野說道。 兩人寒暄一陣，郭凡就把之前借他的錢，都還清了。 然後從後備箱裡拿出來一批廚神食品，算是送給好朋友的。 程野說道：“之前酒廠的韋總送了我一批了，我的小店裡也跟著在賣，不過銷量不怎麼好，你這廣告要做起來啊。” 郭凡點頭：“新廣告已經在拍了，我這次來，就是為了這事，想要開啟這邊的銷售渠道。” “這好辦，我給你安排個酒局，我認識幾個渠道商和開超市的，他們一定感興趣。” 這事程野一拍心口，應承下來。 白天的時候，郭凡就去找之前認識的一些朋友，去給他們送了一些廚神食品品嚐。 不過現在廚神食品只在陽山有點名氣，在豐唐沒人認，送了過去，對方也反應平平，就當是普通的方便食品，沒當回事。 這也沒辦法，產品影響力是要慢慢開啟的。 等到了晚上，程野組織好了一個酒局，在他的飯店裡，找了十來個人，大家圍坐在一桌。 一聽到郭凡的名頭，他們都感興趣，基本上都聽說過，省城廚神飯店的火爆，他們也願意結交名人，加上了電話號。 這邊郭凡也敬了全場人一杯酒，然後程野就替他說出，要讓廚神食品，上架本市的零售渠道。 這些人就隨口答應下來，郭凡很高興，等明天送一批食品過來，讓他們賣賣看。 大家喝完酒，程野又安排大家去夜店玩，給這些人安排的舒舒服服。 當然，這次的招待費用，是郭凡自己出的，總不能自己辦事，還讓朋友掏錢。 這晚，這群人玩的都很開心，喝得醉醺醺的，郭凡還給他們打車，或者叫代駕給送回家，服務到位。 郭凡晚上就給丁廠長打電話，讓他安排一輛小貨車，來送再一批廚神食品過來。 第二天的時候，郭凡就聯絡昨天酒桌上認識的那些人，去給他們送食品。 然而經過一晚，這些人態度就沒有那麼熱情了，收下了一批貨物，放在倉庫裡，然後就去忙其他事情了，把郭凡給晾在了一邊。 郭凡心裡就有點不爽，這一批好歹也有幾十箱食品了，雖然不值錢，他也是想免費送給對方開啟銷路的，但對方這態度就不對頭，對方都不提一下後續該如何處理，比如這些物品的售價等等，這就是沒打算正常銷售。 連續去了幾家，只有一家小超市比較認真，特意問郭凡拿了進貨單，確認價格，並且主動問郭凡，這一