第488章 談判技巧

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“如果你們還想繼續開下去的話，就可以自己去聯絡學校，供應給他們軍訓服，如果只是處理積壓品，你們把這滿倉庫的貨打包給那個什麼第五軍需廠，喊個三百萬的價，讓他們還價到個兩百五十萬就差不多了，記得啊，你們先還是說自己廠子仍開著的，也不講狠，就說幾百號兄弟沒法養活了，讓他們這些大廠救濟一下，我想他們如果聰明就會答應的，萬一遇到不開眼的，你們就上報到楚北都護府和安南都護府，說他們不講階級感情，這可就夠他們喝一壺的了；我給你們算個賬啊，你們這兒好賣的就是軍服，還有一萬套六五式的，這一萬套就是廢品了，我給你們想想這一萬套有什麼地方用的上？哦，電影裡可以用上，你們自己留意一下，有沒有拍南疆戰爭的片子，到時候你們就跑去推銷”陳天星繼續支招。

“別看我，這一萬套頂多三四十萬塊錢，你們想讓我為這點錢去求人？我寧可給你們三十萬，然後把這一萬套軍服給存到爛；你們自己看著弄，別指望我；我繼續給你們算賬，三萬套軍服按市場價賣給學校可以到一百八十萬是吧？給工廠是一百五十萬，你們自己賣可以搭上武裝帶，但也不配套，還多出兩萬條，留著兩萬條你們明年又要放低身子去求別的廠幫你們賣？”

“你們今年搶了別人的生意，明年他們會理會你們？不用想，他們只會幸災樂禍，你們還有手套，這個可是學生不用的，二十萬條毛巾呢？攤派給學校？小心學校給你們算小賬，為了這幾十萬塊錢，他們以後直接找楚北都護府要人去軍訓，把你們楚州都護府撇開，你們不就掉大了？別跟我說你們是白給他們軍訓的啊？為了幾十萬的處理品去沾惹上千萬的生意？”陳天星自然心裡有數，水果湖高中今年一千五百多高中新生軍訓請教練的費用可到了十萬，楚州有兩百多高中，一家五萬也是一千萬啊？還有一百多所大學呢？當然那些大學有很多直接是跟野戰部隊結的對子，楚州都護府甚至只能去撿楚北都護府的殘羹冷炙，但那些大學可更願意出大價錢。

這些都是都護府福利啊？眾人一聽就有些坐立不住了，咱們這幫人怎麼都這麼傻？這個陳十七說的很有可能發生啊？那些文化人可比軍隊還犟，完全可能為了一時之氣去上告；為了幾十萬去毀掉上千萬的生意，這要做了還真是傻子見父母，傻到家了。

“我們還是按照小陳總的方案來，先找第五廠的人談談，記住啊，要用哀兵之勢，以情動人；如果他們不上道，哼哼...”周全司令就吩咐手下部屬。

眾人齊齊點頭贊同都護的提議，陳天星翻看兩件衣服看看，對質量有了大致的瞭解，軍工出品果然精細。

看來倉庫再看看工作間，雖然到掃的依然是一層不染，但那種破敗仍揮之不去，八成的工具居然還是腳踏式的縫紉機，陳天星看的直搖頭，這些裝置是隻有進入展覽館了。

好在這個廠區夠大，有大食堂，有大禮堂，有住宅區，有個露天籃球場，居然還有個十幾畝的公園，裡面也是鬱鬱蔥蔥。

在這個廠子裡呆了進兩個小時，陳天星被姬校長的電話給召喚走了，周全一眾人也沒興致了，一隊軍車呼嘯去放鷹臺。

陳天星迴到南湖公園樓盤工地，來到那個石頭大坑。

“十七，你的地盤考察的怎麼樣了？”姬校長問他。

“考察什麼啊？又被人給當凱子給宰了一刀，那一塊可能都是我的了”陳天星指指河對面嘆道。

“喲，都是你的了？那塊地可不小”丁風雲也很驚詫，這出去一兩個小時就有收穫了。

“等會你們可以去看看，一個三十多年的老軍需廠居然開不下去了，運道敗壞到讓人難以相信的地步，這個風水局的威力出乎我的意料了；這兒怎麼樣了？這是咱們學校的？”陳天星隨口解釋一下，抬著下巴示意坑裡面圍著石頭的幾個教授模樣的人。

“地質大學的，那個是他們地球科學學院的院長周奇，你說這塊石頭有講究，看來還真是有點講究，他們都看了個把小時了，還沒看出明堂來”姬校長語帶嘲諷。

“他們想怎麼弄？”陳天星又問道。

“這塊石頭不僅電錘鑽不進去，用金剛刀都扣不動，我看他們也是無計可施了”姬校長幸災樂禍，華夏地質大學跟楚州大學都在西湖邊，也是有數的專業類大學了，據聞楚州大學也在跟他們談兼併，但華夏地質大學可是帶華夏字號的，怎麼能理睬他們楚州大學？所以姬校長雖然跟這個周奇院長熟悉，但不妨礙他對地大的嘲諷。

“上午不是開了兩個窟窿嗎？讓他們帶粉末回去用碳十