第955章 求同存異

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“我們在木蘭山和紅山的水廠和飲料基地都已經擴建完成，市場調研銷售也接近完成，很快就有一整套營銷策略出臺，九八年的這個暑期，我們木蘭山水廠和天然飲料肯定會對華夏的飲料市場形成衝擊”陳天星繼續描述他的藍圖。

“茶飲料涼茶你們的產品已經成熟了嗎”鍾慶厚忍不住問道。

“楚州市場已經有產品行銷了，鍾總不知道嗎這兩個產品我們可是先行者，這對鍾總也是好事啊我們新產品開啟市場，你們的產品後續跟進也容易些”陳天星還在笑。

“茶飲料和涼茶有什麼區別跟我們喝的茶一樣嗎”陸秋他們好奇的『插』話。

“當然有區別，泡的茶隔夜就會餿的，鍾總注重華夏的傳統文化，我們可是更進一步，直接將茶文化拿來售賣了，茶飲料不是新產品，臺島那邊研究一段時間了，也形成了產品系列，紅茶綠茶烏龍茶，都有產品；涼茶在南方是傳統飲料，街頭巷尾都有涼茶鋪子，我們只不過將其產業化”陳天星解釋道。

“十七，你說這麼多，意思就是讓我們放棄茶飲料的研發推廣咯”鍾慶厚總結陳天星的話語。

“我的意思是我們可以求同存異互利共贏啊我們有新產品，有渠道，你們有渠道有成熟的營銷人員，我們完全可以合作是吧”陳天星說出自己的意圖。

“那怎麼合作”鍾慶厚冷靜問道。

“剛才跟徐總說了股權置換的事，娃娃樂和我們的天然飲料也可以啊”陳天星圖窮匕見。

“這不可能，我們娃娃樂是鍾家全資，這不可更改”鍾慶厚斬釘截鐵拒絕。

“沒說娃娃樂的股權，我剛才說了木蘭山水廠的股權有些特殊，那是因為這個水廠的盈利已經全部預支出去了，我在木蘭山弄了個古代建築複製移植專案，準備將楚北的那些行將消失的近代古代建築物搬到木蘭山，目前已經開始搬遷三峽淹沒區的古建築，這可是個燒錢的專案，木蘭山水廠的盈利就是為這準備的；當然天然飲料廠的執行還是商業化的，我們不用對各自的生產基地置換股權，我們可以合作成立一個營銷公司，整合資源，共存互利”陳天星解釋道。

“共同成立一個營銷公司”鍾慶厚思索著。

“不錯，你們的核心產品ad鈣『奶』非常可樂，我們的果汁茶飲料，這市場有交叉『性』，如果佈局全國，完全可以強強聯合，也可以避免不必要的競爭浪費資源是吧”陳天星繼續遊說。

“但你們的飲料產品和水產品現在都只是在佈局中，還沒有形成市場效應，這合作過程中誰為主導”鍾傅麗雖然比陳天星還年輕，但一句話就抓住了重點。

這一點徐容也有感觸，先前這個陳天星也是拿一個未有市場的影視城來跟自己合作，擺明是想佔便宜是吧

“如果我們形成了市場，我還跟你們談什麼合作我們就擼著袖子直接開幹就是了，正因為我們還沒有大規模進入市場，這才有合作的基礎啊”陳天星絲毫沒有臉紅的感覺。

“你是想借助我們的營銷人員開啟市場是吧”鍾慶厚問道。

“這就是我們合作的目的，我們有產品有渠道，但沒有飲料市場的營銷人員，沒有推廣的經驗，培養這些人才需要時間，所以我需要你們的人來幫忙我們賣產品”陳天星說著自己的打算。

“成立單獨的營銷公司也不是不可以那應該以我們為主是吧”鍾慶厚也有掌控的慾望。

“按比例分配權責，按比例分配利潤”陳天星不置可否。

“是按我們生產基地的生產價值分配還是按照營銷公司的投入來分配”鍾慶厚步步緊『逼』。

“按照營銷公司的投入來分配吧”陳天星想想回答。

“你們現在沒有營銷人員，這人才儲備的價值怎麼算”鍾慶厚的問題都切中核心了。

“可以折算成價值，比如你們一個營銷人員的培養費用都可以貨幣化的，我們投入相等的資金來衝抵”陳天星不糾結這些。

“那廣告費用呢我非常可樂的廣告費和你涼茶的廣告費可以獨立核算，但這個廣告對產品的銷售肯定有直接影響，這個『性』價比怎麼估算”鍾慶厚進入具體的過程。

“說實話，我現在還沒有考慮這些，這樣吧，我們先說這種合作方式的可能『性』，如果都有意願達成合作，其他的細節都可以磋商是吧”陳天星『揉』『揉』眉，今天跟鍾慶厚談這個方案也是臨時起意的。

“好吧，我對這個提議很有興趣，但具體的內容我還得跟家裡人商量”鍾慶厚也偃旗息鼓。