第64章 搞定阿里

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“陳總裁，請隨我到公司詳談。” 馬運和陳晉升一見如故，覺得陳晉升的每一句話，都說到自己的心坎上。 蔡得信卻是微微皺著眉頭，怎麼看這個陳總裁和自家老闆是一路人，都是耍嘴皮子的高手。 然後又注意到陳晉升的律師和會計師團隊，個個西裝革履，提著公文包，非常專業，一看就是有備而來。 一行來到阿里的辦公地點。 說是辦公地點，其實就是馬運自家的一套三居室改造而成。 本來，馬運和他十八羅漢，再加上蔡重信，總共二十個人，已經夠擁擠了。 陳晉升一行人的到來，簡直是人擠人，連個落腳的地方都難找。 馬運很是難為情，尷尬地解釋道：“陳總裁見笑了，我們的辦公地點的確簡陋了點。” 陳晉升卻是嚴肅認真地說道：“的確是簡陋了點，但是，你們能在如此艱苦的環境中，立志打造出引領全球數字經濟的偉大願景，卻是令人肅然起敬。” “感謝陳總裁對我們的肯定，我給您介紹一下我們公司的情況……” 馬運感動的眼眶發紅，開始為陳晉升介紹。 陳晉升聽的很認真。 馬運講了大概半個小時。 陳晉升非常贊同阿里的商業模式，並看好阿里的未來，表示可以正式會談。 馬運開心壞了，他的十八羅漢也全都面露喜色，唯有一向謹慎的蔡重信，總感覺哪裡不對勁。 接下來的正式會談，放在了陳晉升入住的大酒店。 雙方匯聚在酒店的一間會議室。 阿里這邊的談判人員是馬運和蔡重信。 蔡重信出身“法學世家”，他的爺爺蔡六乘曾給杜月笙當過律師，舉家遷到灣灣後，他一直是諸多上層人物的法律顧問。 蔡重信的父親是第一個拿到耶魯大學法學博士的灣灣留學生，還是耶魯大學的校董事會成員之一。他所創辦的常在法律服務所，是灣灣最頂級的律所。 蔡重信本人則是耶魯大學的經濟學學士，法學博士，並拿到紐約州的執業律師資格。他在加入阿里之前，擔任瑞銀港島分部的副總裁，年薪高達百萬美元。 總之，蔡重信擁有極為豐富的法律和融資併購操盤經驗。 再加上阿里已經和高盛進行了多輪會談，談判的基本框架早已成型。 反觀陳晉升這邊，除了他自己，其他人都是一頭霧水，根本不知道談什麼，他們甚至是第一次聽到“阿里”這個公司。 “陳總裁，實不相瞞，就在昨天下午，我們還在和高盛進行了一場談判。這是當時我們提出的談判條件，而高盛也基本上都同意，您先看看。” 蔡重信首先把一份檔案遞給了陳晉升。 “好。” 陳晉升接過檔案，一目一頁，總共二百多頁的檔案，不到一分鐘就看完了，然後合上檔案，交還給對方。 蔡重信微微一愣，臉上的表情明顯在說，你小子是認真的嗎，這麼快就看完了？ 卻聽陳晉升說道：“總體上是沒有大問題的，既然你們已經和高盛談的差不多了，為了節省談判時間，不知你們是否方便說說高盛那邊的條件，以及你們之間最大的分歧。” 蔡重信皺起了眉頭，按說，阿里和高盛之間的談判是機密，自己之所以拿出阿里這邊的條件，就是借高盛來抬高阿里。 蔡重信還在猶豫，馬運卻是痛快道：“當然方便，老蔡，我來給陳總裁講講吧，高盛基本上同意了我們的條件，最大的分歧在兩點，一是他們提出要佔有50%的股份，這是我們很難接受的，道理很簡單，我們怕失去對阿里的掌控權。第二點分歧是高盛要派財務團隊進駐阿里公司，同樣，我們也是怕會干擾到阿里的正常運營。” 陳晉升問道：“高盛同意投資五百萬美金了？” 馬運點頭道：“是的，除了高盛，還有高盛拉來的富達投資、新加坡政府科技資金、還有蔡總的老東家瑞銀。” 說完，馬運還把雙方談判的備忘錄拿給陳晉升看。 陳晉升迅速翻看一遍，基本對阿里和高盛談判的總體情況有了全面的瞭解，包括一些細節性的東西，這就省了他很多事。 “馬總如此坦誠直率，我陳晉升也不喜歡拖泥帶水，那我就接著你們和高盛的談判程序繼續談吧。” 陳晉升痛快說道。 “好！” 馬運激動的差點跳起來。 雙方的談判異常順利。 當天下午，已經初步達成並簽訂投資協議，其中最重要的兩點，陳晉升主動提出只佔有49%的股份，這讓馬運和蔡重信都長長的鬆了一口氣，在他們看來，只要擁有絕對的控股權，一切都可以談。 但是，陳晉升額外加了一個條件，那就是他的49%的股份，將會永遠保持不變。也就是說，無論阿里以後進行多少輪融資，他的股份都不會被稀釋，永遠佔有49%。 第二點是，陳晉升依然會派出專業的財務團隊入駐阿里，進行一定的監督，但保證不會干預到阿里的正常經營管理活動。 “合作順利！” “合作順利！” 陳晉升和馬運握手慶祝。 他能明顯感覺到，馬運的手在激動的顫抖。 馬運