第364章 有錢人會玩

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“你們……”龍大膽吃驚地道，“林老爺子不會真的打算這麼幹吧？要不你勸勸他。”

“到了迫不得已的時候，我覺得他肯定會幹。”吳澄低聲道，“而且林宗師是我這輩子最為佩服的人之一。我這個人雖然不才，但一向自視甚高。很少服過誰，唯獨林宗師讓我心服口服。這不僅是他的為人處事，在他身上我能夠看到一種執著和堅毅。他所決定的事，很難改變。”

龍大膽沉默了一會兒，低聲道，“這東西真的值得你們這麼做麼？”

“值得。林宗師認為值得，我就認為值得。”吳澄點頭道。

“好吧，既然這樣，我也不說什麼了。”龍大膽低聲道，“到時候我們再看看吧。也許還用不著這麼極端的手段。”

等到了拍賣會那天，龍大膽和吳澄一起拿著邀請函前往拍賣會，席麗麗也跟著他們一起。

龍大膽本來不怎麼想帶著席麗麗，因為這件事還說不清最終會怎麼樣。萬一有兇險的話，帶著席麗麗會有諸多不便。

但席麗麗卻一撇嘴，笑著道，“你們兩個，參加過拍賣會麼？知道怎麼競價才合適麼？”

“不就是，相互競價麼，這還有什麼合不合適的？”龍大膽愕然道。

“一看你就是外行。要想在拍賣會的拍東西，而又不能花太多冤枉錢，是要有一定策略的。”席麗麗如數家珍，“你們知道拍賣會的拍賣師是誰麼？不同的拍賣場往往有不同的運作方式。不同的拍賣師都有著自己的一套主持習慣。

例如，有的拍賣場的節奏比較慢，有的則較快;有的拍賣師最後落槌比較慢，給競買人比較多的時間來考慮是否加價，而有的拍賣師則落槌較快，給競買人考慮的時間不多。這些你們都瞭解過麼？”

龍大膽無語。吳澄也有些驚訝，他以前倒是參加過幾次拍賣會，但也不知道這其中有這麼考慮。

席麗麗看著他們得意地道，“拍賣會因為競價的緣故，所以很容易因為競爭『性』而導致競價失準，遠遠高於起拍價。你們要想少花錢而又拿下拍品，就得有個有經驗的人指導。比如我。”

“你懂不懂這些，我不知道。但我知道你肯定不懂省錢。就你這一身的奢侈品牌，怎麼看都更像是個敗家娘們。”龍大膽皺眉道。

“喂，我跟你說正經的。”席麗麗道，“參加拍賣會有很多小訣竅的。”

龍大膽皺眉道，“什麼訣竅？”

“首先，你得學會搶佔起拍價。有些拍賣會上，拍賣師報出的起拍價就是拍品的底價，而起拍價已經比較接近市場價位，同時拍賣行制定的加價幅度也比較大。面對這種情況，競買人應學會先發制人，在拍賣師剛報出起拍價的一瞬間就果斷舉牌，搶佔起拍價，而將別的競買人擠向下一個價位。

很多情況下，較大的加價幅度會使其他的競買人望而卻步，而使自己用起拍價拿下這件拍賣品。”席麗麗道。

“聽起來有點意思，還有呢？”龍大膽問道。

席麗麗回答道，“另外你還得懂得搶佔整數價格。一般而言，拍賣場上競買人的心理價位多習慣於定位在整數上。因此競買人在拍賣會上應掌握這種心理特徵。

當場上報價接近某一整數位時，而此時似乎已經競爭到了最後階段，買家最好先行報出整數價格，從而有可能搶佔其他競買人的心理價位，讓別人先行放棄競買。而實際上，競買人在制定自己的心理價位時，也應該儘量迴避整數價位，可以定的稍高一點，以避免別人搶佔整數位。”

龍大膽想了想道，“這也對，不過這不都是大實話麼？你這些小訣竅說不說都一樣。到了那裡我自然懂的。”

席麗麗搖搖頭，“我還不知道你麼？那種大場面，一次競價幾十上百萬的。你到時候還能心平氣和地想著這些策略訣竅？而且你當時必須專注於拍賣本身，所以你身邊需要有人幫你留神周圍的人。找出潛在的競爭者，並且幫助你判斷形勢。這些你懂不懂？”

龍大膽轉頭問問吳澄，“吳爺，這些你懂不懂？”

吳澄搖搖頭，苦笑著道，“我倒是參加過幾次拍賣會，但還真沒在上面拍過東西。不過，我倒是覺得麗麗這些話，說得很有道理。拍賣競價也是一種學問，確實得看清局勢，研究洞察其他買家的心態。如果麗麗真的對這個在行的話，確實對我們也有幫助。”

“吳爺，你這麼認為？你是古玩行裡的行家，都沒參加過幾次拍賣會。她一個小姑娘能懂什麼啊？”龍大膽無奈道。

“怎麼就不懂了