第119章 母子談心

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嚴青青到底也沒有想出什麼好的方法讓李向安休息幾天。 不過好在有了李三牛父子倆的幫忙李向安少幹了不少活。 這天鋪子裡忙活完李向安早早的就回了家，嚴青青還奇怪呢難不成是這個兒子轉性了。 李向安一見到嚴青青就迫不及待的問道:“娘，我記得剛開業那天您不是說您有很多活動策略嗎？ 這都過去這麼多天了，娘您教教我唄，我想了好幾個感覺都沒有開業前三天的八折吸引人。” 嚴青青聽了有些好笑，她原以為這個兒子轉性了，沒想到這是憋大招失敗了。 嚴青青讓李向安坐下來慢慢聊，開口問道:“你都想到了哪些方案可以先跟娘說說。” 李向安撓了撓頭說道:“有些顧客說咱們家的東西好吃是好吃，就是太貴了。 我想著是不是可以進行降價吸引一大波客戶。 但是我又覺得咱們的店剛剛開業，要是現在就降價以後再漲可就沒那麼容易了。 可是不降價我又感覺咱們的客源比剛開業那幾天少了一些。” 嚴青青聽完點點頭說道:“首先你不降價是對的，做生意最愚蠢的就是打價格戰。 還有咱們現在的客源比剛開業那幾天少是很正常的現象，畢竟咱們家的東西也確實不便宜。誰也不可能天天吃。 做生意最重要的是把心態放平，有起伏那是很正常的。 娘時常告訴你成大事者一定是心胸開闊之人，不能只盯著眼前的那點蠅頭小利看。 享得了成功，經得起失敗，不忘初心這樣的生意才能長久。” .嚴青青再一次苦口婆心的給李向安講道理，如果他再聽不到心裡去那嚴青青真要對他失望了。 李向安沉默良久開口說道:“娘，我知道您都是為了我好。 怕我累不出毛病來，可是我真的是窮怕了。 您不知道當初爹剛沒了的那段日子有多難熬。 同樣跟三弟去幹體力活，我根本就幹不了，只能咬牙硬撐，當時我就特別想回家。 但是回到家裡是奶奶無盡的謾罵，還有大伯母背後那刻薄的嘴臉。 我也知道娘和弟弟妹妹在家裡過得日子還不如我呢。 那時候我就在想要是有一天我有了賺錢的門路我一定要拼命賺錢，給娘和家裡人過上好日子。 前段時間娘懷著小七還累病了，我心裡更想著多賺一點，多為娘分擔一些，這樣娘就不會這麼累了。” 李向安是個性格內斂的人，有什麼話都喜歡藏在心裡。 有時候就是嚴青青都不知道他在想什麼，今天肯跟嚴青青敞開心扉的聊也是不容易。 嚴青青聽完首先肯定了李向安是個好孩子，他的用心她心裡都明白。 其次嚴青青又表示了在賺錢和李向安之間她肯是更在意李向安這個兒子的，所以讓他千萬保重身體，她可不想白髮人送黑髮人。 李向安也表示自己以後一定會注意休息的。 母子二人這才開始談正事，嚴青青開口說道:“你想做活動也可以，我這裡有個方案你做個參考，具體怎麼執行你再斟酌一下。 比如咱們家的扒雞還是五百文一隻，但是客戶可以累計，買夠十隻可以免費送一隻。 還有咱們店裡也可以進行積分，十文或者二十文可以積一分，積分到了一定程度可以兌換禮品。 只是這個比較麻煩一些，而且需要做個細緻的賬，不然很可能弄錯。” 李向安聽了像開啟了新世界一樣，高興的說道:“娘這腦子就是比兒子好使，後面這個麻煩我們可以先實行前面的這個，慢慢來不著急。 而且我已經有想法了，到時候我就製作一些專門的木牌，只要買上一隻扒雞或者一隻烤鴨就給他們一個。 滿十個木牌就可以進行兌換一隻。 而且我剛剛算了，這樣比打八折要划算的多，畢竟咱們一隻雞或者一隻鴨的成本也要低的多。” 嚴青青點點頭並且問道:“還有別的好處嗎？” 李向安又仔細想了想眼前一亮開口說道:“假如一個人買了五隻雞後他肯定想著再買五隻就能白得一隻。 這樣他不就是咱們長遠的客戶嗎。 這可真的比打八折強的多啊。” 說完李向安自己就哈哈大笑了起來，再次感嘆他孃的腦袋就是比一般人好用。 嚴青青見狀搖搖頭，這在前世都是最常見的手段了，在古代卻是難得的好主意。 不過自從嚴青青和李向安談了這次話後李向安的狀態就好了很多，雖然對掙錢依舊執著，但是起碼知道勞逸結合了。 這天嚴青青和袁慧娘正在盤點這半年來的專案，就聽到門外有馬的叫聲。 嚴青青還有些納悶，他們家的馬這會應該不在家才對啊。 袁慧娘見狀起身去看了看，很快又回來對著嚴青青說道:“娘，悅來居的薛掌櫃來了。” 嚴青青疑惑的說道:“他怎麼來了，老二在縣城做生意有什麼事情他應該去找老二才對啊。” 也不知道從什麼時候開始嚴青青把對家裡幾個孩子的稱呼從大郎二郎三郎換成了老大老二老三，等嚴青青反應過來的時候倒是覺得這樣叫反而更顯得隨意一些。 袁慧娘搖搖頭說道:“我剛才問了