第七十七章 島國客人（一）

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林木森會猜是島國人，是有道理的。

首先，出頭的人是江秉坤。

其他公司可能沒注意到他跟江秉坤很熟悉。

而且，江秉坤一直跟島國人做生意，跟大員島的農產銷售公司不見得熟悉。

他家跟島國人的生意，是島國治理時代，就一直流傳下來。

島國的合作物件雖然有變動，但是這門生意一直維持著。

算起來，已經有一百年的歷史。

江秉坤家的芒果也換了好幾代。

早先，也不是種愛文芒果。但是自從美國的愛文芒果引進之後，江秉坤就優先改種，不理島國合作方的抗議。

幸好，種植的結果很成功，這門生意就維持下來。

大員島的農產公司，會想要跟他做生意是肯定的。

但並不是每個都能馬上找來。

林木森是這次比賽的黑馬，而且是大黑馬。

黑馬，意外崛起者，以前默默無聞。

農產銷售公司並沒有預期他的出現。

林木森一出現，他的芒果就拿下大員銷售史上的最高價（這裡指批發價格，而不是市場售價）。

倒不是農產銷售公司想要跟林木森打下什麼交情。

而是這些農產銷售公司的業務代表，必須把芒果拿回去給他們公司的高層品嚐，才好拿出方案。

這一筆意外的生意，該怎麼佈局比較好。價錢開多少，才會讓雙方都能接受。

最重要的，他們必須分析好他們的客戶定位。提供客人最美味的食物，也是他們留下客人的手段。

如果他們的客戶定位，不是最高等級的那一批人，他們在旁邊看熱鬧就好了。

不是等級最高的那些人，對於林木森的芒果，估計也只能過節送禮的時候，送上兩顆，平常要吃，估計捨不得。

他們對味覺，也沒有那麼高的要求。平常吃東西，主要是填飽肚子。

他們注重的不見得是美味，而是有機。

就算他們想要買送禮用的高價水果，也會到專門的水果店買。

那些專門的水果店有很多理由可以抬高售價。

例如：美味、有機、無汙染的生產環境手工、限量等等。

所以能跟林木森談生意的農產銷售公司，只有幾家，甚至只有一家。

他們絕對不會第一時間跑來跟林木森談判。

他們會在旁邊看著，適時的出現。

現在就是芒果的產季，芒果掛在樹上就會不斷的成熟。

所以果園的主人，一般都很急。

芒果園還好，成熟期比較長，耐放性也比較好。

遇到荔枝園的園主，生意簡直好談的不得了。

不過，價格一低，很多旁觀的農產銷售公司就會插手，煮熟的鴨子飛了。也會成為行業的笑話。

價格是一個重要因素。

價格過高，芒果園主是賺到實利和名譽。

而農產銷售公司，如果本身客戶群不具有購買能力，也只有把芒果砸在自己手裡，最後也是賠本。

所以大員島的農產公司最喜歡先拿貨，一個月，或者一個季度，甚至是一年才結算一次。

越高檔的農產銷售公司，越是喜歡後者的結算模式。

因為如果你的果子賣不出去，導致於你拿不到錢，對方就會說，誰讓你的果子賣不出去，我們也拿不到錢啊？

然後就是各種扯皮，最後法院見。

比起果園主，這些農產銷售公司，對於法令都是讀透了。

能讓你告到你自願放棄。

“還能有誰？”江秉坤也沒有采用迂迴戰術，有話直說，害林木森也不好假裝不知道。

“是你身邊的那個島國人？好像叫什麼島耕秀一的？”

林木森只好把他的猜測說出來。

其實，讀過歷史，尤其是老師們跟他們分享的很多大員島開發二三事。

他對於把芒果送出國，尤其是島國有心理障礙。

國際上，對於農牧產品，尤其是生鮮產品，沒有經過宰殺冷凍處理的，往往有很多限制，甚至是檢疫要求。

島國的限制和檢疫要求是最高的。

但是島國不怕沒人把農牧產品賣到島國去。

因為在整個亞洲，他的物價就是王者。

只要能賣到島國，往往能有豐富的回報。

而且島