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林木森有一種錯覺,人離開了家鄉,地位好像不是變低而是變高。
在大員島,他就是一個不引人注目的平民老百姓,也吸引不到那些高官貴客的注意。
至於豪門子弟,他只認識他同班同學。
大員大學,有好幾個這樣的人。
豪門,能用錢把成績堆出來,考上大員大學並不困難。
大員大學也有分數低的科系,只要進了大員大學,再選修輔系,或者參加轉系考試,就能夠以比較低的難度,來達到目的。
到了島國才第一天,他竟然與京都市市長有馬貴臣談笑風生,於豪門巨賈手到杯乾。
這一切讓林木森感覺到自己在做夢。沒有辦法從這種落差脫離出來。
倒是董武看起來非常淡定的樣子,嘴巴里還是死咬著心裡的價錢不放。
這位京都市的市長,號稱能夠給是美食訂出合理的價格,偏偏吃過了沒有每一樣林木森帶來的酒水水果,甚至醬汁,但是嘴裡就是沒有開出一個價格。
高井研一郎給山田六平太的壓力很大。
林木森看了半天,才知道山田六平太和島耕秀一在看,終於發現原來問題是出在高井研一郎身上。
山田六平太沒有給出新價格,其實是在等高井研一郎給出一個實在的價格。
所以有馬貴臣才沒有開口說話。
奇怪的是,政治人物,向來都很忙,有馬貴臣卻不緊不慢的吃著桌上的食物,並且時常感嘆一聲。
就好像現在不是談價格的場合,他也不是來趕場的。
等飯都吃的差不多,林木森肚子再也塞不下美食和飲料的時候,高井研一郎終於說話了。
“服務員,結賬。”
“高井先生,這次的錢,真的應該我來出。”
山田六平太知道,如果這一頓讓高井研一郎請了,對於林木森帶來的東西,他就必須出讓,沒有辦法全部拿下。
他幾乎已經知道,對方會讓給他什麼東西。
雖然也是很有商業道德,但是把利益最大化,是商人的本性。
他還必須感謝高井研一郎,此時並沒有把商人的本性,徹底的發揮出來。
“你若不讓我出,我會翻臉,或許有些生意,我們就不能合作了。”
“有這麼嚴重嗎?”山田六平太臉部表情很驚訝。高井研一郎很少這樣得理不饒人。
“對我來說,這次的生意有這麼嚴重。你能夠問出這樣一句話,表示,你沒有真正看出這次食材的優點。”
“我們主要是做水果的產銷……”
“所以我不動你們的芒果,但是,如果對方不滿意你們芒果的價格,我不反對接手。”
高井研一郎對於收購和販賣的價格有一套流程,如果讓收購的農場不滿意,就不能穩定的產出,對他們做這一行生意的人來說,很危險。
高井能夠很敏感的把價格控制在讓賣方感到滿意,而他本人也能接受的價格。
在市場上,他可以很牛氣的說,他能夠賣出的價格,別人不見得能夠賣出。
這是客戶對他的信賴。
他們相信,只要給錢,高井就會給他們最好,最真,最符合他們需求的食物。
所以,他的客人,不單是有錢人,還有很多高檔餐廳。
高檔餐廳,其實才是大宗的客戶。
但是他永遠最重視的不是餐廳本身,而是對客戶的信用。
這能夠讓客戶對這家餐廳也產生信任感。
信任感是因為,餐廳用了高井的市場。
對於他開發的產品,他向來追求壟斷。
壟斷能夠賣出更好的價格。
而他能夠賣出的價格,別人不見得能夠賣出。
現在島國已經形成了一種風氣,高井研一郎經營的公司販賣的產品,絕對是最高階的。
高井研一郎定價有幾個基本的原則,一個是看數量,如果這個東西數量稀少,很多人只是嚐鮮,就算是味道比較差一點,高井研一郎還是會給他定一個高的價格。
畢竟因為數量少,想嚐鮮就要搶破頭,對於高階人士和餐廳,就是一種身份。
他們吃的不是美食,而是一種身份。
但是如果這個東西的數量很多,味道雖然很好,但是價格就高不了。
但是還是能夠賣出比普通產品略高的價格。
這種食品,其實是最大宗。
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