第十五章 談價

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

關於水和靈氣的比例，林木森漸漸抓到一點竅門。

想要改善食物味道，並且喝的出來甘甜清爽，靈氣濃度比起灌溉用水，還要少上三分之二。

林木森猜測，玉井的芒果園，只要長時間用靈氣水灌溉改善土地，幾年之後，應該就不用靈氣水灌溉，用普通水就可以種出同樣好吃水果。

一切仍然在試驗中，林木森不敢打包票。

“跟你說老實話，你的芒果我勢在必得。”

冷靜下來的董武，開始跟林木森分析，也不再嬉皮笑臉。他很清楚，想要穩定發展，必須跟林木森打好關係。

同學關係，並不是好關係的保證。

長久往來的人，想做好朋友更需要經過考驗。

只有雙贏，或者說，價格上不要讓林木森感覺到吃虧了，才能把關係延續下去。

他有信心，只要是好東西，不管是什麼價格，他都能把它賣出去。

長久的打工生涯，也讓他認識到不少人。他們或許也是小人物，但是小人物能做的事，也可能創造利益。

例如，他就認識美食節目的攝影師、網路美食家、報刊記者。

遇到一個超越一切的產品，才是困難的事。

董武遇到了，而且這產品還沒有被高價推廣出去。

花蓮的冠軍米能賣到一公斤五百元（約一一六軟妹幣），他就不信味道差異更大的芒果，賣不出高價。

“你的芒果味道真的好，為了開這個芒果牛奶冰的店，其實我已經試吃過太多芒果，甚至外銷島國的芒果，我也嘗過。你的芒果可以排名第一，而第二名，距離你很遙遠。”董武回味道。

喜歡美食的人，都有一個共同特徵，擁有挑剔的嘴巴。

”謝謝。“

頭一次得到確切的評價，讓林木森對玉井的“美味芒果比賽”更加有信心。

只有玉井芒果比賽得到第一，才有堅挺價格。

”現在，我還沒有辦法給出像島國那樣的價格，但是未來我的冰店會做到。我保證，芒果和水的成本，永遠佔售價的百分之五十。這是我的承諾。“

林木森沒有回答，未來的價格太虛無縹緲，他現在的首要任務，就是把芒果賣掉，不要讓它爛在樹上。跟錢有關的事，他的個性還是比較保守。

“木頭，給我你的心理價，我不還價。”

木頭是大學時代，大家給他到綽號。他明明是天生缺木。

看起來，董武開始打感情牌了。

如果董武說道是真的，那他說的價格，就會影響到最終售價。

甚至董武賺的錢，還沒有林木森多。他還要負擔店租和水電成本。

這做不了假。

價格，林木森還真的不清楚。

賣給櫻芝國中老師的價格，對一般芒果來說已經是高價格。但對他的芒果來說，遠遠不夠。

他對於芒果能賣到什麼價格其實沒有什麼概念。

芒果的價格起起伏伏，市場價格也一直沒有個基準。

大員島的農產價格，更多是看天氣。大員島是颱風的重災區。

他想想，反正只要他覺得不虧就行了。

照董武的說法，以後他的芒果只會越來越貴，價格並不是固定的。

在心裡盤算了半天，林木森總算擠出一個價格：

“一斤一百五十？”（一斤等於六百公克）（一百五十相當於三十四軟妹幣）

“行成交，可不准你反悔！”

董武伸出手，只差沒有現場打契約。

“真不講價呀？難道我這價格還喊低了？”

林木森無奈的接受董武這個有點正式的動作。

但是董武現在穿著他的大褲衩，裸著上身，實在沒有那個氣氛。

“不低了。畢竟你還沒打出名聲。我這是提早做投資。”

董武把空的杯子，向林木森晃了晃。

林木森沒辦法，起身幫他又榨了一杯。

“其實你可以不賣整顆的芒果，在大學旁邊，專門賣切好的水果，芒果切成小方塊來賣，一顆可以切成很六七袋，每袋賣40元，頂多第一天弄個試吃，以你芒果的味道肯定能夠賣得出去，大學附近店面雖然貴，但你需要的店面又不大，價格不會太高。”

董武投桃報李的說道。

“這個主意似乎不錯。”將芒果汁遞給董武，按下騷動不已的小貓壯壯。

“做