第440章 市場營銷培訓 二

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“價值，就是價格。”

“價值，應該是用處。”

“價值，就是定價。”

“價值，是買家願意出的價格。”

···

學生們一個個如靈光閃現，報出各自以為正確的答案。

但是幾乎是每一個人報出的答案宋品都笑而不語，既不肯定也不否定。

學生們問宋品：“老師，那什麼是價值？”

宋品再一次開口提問：“張三去街上買了一斤鹽回來，把鹽放進水裡，鹽沒了，水變鹹了。

那麼問題來了，我們平時會說‘銷、售、買、賣，到底是在銷什麼？售什麼？買什麼？和賣什麼？”

全體學生再一次靜悄悄。

就連三老都面面相覷，不知道該如何回答了。

一名學生舉手道：“老師，我家做買賣的，這個我知道。

銷，就是把店裡的貨銷給買主。”

宋品微笑著追問：“那麼售呢？我們售出什麼給買主？”

那名學生撓撓頭：“銷不就是售嗎，這是同義詞呀！”

全場一起：“對呀，老師，銷和售還有賣不是一個意思嗎？”

宋品依然面帶微笑的回答：“從字面上看，他們是近義詞或者同義詞，但是今天我們上的是做生意的方法。

只要涉及到了生意，那這些字就有了更多不同的含義了。

雖然你們的回答都沒錯，但是經商，方法都差不多，卻有人做得好有人還賠錢了。

那就是因為悟性的差別，就這四個字，你們能賦予其更多的意義，那你們的悟性就超過了目前我大夏任何一個厲害的生意人。”

現場立馬就有了很多激動的聲音：

“啊，這麼簡單嗎？”

“快記下來，老師又要有驚世駭俗的言語了！”

“我要成為大夏最厲害的商人！”

“別逼逼，再逼逼我揍你，影響我記錄老師的神句了！”

···

蘇學禮忍不住問：“宋老師，你就別賣關子了，老頭子我也想知道呀！”

全場看向蘇學禮然後鬨堂大笑。

宋品笑著大聲介紹：“銷售和賣本質上是同義詞，但是我們做生意就必須要開拓我們的思維提高我們的高度，所以老師在這裡給銷售和賣賦予新的意義。

做任何買賣，本質上都不是賣產品，所以我們要有更加開闊的視野就要將自己提高到更高的位置。

今天我就和大家分享我的感悟。

銷，我是推銷理念，比如老師生產的肥皂和燒酒。

推銷肥皂我主打就是方便快捷，省時省力；

推銷燒酒我主打的就是，男人就要喝烈酒。”

滿座學生一個個都表現出不明覺厲的樣子。

只有少數人連連點頭。

一名學生站起來：“老師，我叫夏宏偉，我家做小買賣的，也算半個商人。

老師剛剛說的，我理解就是要給商品賦予賣點。

老師我說的對嗎？”

宋品滿臉欣喜，打量著這名學生：“我記住你了，你叫夏宏偉。你的回答老師很滿意！

你說的這個就是今天老師要講的核心價值。

你先坐下吧。”

全場多數人都對夏宏偉投來羨慕的目光。

宋品繼續問：“對於老師說的銷，大家能不能理解？”

臺下學生們稀稀拉拉並且聲音有大有小的回答：“理解了。”

宋品知道大多數人並沒有理解，不過這不重要，因為這需要悟性的，所有人都聽懂也未必都成為生意高手。

只要他們記住這些話，當他們生意中遇到了他很快就能真正的悟道。

宋品再次道：“所謂的價值，最簡單的一句就是你對我有什麼用。

商品的價值就是商品對買主的用途。

同樣的思維方式，我想問大家能不能也給‘售’賦予一種含義？

大家思考起來吧。”

三老也相互小聲議論起來：

“先生的觀點就是獨特，剛剛這麼一說，看似強詞奪理，實際上是高深的學問。

用這種方式思考問題，就能充分的把商品賣給需要他的人。”歐陽文淵看著二人。

蘇學禮：“我可不是來總結的，我是來聽先生課的。

我們還是想想先生的問題吧。”