第10部分

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張家涵笑著說：“行了，快走吧。小冰乖乖跟我坐著看攤子，誰會欺負他啊，這條街的人都知道我是你哥呢。”

袁大頭手插在褲袋裡，衝我支起下巴說：“哎，我走了，你不說一聲啊？”

為什麼要說？我側過頭，繼續咬栗子。

“得，沒良心的小東西，下回不給你帶東西吃。”他笑罵了我一句，對張家涵說：“哥我走了，你自己顧著點啊。”

“嗯嗯，快走吧。”

袁紹之笑嘻嘻地走了，我將好不容易剝了殼的栗子塞進嘴裡嚼開，真香啊，我微微眯著眼。這時有個男人過來看鞋子，張家涵陪著笑臉向他推銷，那個男人卻甚為麻煩，挑剔著說鞋子這個地方不好，那個地方不好，其目的就是為了將價格壓低三分之一以上。我低頭看錶，發現他們之間的對話已經超過十分鐘，對方既沒有讓步的趨勢，也沒有離開的意向，而張家涵這邊好像已經有點招架不住，窘迫地微微漲紅了臉，終於點頭答應了買家說的價格。

按理說賣出去一雙鞋他應該高興才是，但我看他卻滿臉愁容，我停止啃栗子殼問他：“你不高興？”

“都一個多鐘頭才賣出去一雙，還是賠本賣……”他強笑說，“沒事，也許呆會就有很多人來買了。”

我靜靜看著他，說：“你不適合做這種面對面的推銷工作。”

“是嗎？”他自嘲地低下頭，啞聲說，“可我沒文憑沒技能，除了擺個小攤做點小生意，我能幹什麼呢？”

我丟掉栗子殼，伸出手指示意手髒，張家涵從口袋裡掏出溼紙巾給我擦了，我說：“剛剛那樣的過程，就是一場心理攻防戰，你太容易被對方說服。”

“我也不知道怎麼回事，反正說多兩句，就覺得別人也不容易，呵呵，”他笑了笑，拍拍我的手說，“讓你看笑話了。”

“我替你賣吧。”我忽然對這個事有了點興趣。

“啊？”

“就這麼定了，你在一旁看著，我替你賣。”我果斷地下了令，抬起頭，拉開帽子，看著兩個結伴走來的年輕小夥子說：“喂，你們倆，過來買鞋。”

兩人只是稍微一愣，就乖乖接受指令，我指著鞋攤上的鞋看著他們的眼睛說：“你們倆都需要換鞋，這個鞋對你們很合適。”

兩人點頭，我說：“現在挑你們自己的鞋碼。”

他們低頭，一人拿了一雙，我對張家涵說：“多少錢？”

張家涵呆愣了，傻傻說出一個價格，我看著兩人說：“掏錢吧。”

兩人忙從口袋裡掏出錢包付了錢，張家涵過了五秒鐘才醒悟過來，手忙腳亂地給他們找鞋盒裝鞋子，把鞋交到他們手裡。

兩個人一人拎著一雙鞋走了，我轉頭對張家涵說：“看到了吧？”

張家涵驚恐地說：“小冰，你，你剛剛不是使了什麼法術吧啊？怎麼那兩人連話都不多說，也不講價……”

“我說過了，這就是心理攻防戰，我比他們強大太多，他們就只能聽我的。”我找回我的糖炒栗子，繼續啃栗子殼，含糊地說：“你不可能像我這樣，但你如果明白了這件事的實質，有了這個念頭，就不會像剛剛那樣血本無歸。”

張家涵舔舔嘴唇，狐疑地看著我，但他狐疑不了多久，因為又有了新的顧客來挑鞋，他只得打點精神去應付那個人。對方是個中年婦女，為她的兒子買一雙運動鞋，其挑剔的程度比起第一個人來有過之而無不及，說話又快又尖，張家涵也是應付得很吃力。但這一次他稍微好了點，將自己的底線堅持在成本線之上，等他收了錢賣了鞋，我發現他的臉上帶了些許的喜色。

“如何？”

“我也不知道啦，”他摸著後腦勺說，“我就一直跟自己說，不要被別人說服。”

我微微一笑，說：“繼續，你可以從現在開始，在跟每一個人的接觸中練習。”

他點點頭，衝我笑了笑，卻又有些猶豫不決，我問：“還想說什麼？”

“你剛剛，真的不是妖法？”他心有餘悸地問。

“不是。”我肯定地說，雖然我並不很明白，妖法這個詞在中文中確指什麼，但催眠並不屬於那個範疇，這點我可以確定。

“那，那就好，”他結結巴巴地說，“小冰，我還是很擔心……”

我想我大概嚇到他了，我認真對他說：“那只是很簡單的心理暗示，不是什麼神秘主義的東西。”

他鬆了口氣，笑了笑說：“是嗎？小冰懂得東西真多。不過你不像大頭他們能掄拳頭說