第276章 兩難之境

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

自古以來，華夏就是一個人情社會，都說熟人之間好辦事，但一旦牽扯到利益問題，其間的糾葛，就不是幾句話可以掰扯清的。

尤其是需要背黑鍋的時候，誰需要背多少，該佔幾分利益，就成了一個扯不清的問題。

況且與熟人談判，本身就是一件極為煎熬的事情，若是這位熟人還是一位絕世美人，那就更加令人頭疼了。言詞之間，在留有餘地的同時，還要為己方爭取最大的利益，這實在太考驗一個人的談話技巧，甚至可以說是考驗談話的藝術。

“靈韻，為兄可不是那種在乎錢財之人，再說大丈夫當一諾千金，駟馬難追，既已簽訂文書，豈有反悔之理。”聞起航正色道。

“聞兄對於錢財的態度，小妹是知之甚詳，可謂是真正視錢財如糞土的高人雅士，但無論如何，此次買賣都是由聞兄主導，理應分得多數。”

“靈韻這話就有些偏駁了，雖說此次香皂買賣是為兄主導，但買賣的規矩，向來都是銷售商所得利潤，要大於生產商所得利潤。須知自古以來，買賣那可都是渠道為王，百花樓畢竟是銷售一方，自然應該分得高額利潤。”

“聞兄果然是買賣的行家，可謂是陶朱再世，那自然知道，獨有的貨源，那貨主便會有定價之權，這香皂可是這天下間獨一份的貨物，那價錢自然是由聞兄說了算，所以聞兄理應得到高額回報。”

現在與聞起航談判，謝靈韻已經不聽聞起航說中的內容，剛開始的時候，謝靈韻利用女子的優勢，胡攪蠻纏，可以說是佔據了上風，但聞起航也明顯不是省油的燈，一套用於後世商業的專用術語，一經出口，便立即扭轉乾坤，縱然謝靈韻聰慧無比，但也完全聽不明白所謂的生產商與銷售商之間的利潤分配問題。

“靈韻，此言差矣........”

“聞兄........”

兩人的對話，聽著似乎都是在為對方著想，希望對方可以多分些利潤，若是不明白內情的人，一定會被雙方這種無私的精神所感動，但事實卻是，兩人都希望得到香皂的利潤，而背黑鍋的卻是對方。

聞起航心中不禁大罵一聲：這個萬惡的舊社會！

若是在後世，談判那都是為了多賺錢，可是在這古代，談判卻是為了少賺錢，後世最多被人罵一聲奸商，最狠的也不過就是觸犯反壟斷法，然後強迫拆分公司而已，但在古代，賺取財富過多的下場，居然會有性命之憂。

肥皂這個東西，在古代是一個新鮮玩意，更是一件高科技產品，它的去汙能力，可以幾倍於現在使用的澡豆與皂角粉，而它的成本，卻比澡豆與皂角粉，低廉太多，所以佔領市場是一件毫無懸念的事情。

但一件新事物的出現，卻並不全然都是一件好事，若是肥皂的定價過低，便會衝擊現有的產品市場，從而造成該行業的許多人員失去謀生的工作，而現在做澡豆與皂角粉的人員，都是一些匠戶，他們是沒有田地的，一旦製作的澡豆與皂角粉，因為肥皂的衝擊而銷售不暢，那他們就會失去生存的保障。

一旦京師之地的這些匠戶，因為肥皂的衝擊，而吃不上飯食，那朝廷為了安撫民心。禁銷肥皂，就成了一件必然的事情，甚至會砍掉始作俑者的腦袋，以平民憤。

華夏幾千年以來的做事方法，從來都是禁止，而不是疏導。

從秦始皇的焚書坑儒到後世的各種書籍小星星，就是例證。

古代的商業市場是非常脆弱的，而匠戶的生存能力更是薄弱，根本無法經受住新產品的衝擊，所以肥皂的定價，聞起航才定在十貫一塊的高價。

這樣的價格，已經是一家普通農戶一年的收入，雖說這個定價會避免匠戶們的破產，但無疑會為自身賺取到高額的利潤，等此事一旦洩密，百姓們是絕對不會考慮為何肥皂定價如此之高，只會盲從的認為聞起航就是一個黑了心的貪官。

而朝廷對於這種名聲喪盡的官員，千百年來的處理方式，也都極其相似，那就是抄家滅族。

日落晚雲，雙方的談判仍然毫無進展，兩人畢竟都不是傻子，誰也不會喜歡為別人背黑鍋，而兩全其美的方法，恐怕是這天下間最為缺少的。

見事不可為，謝靈韻無奈的說道：“聞兄，我們還是開誠佈公的談談吧，再這樣下去，等香皂上市了，我們也談不出一個什麼結果來。”

“靈韻說的是。”總算不用繼續打官腔了，聞起航長舒一口氣說道：“若靈韻你有什麼好主意，儘管說來，為兄一定照辦。”

“我們都知道肥皂是