第4部分

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“B”型企業主可以永遠度假，因為他們擁有一個系統，而不是一份工作。當“B”在度假時，錢照來不誤。

要想做一個成功的“B”，需要有：

A．對系統的所有權或控制權；

B．領導他人的能力。

對於“S”想要發展成為“B”，他們需要把他們自己和他們所知道的事情轉變成一個系統……　但是很多人無法做到這一點……或者通常是因為他們與這個系統的聯絡太過緊密了。

你能製做出比麥當勞更好的漢堡嗎？

許多人向我諮詢，如何創辦一家公司，或者如何從一個新產品或一個新想法上賺到錢。

通常我用大約10　分鐘的時間傾聽他們的問話，在這段時間裡，我能夠推斷出他們的關鍵問題　所在，是產品問題還是企業系統問題？在這10　分鐘內，我最經常聽到這樣一些話（記住做一名優　秀的傾聽者的重要性，要從話語中認識一個人靈魂深處的基本價值觀）：

“這是一種比XYZ　公司的產品好得多的產品。”“我已經四處看過了，沒有人生產這種產品。”　“我會把生產這種產品的想法告訴你；但我想要的是25％的利潤。”“我已經為此（產品、書、樂　譜、發明）工作多年了。”這些話通常是出自現金流象限左側即“E”或“S”象限的人之口。

這時候，做到態度溫和是很重要的，因為我們正在面對的是歷經多年……或許是幾代相傳的

根深蒂固的基本價值觀和看法。如果我不夠溫和或耐心，我可能會毀掉一個脆弱而敏感的想法，　而且更為重要的是，我可能會毀掉一個正準備轉變到另一個象限中的人。

漢堡和商業

因為我需要態度溫和，為了做到這一點，在交談中，我經常使用“麥當勞漢堡”的案例進行　說明。聽完他們的談話後，我會慢條斯理地問道：“你個人能製做出比麥當勞漢堡更好的漢堡嗎？”　到目前為止，那些與我交談過的有新想法或新產品的人們，百分之百地回答說“是的”。他們能　夠準備、烹製並提供比麥當勞漢堡更好的漢堡。

這時，我會再問他們一個問題：“你能夠建立起比麥當勞更好的企業系統嗎？”一些人立刻　看出了不同，另一些人則沒有看出什麼。產生差異的原因就在於這個人的思維是固定在象限的左　邊，即只關注於做更好的漢堡，還是固定在象限的右邊，即關注於企業系統。

我想要說明的是有很多企業家提供的產品或服務要比那些財大氣粗的跨國公司提供的產品或　服務好，就像有幾十億的人能夠做出比麥當勞漢堡更好的漢堡一樣，但是隻有麥當勞擁有能夠提　供幾十億個漢堡的企業系統。

看看另—邊

如果人們開始注意到象限的另一邊，那麼這時我建議他們去麥當勞，買個漢堡，坐在那兒，觀　察運送漢堡的系統。

記下運送生漢堡的卡車，提供牛肉的牧場主，購買牛肉的人，以及羅納德．麥當勞的電視廣　告。

注意他們訓練並要求那些新來的年輕人說的相同的一句話，“您好，歡迎光臨麥當勞”，以　及專賣店的裝潢，區域辦公室，烤制面包的麵包房，和那幾百萬磅的全世界吃起來味道都一樣的　薯條，然後蒐集那些在華爾街上為麥當勞融資的證券經紀人的名字。如果人們能夠開始瞭解“整　個畫面”，那麼此時他們有可能轉變到象限的“B”或“I”一側去。

事實上，世界上存在著無數的新想法，有幾十億人能夠提供服務或產品，甚至是幾百萬種的　產品，但是僅有少數人知道如何建立起卓越的企業系統。

微軟的比爾．蓋茨自己本身沒有創造出一種偉大的產品，他買來了別人的產品，並以這種產　品為基礎建造了一個強有力的全球系統。

4．“I”（investor，投資者）　投資者用錢賺錢。他們不必工作，因為他們的錢在為他們工　作。

“I”象限是有錢人的遊戲場。不管人們在哪個象限中掙錢，如果他們希望有一天變得富有，　那麼他們最終要進入“I”象限。正是在“I”象限，錢變成了財富。

第二章不同的象限，不同的人們（中）

現金流象限

這就是現金流象限。該象限簡單地區分