第3部分

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的導購，他喜歡先研究好商品後，有問題再找導購。可事實上，我們經常遇到糾纏不休的導購，有時兩個品牌的導購還當著我們面相互貶低，我們只得在他們爭吵中趕忙溜走。

其實一個好的導購是瞭解商品附加值的最好途徑，他們知道商品的名稱、種類、價格、規格、使用方法、用途、功能、價值、益處、服務方式等等，他們也能站在顧客的立場上給予最多的商品建議。所以我們超喜歡這些說話誠懇的導購，即使沒買他的商品，也會事後對這個人讚不絕口。txt電子書分享平臺

第一招　給家裡買最好的東東！（11）

所以如果能找到一個值得信賴的導購，就可以獲得更多商品附加值。如他們很清楚商品的特賣、季節性優惠、贈品等各種促銷活動，他們會通知你即將到來的打折活動。他們還有可以自行支配的小贈品，如化妝品小樣、環保購物袋等，不僅可以多要一些，還可以讓他們幫忙換取自己更用得上的贈品。即使出現了商品的質量問題，找到商品的導購也比找到商場更容易得到妥善解決。比如小家電因為操作引起的小問題，他們能幫顧客立即解決；而商品本身的重大問題，他們也更容易找到負責人來處理。

※物超所值的商品在哪裡？

每個人都希望能買到物超所值的商品，但這樣的商品究竟在哪裡？

其實在商場的貨架上，通常都標明瞭。由於大家都喜歡多功能的商品，所以在某一類商品的貨架上，多功能的通常放在顧客最容易接觸到的地方。如果貨架是按照品牌擺放的，那麼多功能的通常也在最醒目的位置。其次是商品名稱，多功能的商品通常在名稱上就冠以了“多功能”三個字。而具有特殊功能的，也會把這種功能簡略地寫進名稱裡。比如一個夾層裡有水的杯子，可能就叫做“冰鎮水杯”，因為它可以平時放在冰箱裡，使用的時候往裡面倒飲料，就有喝冰鎮飲料的感覺。另外某些商場的標籤也會註明商品的各種功能，這就更直觀方便地讓顧客尋找適合自己需要的超值商品了。

不過我們可能不會那麼仔細地去檢視貨架，不過商場總是喜歡派發一些促銷資料，也會在一些醒目的位置擺放一些展臺。在這些地方會推出那些比較好賣的，有贈品的，或功能齊全的商品。

※如何比較商品的附加值？

商家早已把握住了顧客對附加值的需求，所以現在以多功能、智慧化、一體化為代表的小家電開始熱銷。加溼器集合加溼、空氣過濾、抑制細菌多種功能；電飯煲能煮飯、煮粥、煲湯，還能煎藥、做蛋糕；榨汁機集合了榨汁、攪拌、磨乾粉的功能等。這樣的產品從一開始就給人物超所值的感覺，但是這些在基本功能上增加的附加值是不是自己需要的呢？

事實上，不少多功能是虛假的噱頭。如聲稱可以治療百病的食品，想想也是假的；帶有MP3功能的電磁爐，似乎是在畫蛇添足；能榨汁的咖啡機，可能連煮咖啡的功能都不能滿足。還有一些雖然功能很多，但是質量不好，用不了多久就壞掉了，甚至還得不到安全保證。所以對於高附加值的產品要多考慮其實用性和質量。

由於多功能的產品很多，選擇適合自己的才最重要。如食品處理機，可能有榨汁、攪拌、幹磨、切肉等功能，但如果只需要攪拌和幹磨的功能，大多數榨汁機都能滿足，就沒有必要買全功能的了。畢竟每多一個附加值，你都需要為它買單。就像價格昂貴的家庭健身器，它們通常都有十幾種功能，但事實上很多家庭只用到了其中的某幾樣，很少有人能夠用上全部的功能。這其實就是花了多餘的錢購買了不必要的功能。

●　找到一個真誠為顧客需要著想的導購，能帶來不少的優惠。

●　具有“多功能”的產品通常能夠物超所值。

●　多功能的產品需要注意其是否實用，是否存在質量問題，是

否適合自己的需要。

第二招　省錢省錢省錢（1）

對於過慣了單身生活的人來說，很少能體會時刻需要注意省錢的感覺。畢竟一人吃飽全家不餓，錢可以由著性子花，最多拿點閒錢來投資，沒有什麼大的壓力。但成家的人就不同了，她要面對的，是一家人的生活。

日常開支一般來說不是問題，但為了家人的健康，補充營養食品的錢是不能省的；保險作為家庭安全的一個重要保障，是必須為每個人購買的；孩子將來要上學，需要每月給他存上學基金；為了防止意外事件的發生，需要有一筆隨時能拿到，但在一般情況下不能動用的預備現金；生活需要向前看，未來