第93部分

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得到了保證，姚健就敞開了話匣子將自己的一些個想法說了一下。

其實就老農村目前的情況來看，除了蠶繭的產量有待提高之外，絲製品原料的製造也是迫在眉睫。因為這些蠶絲並不是拿來就可以用的，從蠶繭到原料還有一個製造的過程。

除開這絲製品原料的產量不說，成品的加工速度也是一個問題，村子裡的裝置已經不能算是過時了，根本就和古董差不多了，要不是蠶絲被的製作流程相對簡單些，這五床蠶絲被也不會在短時間內給整出來。

關於包裝、品牌方面姚健也闡述了一下自己的看法與建議，尤其是老家村與外界的溝通不便更是老家村準備發展桑蠶絲製品最大的硬傷。

問題說了n多，姚健連忙灌了幾杯水滋潤了一下自己的發乾的嗓子，看了看坐在一邊一臉沉思的劉曉宇和陸巧巧，歇了一會兒後接著又將自己的一些設想說了一下。

現在做產品營銷，一個準確的定位很重要，自己的這些產品準備賣給誰，又有誰會來買得弄清楚不說，檔次、價格方面也得做好相應的定位。

弄清楚了產品的定位，那後面接著要弄的就是品牌，一個好品牌往往比商品本身更有價值，更不用說那些已經成型的品牌文化了。有了自己的品牌，那包裝與宣傳方面都必須得跟得上，不然再好的東西也會埋沒在市場上琳琅滿目的商品海洋中。

做好了這些，最後所需要的關注的還不是產品的質量，而是成本核算。從南京到北京，買的沒有賣的精；只有買錯的，沒有賣錯的，這些個俗語就明確暗示了成本控制對一個產品的必需性。

在商業圈裡，有著十倍甚至百倍利潤的產品並不是沒有，可某些同類的商品在價格與利潤方面相差卻很大，就象劉曉宇在幾個布料大市場裡看到的那些桑蠶絲製品一樣，而造成這個情況的原因除了商品的定位不同之外，就是成本控制與核算方面的不同了。

一番話說下來，姚健不愧是營銷專業畢業的，把一些東西講的頭頭是道，可惜的是，坐在一邊的兩人幾乎是處於沒聽懂的狀態，劉曉宇還好些，畢竟在城裡生活了那麼久，一些常見的商業手法到也沒少見過。而陸巧巧就比較慘了，對這些話整個就是一聽不懂。

趁著自己弟弟喝水休息的時候，劉曉宇連忙接過話說道：“呃，虎子，你說的這些太專業了，也太形式化了，能不能整點實際的。比如說，如果叫你來負責這塊銷售的話，你準備怎麼搞？”

其實這下來，對老家村桑蠶絲製品的錢景（沒錯字）姚健還是很看好的，而且要說是不動心那也不現實，雖說當初跟在自己二子哥後面搞的那個農產品超市夭折了，但最起碼也算是成功了不是。

所以這次他之所以在接到電話後立馬就決定要來，一方面想好好看看是不是又有什麼新的契機，另一方面也是想看看自己能不能也參與到其中。

對於營銷專業的姚健來說，沒有什麼能比親手將一個產品從無到有、從小到大搞起來的那種成就感更讓他覺得興奮的了。

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第一五八章　尺有所短寸有所長

本就打算讓自己的這個弟弟參與其中，不過畢竟這還是有些不靠譜，所以劉曉宇並沒有將這個意思直接的說出來。首發

看到自己的弟弟已經有了這方面的意思，於是他說道：“這樣吧，虎子，營銷方面的事我是不太懂，我們就象前面搞農產品超市那樣再合作一次吧，產品這方面由我在老家村負責，營銷方面的事就由你來負責了，至於各方面的投資你回去整個詳細點的東西出來，看看需要多少資金，然後我們就把它搞起來。”

“沒問題，交給你老弟我就okk了。”達到自己目的的姚健拍著胸脯承諾道。

剛說完，就見他前一刻還是一臉的壯志凌雲，後一刻就苦著臉說道：“哥，這皇帝還不差餓兵呢，你能不能先管頓中飯啊。”

被這話提醒了的劉曉宇看了看天色發現這一上午不知不覺中就過去了，事情大體定下來後自己的肚子也感覺到有些飢餓感了。

在陸嬸的熱情招待下，姚健品嚐了一桌洋溢著農家特色的飯菜，論質量雖說跟自己二子哥那邊的伙食沒法子比，但是，那純粹的鄉土農家菜的味道卻遠非自己二子哥那不論不類的菜餚來的更加誘人。