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來是廠裡搞藥研發工作的技術員，因為廠裡一直沒錢投入研發上，我的工作就一直閒著，兩年前銷售科長因病提早退休，廠裡向內部職工競聘銷售科長，當時我頭腦一熱就報了名。其實這什麼科長是唬客戶的，整個銷售科除了科長也沒別人了，而且誰都知道廠的產品難銷，原來的銷售科長就是累病的，根本沒人願意來幹這份苦差，所以報名競聘的人只有我一個，當然毫無爭議的當選了。
以前我一直不明白，同一種藥品，我們廠生產的質量比別人好，價格也比別人低，卻為什麼總是賣不過別的藥廠。這兩年銷售跑下來，我才算是明白了，人家靠的不是質量，是手段。就拿傷風膠囊來說，我們廠每板才賣七角錢，別的藥廠把傷風膠囊取個商品名，再套上一個印刷精美的盒子，價格就變成七元，甚至有賣十幾元的，醫院和藥店賣我們廠的只賺一角錢，賣那些貴的卻能賺兩元以上，自然不肯賣我們廠的產品了。再說咱們廠就我一個銷售科長，別的藥廠銷售員比工人還多，幾乎每個縣都有人做促銷工作，天天盯著那些醫生和藥店給回扣，價錢越貴回扣越多，醫生都給病人用那些貴的藥，藥店的營業員也拼命給病人推薦，就算進了我們藥廠的產品，也是放角落裡，根本找不到……咳咳……”
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