第398部分

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睡覺再加上酒精，趙玲玲很快就睡著了，而且睡得很沉。王韜卻沒有什麼睡意，過了兩個時，他小心地抽回胳膊，又小心地將懷裡的小姑娘推向旁邊，然後慢慢坐起身，下床揀起趙玲玲這兩天寫的方案。

王韜今天已經睡了一個白天，現在是精神正足的時候，他走出套房的臥室，擰亮客廳沙發處的燈，在燈下開始閱讀趙玲玲的方案。

看著看著，王韜突然發現趙玲玲的方案非常巧妙，雖然他不懂商業運作方面的學問，可直覺告訴他趙玲玲的方案有搞頭。

趙玲玲想到的辦法就是“送”產品，要把加州之光的軟體產品送給芝加哥各個軟體銷售店，而白送的東西誰也沒道理不要吧？巴茲尼向這些軟體銷售店經理下達的要求是不讓他們賣加州之光的產品，但是沒說不讓他們白拿加州之光的產品。

這些“白送”去的產品也不需要軟體銷售店去賣，只需要他們擺在貨架上就行，最好能再給這些產品做些宣傳。當然，無利不起早，對軟體銷售店沒好處的事情，人家是不會做的，所以趙玲玲訂了一個有賞推銷法。

所謂有賞推銷法，就是給軟體銷售店一個權利，向他們提供九五折優惠，但是這個優惠不是給他們的，而是給他們的客人。當一個客人走進他們的銷售店，看到加州之光的宣傳海報，或者有專員向客人講解。總之客人如果在某家軟體銷售店對加州之光產品有了興趣，決定購買。軟體銷售店就可以向客人承諾。拿著他們店裡的名牌，可以享受加州之光產品的九五折優惠。

當客人拿著某一個軟體銷售店的名牌來加州之光買軟體的時候，加州之光就會對這些名牌進行統計。達到一定數額，比如刃或者　四；就可以對軟體銷售店進行獎賞。因為巴茲尼公司不允許軟體銷售店銷賣加州之光的產品，所以這個獎賞也不是實際的金錢，而是底價回購其他軟體商品。

軟體銷售店與軟體公司或者軟體公司的代理商之間都有合同，要求軟體銷售店在一定期限內必須賣出多少件商品，這個，叫“定量”完不成定量，是要有處罰的。軟體銷售店裡賣那麼多軟體，不可能每一樣軟體都能完成定量，完不成怎麼辦，以前就只能是軟體銷售店的經理認虧了。

趙玲玲設計的獎賞就是這樣。哪家軟體銷售店能推銷出一定數額的加州之光產品，加州之光就會用他們的上貨底價，回購他們滯銷的產品。解決他們的定量問題。可是加州之光買回來那麼多滯銷產品又怎麼處理呢？趙玲玲更有辦法，她出的主意是平攤。

一個軟體產品在這家銷售店賣不出去，在另一家銷售店可能就很好賣，甚至供不應求，貨源緊張。趙玲玲的方案就是讓加州之光在軟體銷售店之間起一個平衡物流的作用。家賣不出去的東西加州之光買過來。再平價出給家，這樣一來，加州之光不僅解決了軟體銷售店最頭痛的麻煩，同時也賣出了自己的產品。擴大了影響，一舉好幾得。

正文　第六百七十六章怎麼處理梁生

差二天早卜。蘇妙七點就起床。慵懶地砷了個懶腰。睡裙刪，帶凡經脫落到粉肩，春光洩出無數。她揉揉頭，掀開被子想去洗手間，可是她剛下床，就看到床頭椅子上坐著一個男人，還笑著向她揮手。

“嗨，早上好！”

“啊”蘇妙嚇了一跳，就想眸天傍晚王韜剛起床，被她嚇到一樣。

“嘿嘿，這回你知道人嚇人，嚇死人了吧？”

“死相”蘇妙狠狠地白了王韜一眼，自顧自走去洗手間。

等她洗完臉，化好妝，從洗手間裡再出來，只見王韜仍然坐在椅子上。似乎在等她做什麼事情。而王韜身上衣服穿得很整齊，又不像獸性作的樣子，她暗自呆了呆，走過來輕輕拍了兩下王韜的臉。

“幹什麼？有事啊？”

“嗯！”王韜點下又，也站起來擁著她，在她粉臉上吻了下“你上班後看看這個”現在我們去吃飯。”說著，王韜塞給她一份資料。

“這是什麼？”蘇妙十分奇怪。

“看了就知道了，走吧，小田已經把早餐做好了。”

兩個人手拉著手離開臥室，到樓下吃過飯，又一起出門，蘇妙乘車去公司上班，王韜乘車去蘇家別墅區。

今天凌晨的時候，王韜就接到了老約翰給他打來的電話，讓他上午回家，家裡有事情。王韜沒有問什麼事情，他用腳趾頭都能想到，肯定和梁生有關。

蘇家別墅的大門敞開，王韜的座駕賓士車緩緩駛了進去，一直到峨別墅門口才停下來。四個保鏢護著王韜下車，王韜向身後做個手