第114章 合同

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第五天。

M國公司的代表不再拐彎抹角，直接提出了合作的具體方案。

如果沒有蘇夢實昨天那些話，林旭威一定會答應他們提出來的方案。

不過現在，蘇夢實趁著林旭威和李博士看對方方案的檔口，反而自顧自地跟M國的工作人員聊了起來。

蘇夢實說：“你們的條件太苛刻了，我們老闆不會答應的。”

對方見蘇夢實是一個小孩子也沒有在意，說道：“不，他一定會的。這對他來說機會難得。”

蘇夢實說：“機會沒有‘錢’重要啊，我們更看重實際的利益。”

對方只當蘇夢實是一個懂得一點點東西便不知天高地厚的小孩兒，他說：“小朋友，要知道‘機會’才是最重要的，因為‘機會’可以讓你賺更多的錢！”

蘇夢實說：“我不覺得。不然，你們公司為什麼放過了一個更好的機會？”

對方覺得這場談判基本上已經沒有懸念，所以毫無顧忌地跟蘇夢實聊了起來，最主要的原因也是蘇夢實的年紀太有欺騙性，讓他們喪失了防備心，所以他們絲毫不知道自己正一步步地走進蘇夢實給他們挖好的坑。

“哦？什麼機會？”對方好奇地問。

有好奇心，就是說明“陷阱”的誘餌起作用了。

蘇夢實勾唇一笑，說：“我聽老闆叔叔說了，他說你們太傻！”

對方負責人眉頭微微蹙起，顯然不太高興。

蘇夢實接著說：“老闆叔叔說他有更好的原材料的渠道，成本更低，質量更好，可是你們卻非要用自己的原材料，到時候還要千里迢迢的運過來。明明有更省錢的辦法，你們寧願白白多花這樣一大筆無關緊要的開支，而對他卻這樣吝嗇。”

蘇夢實聳聳肩說：“這是叔叔說的，可不是我說的。”

見對方露出思索的神情。蘇夢實再接再厲：“不過我也覺得老闆叔叔說的有道理。產品在能保證質量品質的前提下，為什麼不採用更能降低成本的辦法呢？”

對方負責人顯然很感興趣，招呼林旭威，問道：“林先生，聽說你有自己的原材料渠道？”

林旭威不知道蘇夢實怎麼跟對方說的，沒想到對方真的問他了，不禁詫異地看了是蘇夢實一眼。

對方負責人其實也有點兒懷疑這是不是一個圈套，但是看到林旭威的表現，就知道他不知道這個孩子說了什麼，而這個孩子也是無意中才跟自己說這些的。

林旭威點點頭，承認自己的確有這樣的渠道。

對方負責人詳細地問了這些原材料的檢測資料，品質保證等等。

林旭威一一告知，並且終於拿出了自己真正的實力，開始跟對方商談起來。

蘇夢實一邊幫林旭威翻譯，一邊用自己的語言再接著補充，來幫林旭威，最後，對方決定這批產品就先用林旭威的原材料自己生產，如果成品質量檢測指標都達到中上水平，以後將繼續採用這種合作模式。

M國的公司不但沒有損失，相反還甚至比一開始他們想跟林旭威談的價格要付出得更少，而林旭威因為有原材料的差價，利潤空間也比從前大多了。可以說，這是一個雙贏的局面。

雙方合作愉快，很快就簽訂了合同！