第112章 談判4

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林旭威怕再談下去，他的利潤空間會進一步被壓縮。不過可惜的是，當他開始主動退步的時候，談判的主動權就已經不在他的身上了。最後結果如何，完全看M國的公司會把他逼退到哪一步了。

林旭威想到這裡有些遺憾。這樣他接下這個單子雖然一樣會賺錢，但是如果M國壓縮的太厲害，他的利潤太低，做這單生意就有些興意闌珊了，唯一可以看的，恐怕就是這單生意量大了。

第四天，蘇夢實依然不動聲色地旁觀這一切，M國依然步步緊逼，林旭威開始焦躁，同時也開始強硬，不再讓步，因為如果他再讓下去，就真的到極限了。

今天的談判雖然依然無果，但是估計M國公司的人應該也會見好就收了，明天就會以今天所談的條件成交。

蘇夢實知道，自己的機會終於到了！

工作結束蘇夢實沒有回家，而是提出要單獨跟林旭威談談。林旭威無不可地同意了。

蘇夢實深諳談判之道，她不會直接說出自己的目的。

她首先對林旭威說：“林叔叔，M國公司這樣步步緊逼實在太氣人了。他們那麼大的公司，給我們讓利多一點兒怎麼了？真是太小氣了！”

蘇夢實同仇敵愾的小模樣反而把林旭威逗樂了，他說：“全世界做生意都一樣，利益第一。如果在這上面充大方是賺不了錢的，賺不了錢還做什麼生意？”

蘇夢實心想，真該讓自家老爸來聽聽林老闆的理論。

蘇夢實說：“那我們能不能在其他方面爭取些利潤？”

林旭威莫名其妙：“什麼地方？”

“原材料！”蘇夢實說出自己的目的。

林旭威堅定地搖搖頭：“不可能，他們公司的代加工從來都是用自己的原材料。他們不可能把原材料的採購交給代加工公司，因為這樣他們會有質量上的風險。”

蘇夢實沒有反駁林旭威的話，反而問了另一個問題：“如果讓林叔叔你來採購原材料，你會不會以次充好或者敷衍了事呢？”

林旭威立即說道：“當然不會，我老林在這行做了這麼多年，靠得就是我的口碑。我如果做不到或者覺得不划算寧願不接這個單子，但是接了就一定會做好。”

蘇夢實笑著說：“我相信林叔叔。不過林叔叔，你覺得我的能力怎麼樣？”

林旭威認真打量蘇夢實。如果幾天前有人跟他說，有小孩兒比大人還精明，他一定嗤之以鼻或者認為是誇張，但是現在他可不會這麼想了。

眼前這個十歲的小孩兒，帶給他的驚喜太多了，精明得也像一隻小狐狸，假以時日她的前途一定不可限量。

不過他不想誇太多，讓孩子驕傲就不好了：“你的學習能力很強，但是不要驕傲啊，天外有天。”

蘇夢實看出林旭威對她的欣賞，這就夠了。

她說：“林叔叔，如果我有辦法讓你拿到原材料的採購權，從原材料到成品，再讓M國的公司來貼牌，你分我一部分利潤怎麼樣？”

林旭威聽了蘇夢實異想天開的話，心想，還好他沒可勁兒誇她，不然她還不得上天？