第64部分

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沐楓聽的出兩人現在的關係很融洽，張惠告訴沐楓，董曉軍對他很敬佩，這個傢伙有事沒事就提沐楓，說沐楓那一套用在銷售上，絕對是靈丹妙藥，要是早認識，早就發財了。

沐楓有意的詢問，張惠到底是得罪了誰，被人下了這麼大狠手。張惠還是拒絕透露，咬死自己是無意得罪了幾個小流氓而已。

說著說著就到了精工的業務上，張惠不無擔心的說：“沐楓，現在精工的銷售業務是正常的，可是fg代理那邊估計有點問題。”

張惠在fg公司的同事，向張惠透露，現在中國區總代理對j省的業務很不滿意，有撤換他們的想法，要張惠趕緊做準備。

張惠為此和梅紫涵透過電話，梅紫涵也說，上海打來電話，已經通知他縮短了應收款的賬期，最直接的就是授信額度大大的降低了，本月就已經下發了正式的通知，下個月起就要全面的執行，精工再次的面臨了資金的壓力。

品牌代理，被許多人稱為利用“拿來主義”賺錢，就是廠商透過契約形式授予某個人或公司銷售其產品的權利。

一般說來，品牌代理商可以一個較低的折扣拿到品牌產品，然後再以全國統一的零售價銷售，其中的差價成為品牌代理商的主要利潤來源。

品牌代理商的核心就是開拓市場，市場越廣闊、銷售量越大，代理商賺取的利潤也就越大，它不需要動用自己的流動資金，不需要擁有大量庫存，承擔風險相對較小。

但是，因為所有權和經營權的分離，代理經營是存在風險的。代理者經營的不是自己的資產和產品，雖然不承擔資產經營的風險，但是一旦失去代理權，也就是失去了經營的根本。

沐楓看來，貿易型的公司在一個億以下的經營額度，選擇代理是很適合的，象精工這樣年銷售額在六千萬左右的小型貿易公司，走這種路線和合適。

不過沐楓對精工這種單一的依賴進口品牌持懷疑態度，他認為fg的銷售額已經佔到了精工百分之七十的銷售的，這就很危險了。

精工必須要分散品牌，分散經營，最好是走多元化的路線，沐楓對張惠建議，不要緊盯著進口品牌，可是嘗試加大和國產品牌的合作。

國產品牌不是不賺錢，只是現在比較混亂而已，一些非主要的軸承，如果是過長正宗的品牌，哈瓦洛完全可以滿足客戶的需求，如果算上國產品牌比較寬鬆的授信，利潤並不低。

這樣客戶得到了實惠，精工的資金也會寬鬆。fg的條件有點苛刻了，必須是電匯，這對精工的來說，貼息也是利潤吞噬的一個缺口。

張惠在內心深深的自責，精工面臨現在的困境，他就是罪魁禍首之一，沐楓的建議很中肯，他們確實面臨著抉擇。

他決定晚上董曉軍來的時候，要和董曉軍好好的討論，把業務的拓展轉移到國產品品牌的推廣上來。

張惠想沐楓來看自己，總不能老說這些不開心的事兒，笑著對他說：“沐楓，梅總買新車了，m6，銀色的，很漂亮！”

沐楓會心的笑了，梅紫涵終於還是想通了，人嗎，就該對自己好一點，女人嗎，就該對錢狠一點。

沐楓有忍不住八卦的問道：“老張，你跟我說實話，你和白雪怎麼樣？”

張惠不好意思的說：“沒怎麼樣呀，還真是辛苦她了。”

沐楓問道：“老張，你不會還沒有捅破窗戶紙吧？”

張惠明知故問，“捅破什麼？我沒事捅窗戶紙幹嘛，再說那裡去找窗戶紙呀！”

沐楓一聽就知道張惠這傢伙沒好意思和白雪挑明，指了指張惠，“你呀，老張，你就和董曉軍一個德行，我跟你們說，別說我沒提醒你們，你們最後還會因為這件事情不開心。

張惠也意識到了這個問題，嘆了口氣道：“走一步算一步吧，反正我現在也沒考慮婚姻的事兒，男人嗎，先立業後成家。”

時間快到了五點了，沐楓起身告辭，他還要去參加黃鴻兵的赴約。他最近一直開著商務車，他的車剛剛停下，正要準備打電話，就看到黃鴻兵走出了陸羽茶樓。

黃鴻兵走到車前，笑著調侃，“老弟，這車可和你的身份不符，別讓人誤會成了司機。”

沐楓心道：我其實就是個司機。

“哥哥呀，不是誤會，我其實就是芷婷的私人司機，屬於那種隨叫隨到的，根本沒有人權和自由。”

他說的是實話，但聽在黃鴻兵的耳朵裡就成了沐楓在暗示，告訴自己和他們之間的特殊關係。