第396部分

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支付寶這個產品，從頭開始，就缺乏話題性和擠佔使用者時間的基因——大家都只會在付錢的時候開啟一下支付寶。

但是紅包這玩意兒，是需要醞釀情緒去發的。要聊著聊著，或者看圈子裡朋友的分享看到擊節歎賞，臨時起意搖個紅包。不會有人幹著正經事兒，心血來潮突然開啟支付寶發紅包的，也不會有人逛淘寶買東西的時候逛著逛著想到發紅包的。

所以，老馬今年是得沉下心來，好好發掘一下移動支付場景了。他也沒有明裡暗裡透過底，他今年紅包大戰結束之後，主要的燒錢目標和注意力都放在這個上面，所以跟咱和藤迅的決戰沒什麼興趣介入，也不管咱和微信錢包打死打活，他就準備置身事外了。”

周立新也不願意和當年的老東家開戰，聽說馬風已經認識到了支付寶和天貓本身的短板，忙著補漏，沒空來理會初音錢包和微信錢包，周立新也有些欣慰。

歷史上的馬風，對於紅包功能出現之後的微信錢包可是百般提防，如今卻只作防禦性佈局，這個轉變按說也是夠大的了。但是側面分析一下，如今錢包領域是三家對砍，有人牽制的情況下支付寶自然沒必要第一時間去吸引火力。

另一方面，另一個時空的微信紅包是2014年出來的，如今提早到了2011年。2011年的移動電商還很衰弱，馬風的主要精力當然要放在“把遷徙到移動端的使用者黏性留住”，然後才有空想別的。

周立新便問：“老馬那邊，對於‘移動支付場景’有什麼設想麼？”

“有也有幾個，他把那些概念定位為‘線下生活服務’，或者說o2o，目前看來主要是到店消費、打車叫外賣什麼的。

到店消費應該是對移動支付支援效果最好的，但是要找無數地推去一家家談簽約合作商家。這東西技術上沒難度，考驗的是阿狸的商務開拓能力。估計馬風要麼單幹，要麼把心腹派遣到那些目前已經有基礎的消費打折、點評口碑之類的電商公司裡，改造成支付寶的合作方，間接控制。

打車這玩意兒場景效果也挺好的，但是需要最高的技術支援，還要有資料平臺。商務資源需求低，技術資源需求高。

最後的叫外賣，目前國內倒是已經有這方面的電商平臺了，不過還很小。關鍵是這玩意兒對移動支付只能起到鞏固黏性的作用，沒法作為最初的開拓者使用——現在點外賣的人大多是坐在電腦前的白領，或者大學生，他們電腦上點個網頁一樣點外賣，何必非要移動支付呢。”

周立新：“那我們要跟進麼？目前戰場鋪太遠了。”

“當然不跟進，先搞趴下馬花藤再說。移動支付不急於一時的，這東西也沒有先發優勢滾雪球，讓馬風探探路也好。”

——

ps：請大家以後每天早上7點以後再看書。（未完待續。）

第45章　不遭人妒是庸才

揣測同行的行為模式並沒有什麼價值，尤其當這個同行並不是自己的直接競爭對手、並且很快就會自行揭開謎底時。

周立新跟顧莫傑那次會談之後沒幾天，新年假期結束，各方的成績單就攤到了檯面上，馬風的新動作也如期揭曉。

從2010聖誕節，到2011年2月14號寒假結束，一個半月的時間，微信錢包從2000萬使用者量增加到了7000萬，總計燒錢40億。初音錢包從9000萬衝到13000萬，燒錢數相當。支付寶從2億6漲到2億8，但移動化遷徙率最高。

但是上述數字僅僅是統計了紅包功能帶來的好處，在春運搶票方面，藤訊毫無作為，只是站岸邊開黑噴了一把，所以白白看著初音系多刷了一兩千萬使用者量。最終初音錢包的總使用者數也就順理成章達到了1億5。

截止2月中旬，初見的有效使用者數達到了4。6億人，為qq/微信的97％，月活使用者2。9億，日活1。7億，分別為qq/微信的119％~122％。

馬風在年關的紅包大戰中介入了一下戰場，隨後就安靜地遠離了微信和初見之間的戰場，單獨去尋覓自己的o2o大計了。

顧莫傑一直有及時關注馬風的動態，讓秘書葉敏茹一有新情況就通報，葉敏茹頁不負使命，始終盯得很緊，沒幾天就整理了一份報告給顧莫傑。

……

“2月14號，阿狸集團注資了一家09年國慶前後成立、至今剛剛有15個月曆史、熬過天使輪的外賣電商初創企業，名叫‘餓了麼’。

聽說創始人是滬交大某寢室的6個大四學