第588章 報價：商務談判的致勝招數

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“那就買！”餘侃侃在空間裡給百里卷柏回覆完，又在現實中朝著百里卷柏笑著吐了吐舌頭。

百里卷柏精緻面具下那稜角分明的輪廓之上，好看的薄唇微微勾起，掀起一抹令人盪漾的弧度。

他輕輕撫了撫餘侃侃的小腦袋，口中蹦出幾個字，語氣愉悅，聲音好聽極了。

“小財迷。”

餘侃侃也不惱不爭辯，小聲應答道：“不要它是浪費，我這是把應有資源合理運用起來，使其發揮最大價值。”

“我們買下它，多少錢都買。”百里卷柏勾著唇，輕聲說道。

餘侃侃聞言，樂顛顛的點點頭。

一想到以後能每天都夠獲得許多晶石，她就感覺自己美得都能飄上天了。

“既然要買，那就把價格標高一些，爭取一口價買斷。”百里卷柏說。

一旁廖盞不解，詢問道：“那又是為什麼啊？如果一筆一筆增高價格，就可以看清整個拍賣的局勢，如果沒人再加價，不久能夠直接拿下了嗎？這樣的話，可能比一口氣買斷的價格來得要便宜一些。”

平日裡連羊毛都要薅的廖盞，在算錢的方面有著驚人的天賦。或者可以說那是被能力之外的壓力和焦慮逼迫出來的。

百里卷柏點頭，說道：“是這樣沒錯，可你有沒有想過，這樣一來想要這件藏品的人，就會從一開始起拍價可以接受的時候開始拍，如果追價的人變多，那麼他們往往會在小額度增加價格的時候不斷追加，直到打破自己原先的估值，因為心理因素，絕大部分人會在超出自己心理預期後繼續追價，直到自己能夠拍上拍賣品或者超出自己的最大預計之後才會停止。”

也就是說，講價格未必會使最終價格變便宜，相反有可能會更高。

但是如果一開始便爽快利落用高一些的價格首先提出交易，到最後面卻未必會虧損。相反，有可能比談判的價格賺取得高得多。因為有了先入為主的潛意識判斷。

“懂了。”廖盞點點頭。

“百里，你想得很全面，我今天可又學到了一招。”廖盞對著百里卷柏感激一笑，“到時候在商務談判的時候，我就可以使用這一招了，在對方還未開出價格時，給對方一個還不錯，能接受而且對我方也不是太高的價格，這樣一來，不用耗費時間和對方討價還價，還能為自己省下一小筆資金。好主意啊！”

百里卷柏勾勾唇角，沒再說話。

下午的拍賣品幾乎全都是不足矣被外人瞭解到的各路珍寶，許多名不見經傳，甚至聞所未聞。

眾人在眼花繚亂的PPT圖片轉換中和主持持續不斷的講解中大致瞭解了所有的拍品，再加上人手一本的記載細緻的小冊子，每個人都能夠極其直觀地選出自己中意的收藏品出來。

當天下午結束拍賣解析之後，眾賓客各自領到了一封信封，裡面有一張房卡和一張輪船晚宴的邀請函以及一張下午茶入場券。

乾城一方沿海，經濟發達，豪華遊輪晚宴是乾城許多精英人士常參加的一種高階宴會。