第134部分

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裡面可以擺上人形的模特，一樓是禮服，二樓是內衣和鞋襪。

除了確定店鋪的規模，還有一個加工廠的問題，在雙方商量之後，小婉拿出的入股條件是資金和構思，黛綺拿出的入股條件是小部分資金和技術，雙方約定，小婉佔有60的股份，而黛綺佔有25的股份，而另外15的股份是做為公關用的機動股份，需要經雙方考慮之後決定歸屬。

“這就是大唐的特色。”

在草簽了協議之後，二人相視而笑。

第一卷　亂世　第二百四十六節　遮陽帽

第二百四十六節　遮陽帽

時間的腳步不知不覺地又前進了許多，已經是最為炎熱的八月，張氏服裝廠已經先一步成立，不負責任的工人們和他們的老闆加工了第一批遮陽帽，第一批遮陽帽不多，只有一千來頂，仿歐洲現代風格，充滿了異域風情。

一千來頂遮陽帽在短短的三天之內便銷售一空，可見長安人民的購買力之強，工廠已經開始加班趕工，小婉並沒有太著急，生產效率的提高不是一蹴而就的，她要求的是絕對的質量保證，這些款式就是新穎別緻，而且與唐人衣著習慣頗為相配，相信風靡大唐指日可待。

唐人的審美觀和其它朝代的人略有不同，李氏本身就有胡人的血統，唐氏重臣之中，不僅有胡人血統的將領多，而且還有不少人根本就是胡人出身，因此，在吸收外來事物方面，比其後的宋明開放得多，張氏出產的遮陽帽很受那些時尚人物的喜愛。

小婉乘坐馬車，從被她戲稱為‘時尚大道’的朱雀大街緩緩馳過，人群中，既有大唐人，也有奇裝異服的胡人，時不時的，還能看到幾頂張氏出產的遮陽帽。

“少夫人，這些遮陽帽的價格太貴了，而且好像式樣也太單調了。”一旁的雪雁忽然說道。

“不錯，現在越來越懂得思考問題了，我準備讓你去幫我管理店鋪，好不好？”小婉笑道。

“不好，我要留在少夫人身邊服侍您一輩子。”雪雁頭搖得跟撥郎鼓似的。

“一輩子？呵呵，天下無不散的筵席，誰能知道以後會如何。”

小婉輕輕嘆息一聲，不想再說這個，信口問道：“你剛才的意思是不是應該物美價廉才對？”

“是啊。”

雪雁理所當然地點點頭：“咱們張氏出的東西，一向以實用、物美、便宜為主，這次為什麼要定這麼高的價格？”

“呵呵，雪雁，一件商品的價格，不能僅僅參考它的成本，而且還要考慮其它諸多的問題……譬如用途，香皂、肥皂，是每個家庭都會用到的，可你認為一個經常下田種地的農婦，會帶那種遮陽帽嗎？”

雪雁想了一會兒，搖搖頭：“不會。”

“沒錯換我也不會戴這種帽子，對於一個需要經常下田勞動的人來說，草帽更適合他們的需要……呵呵，草帽，我怎麼忘了這個。”

後面這兩句是低聲說出來的，雪雁沒有聽清楚，小婉低聲嘟囔了一句之後，繼續跟她講這個定價的問題：“有一座酒樓和一個路邊的野店，身份尊貴的客人通常都會選擇酒樓，遮陽帽銷售的物件就是一個特定的人群……她們有錢、有閒、有權，她們也需要在潛在的對手面前表現，下一批遮陽帽的花式將會出現很大的不同，我相信，一個人買十頂、八頂的都沒有問題，這還僅僅是長安。”

“可是會有仿製的。”雪雁的腦筋轉得還真快，竟然很快想到了盜版。

“等仿製的出來，我們已經賺得大把的銀子，就算讓他們喝點兒湯又有什麼。”小婉微微一笑。

剛才跟雪雁說話的時候，突然想到了草帽，草帽這東西是個大眾化的物件，但如果將其上升為商品，頗有些得不償件的感覺，所以她想了一下，也就作罷。

當前的急務是服裝的設計，店鋪的收購和裝潢，然後才是製衣，按照她和黛綺的計劃，黛綺那間店鋪還是太小了，計劃中是要收購兩旁的店鋪，然後進行擴建，不過，這個談判的過程卻不是很順利，畢竟那是一塊商業地段，說商人們唯利是圖，有許多人會覺得冤枉，但這些商人個個精明，跟他們談判還真是需要談些力氣，好在美食廣場那邊已經走上了正軌，小婉委託劉青陽處理談判事宜，畢竟她現在已經是顯懷了，搞一些幕後的工作沒問題，若然再挺著肚子去和那些人談判，可就有些另類了。

“唉，萬惡的封建社會。”小婉不禁有些感慨。如果換作現代，哪會有這麼多的麻煩。

說話間，馬車已經來到了張府門前，小婉扶著雪雁