第59部分

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正文　第一百二十九章　黃宇光的野望

見黃宇光有些不解的望著自己，莫少坤輕笑一聲道：“只是閒聊罷了，黃總不用有什麼顧忌。”

人家都這麼說了，黃宇光也不好藏著掖著，他目光中透出些許狂熱的神色道：“我的夢想就是能將華美做成全國乃至全球最強的家電銷售企業！”

說完這些，緊接著黃宇光臉上又浮現些許自嘲的笑意道：“當然，我知道這個很難很難，甚至根本不可能。”

“那可不一定。”莫少坤笑了笑，作為一個過來人他很清楚黃宇光確實做到了，他一手將華美髮展成了全國最大的家電連鎖，若不是最終出了那樣的事情，或許他還真的很有可能將華美髮展成全球頂尖的企業！

黃宇光愣愣的看著莫少坤，顯然他沒想到莫少坤竟然沒有對自己那不靠譜的想法嗤之以鼻！類似的想法黃宇光也曾對不止一個人說過，可每當那些人聽到後卻總是不屑的勸他打消這不切實際的想法，踏踏實實賺點小錢過好日子就行了，即便他身邊最親近的人也同樣如此！

可黃宇光不甘心，他不認為自己比任何人差！別人可以白手起家最終成功站上金字塔的頂端，為何他黃宇光不可以？！漸漸的，他不在將自己的夢想告訴任何人，他將這一切都深深的藏在了心底。在他看來，就算全世界所有人都不看好他，但至少還有他自己堅信自己可以做到！

短暫的錯愕後黃宇光認真的望著莫少坤，從那雙清澈但卻深邃的雙眸中他看的出來眼前這人並非只是敷衍自己。這一刻黃宇光突然有一種很感動的感覺，就像是找到了知己一般。

“好了，接下來我們談談正事吧。能先給我介紹介紹你的華美電器嗎？”莫少坤身子朝後靠了靠，手指有節奏的在桌上敲打著問道。

黃宇光點了點頭，他略微沉思似乎是在組織語言，隨即道：“目前為止華美在京都共有十家店面，其中最大的兩百多平，最小的一百多平，月純利能達到差不多二十萬左右。”

“對於華美以後的發展你有什麼想法？”莫少坤又問。

一談起正事，黃宇光的表情也嚴肅了不少，他道：“原本我是想和星期天購物超市合作，可很顯然人家看不上我。不過星期天購物超市的出現也讓我有種茅塞頓開的感覺，以前我只是覺得要多開分店，越多越好這樣才能吸引到更多的客人。可現在我卻覺得光有數量還遠遠不夠，還得要有規模！”

莫少坤點了點頭道：“眾多的分店確實可以吸引到更多的客人，但由於單店面積太小很難打響知名度。而且這類小店不需要太多的資金，隨著國民生活水品的提高對家電的需求劇增，可以想象很快就會有無數類似華美這樣的小門店，在這種情況下華美的競爭力就會稍顯不足。”

“是啊，其實很早以前我就想過要做一些改變，可就是一直抓不住重點。直到前一段時間星期天超市的廣告鋪天蓋地，我這才隱隱察覺了什麼，但那時星期天超市的京都門店都還沒開張，為此我親自去了趟安平感受了下。不得不說星期天超市讓我很震撼啊，當時我就在想我是不是也可以做一個類似於星期天超市這樣專營家電的大賣場呢？”

說到新順之鋼鐵世紀hTtP：//92ks。/38549/這兒，黃宇光苦笑一聲道：“可是我沒有星期天百貨公司那麼強大的經濟實力，想要開這麼一家大賣場那不是我能承擔的，所以我就想到了和星期天超市合作，但最終我這個小蝦米還是入不了人家的眼。”

“做家電大賣場是個很好的想法，一來可以樹立起品牌形象，二來會然顧客覺得比較有保障，三來眾多的品牌和齊全的種類也免去了顧客到處尋找貨比三家的麻煩，不論他們有什麼需求都可以一站式滿足。但是光靠這些是遠遠不夠的，家電行業不比百貨零售業，家電行業最重要的不是把東西賣出去，而是賣出去後的售後服務！”莫少坤道。

看著黃宇光怔怔的望著自己，莫少坤笑著道：“和你打個比方，同樣的價格同樣的品牌，但是有一家經銷商可以提供上門免費安裝，而另一家經銷商卻沒有這種服務，你會選擇去哪家買？”

黃宇光眼中微微一亮，可隨即又搖了搖頭道：“你這個想法很好，可是不太現實。家電銷售的利潤並不高，如果在將安裝費讓出去，那利潤太低了。”

“呵呵，你提供了這些服務會讓你的利潤下降，但是同樣你也會比競爭對手賣出去更多的東西，黃總是個精明人，薄利多銷的道理我想你明白。而且有了業績也就有了和廠商壓價的籌碼，你覺得廠商對