第198部分

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咖啡的成本十七元五，你能賺到毛利三十二元五。每個客人的最低消費是一百二十元，這個檔次太高，將大部分人擋在了門外，在客源上自我製造了障礙。我建議你適當利用一下薄利多銷這個原則，適當的放下身段和放低門檻，比方說把最低消費定在一百元甚至八十元或八十元以下，逐步降價，逐步擴大消費人群。總之，人需要吃飯吃菜，但不一定必須喝咖啡，如果你能把普通群眾也變成消費者，那你就是真正的成功了。”

洪老闆問道：“徐書記，我們正在討論商量，準備去大灣列島開設分店，你覺得象我們這些行業，在大灣列島這個未來的渡假旅遊區有前途嗎？”

徐浩東想了想後說道：“大灣列島及其周邊海域的開發，是咱們雲嶺市的經濟熱點，當然是商機無限。但是，我最擔心的就是你們這些投資者一湧而上，大家在過度的競爭中敗下陣來，因為將來的大灣列島，人口容量是有限度的，以我看最低也就二三十萬，節假日也不會超過五十萬，遠遠比不上雲嶺市區。而且去大灣列島的人，主要以玩為主，主要目標是風景。所以說，你們可以去投資，但最好不要投資過大，也不要借太多的錢，更不要放棄現在的產業。”

頓了頓，徐浩東道：“我有一個具體建議供你們參考，你們可以合作，先去佔點地盤，把攤子搭起來，小步快跑，看發展趨勢再確定是否追加投資，千萬不要搞一錘子買賣，一下子把所有的老本都壓上去。”

張老闆問道：“徐書記，與大灣列島及其周邊海域開發專案相比，你認為我們可以去投資荒山綠化專案和海塗養殖專案嗎？”

徐浩東道：“我不知道你們的經濟實力，我只能從我的角度去判斷。如果是我，我手頭又恰好有一筆餘錢，我會先去投資荒山綠化專案和海塗養殖專案，專門去做無汙染農業，也就是綠色產業。我給你們披露一個資料，雲嶺市這幾年的出口產品中，無汙染農業增長迅速，每年的增長率都在百分之三十以上。我個人有一個判斷，未來幾十年，無汙染農業會成為雲嶺市的支柱產業，這意味著什麼，你們都懂的。”

陳老闆問道：“徐書記，我們這些人文化程度不高，平時也沒機會學習，我們對投資這個概念不是很懂，你能給我們解釋一下嗎？還有那個金融槓桿，我們也是整不明白。”

第0378章　不知道　天知道

徐浩東說：“槓桿這個概念與投資這個概念是密不可分的，簡單的說，你自己有一萬元錢，你投資的專案需要投入兩萬元，另一萬元需要借貸，那你的金融槓桿就是一倍。依次類推，你自己只有一萬元錢，你投資的專案需要投入五十萬元，另四十九萬元需要借貸，那你的金融槓桿就是四十九倍。你們不需要了解什麼是投資什麼是槓桿，但必須知道你在投資行為中把握槓桿的高低。”

“投資有風險，投資需謹慎，投資越大，當然收益越大，但風險也更大。在進行投資的過程中，首先要切記不要跟風，特別是不要聽那些所謂的專家的誤導。現在社會上的專家多如牛毛，我看起碼有一半堪稱騙子，另一半的絕大部分，是利益集團的代言人，也許只有百分之五的專家是靠譜的。但有一條要千要記住，包括我的話在內，專家的話只能僅作參考，你要是按照專家的話去做，十有八、九將是血本無歸。”

“投資要找準方向，就如剛才說過的，是投資大灣列島及其周邊海域開發專案，還是投資荒山綠化專案或海塗養殖專案。房子不能炒了，實體經濟步履維艱，證券市場亂象叢生，市場整體供過於求，當前確實沒有什麼合適的投資方向，特別是對咱們雲嶺市來說，整個市場非常飽和。正是在當前的這種形勢下，市委市政府才推出了包括市中心廣場專案在內的四大專案，我可以這樣說，機不可失，時不再來，至少在未來的十年內，再也不會有這麼好的投資機會了。”

“找準投資方向以後，就要確定投資的規模，這就涉及到槓桿大小的問題。你投資一百萬，這一百萬都是你自己的錢，我看沒有問題。如果你自己有五十萬，另外五十萬是槓桿資金，這也是正常。如果你自己只有二三十萬，需要三四倍的槓桿融資，那你就得謹慎對待了，因為在這種情況下去運作，一旦失敗，你很難在短時間內翻身。如果你只有十萬元，我勸你不要冒險，除非你與人合作，共同擔當風險。”

“當然，這只是我個人的投資理念，一家之說，僅供你們參考。但我一貫反對沒有理性的投資，我做過統計，咱們雲嶺市過去十年裡垮掉的企業，有百分之八十以上是因為過度投資，投資失敗後翻不過身來。特別是對