第588章 我就是逗他玩的

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祝江南原本以為，魏陽說要全免拍賣手續費，絕對是獅子大開口，可是當魏陽把這兩個理由一擺，他卻發現，這完全是有備而來。 魏陽這兩大優勢一擺，他之前的要求還過分嗎？ 說實在的，在祝江南個人看來，其實並不過分。 從表面上看，不管魏陽有任何優勢，只要是全免拍賣手續費，就相當於拍賣行得給他白打工不說，還得倒貼。 可賬其實不是這麼算的。 對拍賣行來說，最為看重的是什麼？ 無非就是兩方面。 一是上拍的藏品足夠多，足夠好，成交額越大越好。 二是知曉拍賣的人越多越好，願意為藏品買單的人越多越好。 說白了，就是藏品和目標客戶。 只有這兩方面都好了，拍賣行的影響力才會越來越大，從而進入一種良性迴圈，讓拍賣的規模越來越大，拍賣行所能賺取的利潤越來越豐厚。 因此，假如有人能給拍賣行提供有足夠吸引力的藏品，或者有人能幫拍賣行進行大肆宣傳，讓更多人知曉拍賣的存在，及更多人參與到拍賣中來的話，拍賣行是願意為此付出高額代價的。 說白了，還是羊毛出在羊身上，在魏陽這單生意上虧了，但拍賣行可以從其它拍品及其它方面加倍收回來。 就是這麼個道理。 那麼他還覺得魏陽之前的要求過分嗎？ 一點都不過分。 因為覺得不過分，他都不好意思再問魏陽還有沒有別的理由，因為他擔心，再繼續問的話，會顯得他過於貪婪，從而給魏陽留下不好的印象。 那他能答應魏陽的要求嗎？ 說實在的，也不敢輕率答應。 不敢輕率答應的原因，就在於他只是保利的高階職業經理人，而不是保利的老闆，在他上面還有人管著。 因此，假如是一件兩件藏品免個交易手續費，或者是打個折，還在他許可權範圍之內，可若是長期合作並全免拍賣手續費的話，那他就必須得請示彙報了。 而且，他估計全免的希望可能較為渺茫。 因為不是每個人都能像他這樣，有格局，看得開的。 那咋辦？ “魏總，你還真是給我出了個大難題，說實在的，假如是我個人的話，我很想答應你的要求跟你長期合作，只不過這麼重要的事，已經超出了我的許可權範圍之內，我必須得跟公司請示彙報才行。” 他選擇了實話實說。 “行啊，反正我不急。” 魏陽卻莫測高深地回了這麼一句。 這可是讓祝江南內心又忐忑了起來。 他心說：你當然不急，因為你是待價而沽的那一個。 他當然很清楚，既不缺頂級藏品，又擁有大量優質潛在客戶資源的魏陽，絕對是談判桌上佔盡了優勢的那一個。 毫不客氣地說，現在他之所以還能客客氣氣地來跟保利擺優勢談條件，是因為他崛起太快，他的存在還不被其它幾大拍賣行知曉的緣故。 一旦他的存在被其它幾大拍賣行知曉了，那他就會成為幾大拍賣行競相哄搶的香餑餑，到了那個時候，保利再想來跟他談長期合作，恐怕就沒那麼容易了。 那咋辦？ 想了想，他說道：“這樣吧，咱們先敲定這次上拍的藏品，長期合作的事，等我跟公司彙報請示過後再談如何？” 無奈之下，他只能從這次上拍的藏品入手了。 他希望能利用這一次的合作，先給魏陽留下一個良好的印象，讓保利在跟其它拍賣行的競爭中佔據先機再說。 於是，不等魏陽出聲，他立即又稍顯忐忑地說道：“你這次上拍的這批藏品，我盡我最大的許可權，在交易手續費上給你打個五折，你覺得咋樣？” 為了避免讓魏陽失望，他主動提出了給魏陽這次上拍的藏品打折。 只不過在說完之後，他的內心也確實是忐忑的，因為魏陽想要的是全免交易手續費，可他的許可權也確實是有限，能給魏陽打個五折，已經是冒了回去之後被公司高層質問的風險了。 “也行吧，我沒意見。” 出乎他意料的是，魏陽卻答應得極其爽快，並沒有想跟他繼續拉扯的意思。 可魏陽表現得越爽快，他心裡反而越忐忑了，因為這在他看來，魏陽這是一種典型的無所謂態度。 按照談判桌上的說法，越是願意跟你拉扯，想跟你討價還價的，才是最想跟你合作的那一個，相反，越是表現得無所謂的，就越是說明他還有別的選擇，給自己留了後路。 看來，這情況不妙啊！ 祝江南確實是越發忐忑了起來。 可是沒辦法，在超出了他許可權範圍內的情況下，現在的他，也確實是沒法給魏陽一個滿意的承諾，於是只能先搞定這次的藏品上拍一事再說。 這交易手續費一商定，接下來倒是簡單了。 作為一家國際有名的大型拍賣行，保利對於藏家的藏品上拍是有一套標準流程的，接下來他只需跟魏陽簽署標準的拍賣協議，出具交接書，即可將藏品帶走，去做上拍前的準備了。本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後面精彩內容！