第100章 創造機會

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林沐陽眼前一亮，身子往前傾了傾，“小妹，你倒是詳細說一說，如何創造機會？”

林夢知淡淡一笑，“大哥，就比如說你們切磋武藝，兩個人之間旗鼓相當，不相上下，其中一個想要取勝的話，該當如何？”

林沐陽想了想道：“若是一直僵持不下，換了我，大約會賣一個破綻，讓對方上當。”

“這不就結了？”林夢知把手一拍，“其實世上的事都差不多的，此路不通，便要另闢蹊徑，所謂的另闢蹊徑不就是製造機會嗎？”

林沐陽如醍醐灌頂，眉飛『色』舞起來，“難怪有人常說‘聽君一席話勝讀十年書’，果真不假！也難怪爺爺總是說你比我們都要強，不服氣是不行的啊！”

林沐深和林沐陽卻還沒明白過來，一臉懵然看著他們倆，“大哥，小妹，你們在說什麼？”

林沐陽笑眯眯看著林夢知，“還是小妹來給他們解『惑』吧。”

林夢知轉頭看著他們，“哥哥們都口渴了吧？想喝什麼茶？我好讓人準備，你們也知道的，我這裡好茶不少。不然喝點紅茶吧，暖胃。”

扭頭正要招呼丫鬟，林沐青搶先說道：“小妹，你不把這個謎題解開，你以為哥哥們有那個閒情逸致喝茶？”

林夢知微微一笑，但還是吩咐丫鬟去備茶，自己輕聲慢語說道：“七哥這麼著急做什麼？既然你們虛心請教，難道我還會藏私？

“就像方才我和大哥說的一樣，比如說你和你一個跟你武功差不多的人比武，兩個人耗時耗力，卻難以分出勝負……但若非要分出勝負不可呢？比如，誰贏了誰便會得到某一個難得的機會，或者是官職？當然這只是個比方。”

林沐青理所當然說道：“當然是和大哥說的一樣了，賣一個破綻，誘使對方上當出錯，我便可以藉機取勝。”

林夢知笑眯眯點頭，“對啊，七哥自己都說了‘藉機’取勝，這不就是製造了機會出來？比武如此，做別的事也是如此。

“再舉個例子，比如說商人經商，賣同一種布匹，產地、質地都相同，如何比旁的商家銷量好呢？”

林沐青呆呆問道：“是啊，如何比別的商家銷量好呢？”

“這就需要另闢蹊徑了，”林夢知氣定神閒，“降低價格，薄利多銷是最不入流的手段了。”

林沐深臉『色』微微一紅，因為他正想說需要降價呢。

“商人重利，”林夢知緩緩說道，“若是隻求銷量不求收益，便是違背了做生意的初衷，不管是大商人還是小商販都不會這樣做的。

“因為把布匹運送過來，不算買布的成本，還有這一路車船費用，還有稅費，把這些都刨除掉了，才是利潤，可這利潤裡，還要減掉店裡夥計的薪酬、店鋪租賃的費用，若是價格壓得太低，便會蝕本。蝕本的買賣，誰會做？”

林沐深和林沐青都若有所思點點頭，漸漸被林夢知吸引住了，情不自禁跟著她的思路走，認真思考商人的出路。

這時候白芷送了茶水點心過來，林夢知親自給哥哥們斟茶，送上點心。

林沐青忍不住催促道：“你快點往下說啊！”

林夢知卻一點都不著急，自己抿了一口茶，潤了潤唇，才繼續方才的話題，“較為明智的做法便是，搭配別的布匹一同售賣，讓客人認為自己購買了這樣搭配出來的布匹，不光實惠而且不管做什麼都非常合適。

“還有一種辦法，便是教授客人如何用同樣的布做出不一樣的東西來，再搭配一些不值錢的小玩意作為附贈品。人們都有一個貪小便宜的心理，如此一來，便會吸引更多的客人前來購買。”

林沐青重重點頭，“對呀，我怎麼就沒想到。”

林夢知巧笑嫣然，“你瞧，七哥，機會這不是就創造出來了？”

林沐深忽然說道：“而且，不光是要做到這些，買布的夥計也要讓光顧的客人感到舒服才好，店鋪裡面要配備茶水點心，就算是不值錢，口感也不怎麼樣，可總會讓人覺得自己受到了尊重，如此一來，購買的慾望也會更強烈一些。

“再有就是店鋪裡面要收拾的乾淨利落，若是有條件的話，還可以精心裝飾一番，如此一來，便顯得有檔次的多，前來光顧的客人便有一種花了同樣的價錢，買到了更有價值的布匹的感覺。”

林夢知笑容更盛，“對呀，這不就是潛在的機會麼？”

林沐深和林沐青對視了一眼，也都『露』出了笑容，“我們想明白了。有些時候，此路不通，就要想方設法另尋他路