第11部分

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說別的鋪子早就做了多少年了，都不是什麼新鮮的法子，李燕語洩氣無比，生存不易，掙錢更難。

倒是大劉嬸子出了個還能做一做的主意：

“我記得二奶奶小時候畫的那些個花花草草的，倒挺招人稀罕，反正二奶奶如今也閒著，要不就畫些花樣子出來，一來放到鋪子裡也能多掙些錢，二來，人家看著花樣子好，說不定帶著還能賣些別的東西出去，二奶奶不知道，這新鮮好看的花樣子可是極難得的。”

李燕語眼睛亮了起來，對呀！可不是這樣，這個世間，能書善畫的讀書人，誰會屑於畫那些繡娘們用的花樣子的？那些畫匠，品格見識又不夠，倒是她，悠遠的從前，她就最愛收集那些繡品，那時候她也有錢，正經收過不少精品，那些繡品，有的雅緻，有的活潑，雖說她繡不出來，可描描畫畫的功底還是不錯的，畫還是畫得出來的，對，再照著配出色樣來，自己到底多了一世的見識，怎麼著也得比那些畫工、繡娘強吧。

李燕語飛快的轉著心思，昨天看到聽泉閣裡收著不少前朝畫譜，照著描描改改，這樣的山水花鳥，用素淡的顏色繡出來，最是雅緻不過，說不定就能討了那些視錢如阿堵物的高門大族之家的歡喜！

“大劉嬸子這主意好！我今天下午就開始描繡樣，嗯，這樣，大劉嬸子，咱們不賣繡樣，回頭你拿了我描的繡樣，送到京師那些大的繡坊裡去，越大越貴的繡坊越好，把繡樣給管事看，若是喜歡，就請他們買咱們的繡線、繡針這些東西，買夠多少錢的就送一張，咱們一樣的東西，一樣的價錢，還能送繡樣，這生意就能好做些！”

大劉嬸子笑了起來：

“二奶奶這主意好，回去我就和大劉說去，這貨品上要好，價錢上要公道，時候長了，人家自然就願意和咱們長做生意了。”

李燕語喜笑顏開的點著頭，若是鋪子生意能做大了，可比什麼都強。

19、逍遙夏日

送走了大劉嬸子，李燕語收起了懶骨頭，從聽泉閣尋了一大堆畫譜出來，每天伏在桌前，挑畫、描畫、改畫，直忙了兩三天，才弄出頭一幅繡樣來，又和小翎小羽兩個，拿著各色繡線，比劃了兩天，做了個配色圖出來，再往後總算快了些，又日夜趕工，就是這樣，十天後大劉嬸子來取繡樣時，李燕語也就只弄出了三張繡樣。

大劉嬸子細細看著繡樣，連聲誇讚：

“這花樣子一看就是讀過書的人畫出來的，這份雅緻！偏這繡線又都一色是素的！二奶奶，前兒回去，我和大劉商量了，大劉的意思，這頭一回拿繡樣給人家，別拘多少，只要人家肯買點東西就成，供主顧講究的就是份誠意，二奶奶看呢？”

“就照大劉叔說的做，這生意你和大劉叔管著，覺得怎麼好就怎麼做。”

李燕語乾脆的答應著，大劉嬸子長舒了一口氣，放了心，也不敢多耽誤，取了繡樣，就告退出來，趕緊啟程往城裡趕，這趕回城裡，還得走上兩個多時辰呢。

隔了兩天，大劉嬸子就又趕過來了，喜笑顏開的跟李燕語稟報道：

“二奶奶那繡樣，繡春坊的吳掌櫃一眼就看中了，三張都留下了，一下子訂了咱們十兩銀子的貨，吳掌櫃說了，這樣的繡樣，有多少都要給他留著，往後他們坊裡用的繡線，分一成給咱們鋪子供，二奶奶，一成呢！繡春坊那麼大的繡鋪，一成的繡線，這量，可就不得了了！大劉歡喜的一夜沒睡著，起來了好幾回，天沒亮就打發我出城跟二奶奶稟報這事來了！”

李燕語喜之不盡，繡春坊是京師最大的繡坊，就連宮裡用的繡品，少說也有一半是繡春坊供進去的，這筆生意要是能接下來，再借著給繡春坊供貨這金字招牌，繡鋪的生意就很讓人滿意了。李燕語仔細斟酌著，看著大劉嬸子交待道：

“看這意思，這繡樣，吳掌櫃必是極看得中的，咱們這繡樣，就走寧精毋濫的路子，你跟吳掌櫃說，這繡樣出圖極不易，這會兒就那三張，就是那三張，也是這出圖的人，前前後後足足描畫了好幾個多月才出來的，再說，這出圖的人也不少錢用，不是為了掙錢，不過是喜歡描描畫畫，憑興致做罷了，這圖自然也就不肯多出，她心意興致好了，一個月出個一張兩張的也有，可沒心緒時，幾個月不出一張也有，但凡她肯拿出來的圖，張張都是極好的，再跟他說說咱們的繡線，什麼質地好價錢公道之類的話，探探他的意思。”

大劉嬸子連連點著頭，

“可不是，二奶奶什麼身份，哪能天天給他們描這花樣子去？那行，我這就回去，讓大劉過去問問，明後天就