第246章 拼單＋新零售

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精緻的華夏菜餚擺放在桌上，但桌上的幾人無人動筷。

如今章澤奕與王思明也已入座，傾聽陸然的述說。兩人很安靜，不參與任何話題，就看著陸然與在座的三位巨頭談笑風生。

“基於上述所說，二線品牌的品質，可能會讓消費者有所懷疑。但是拼單價格會彌補一切。當這一波大促過去，消費者使用過後。會給各行各業的一線品牌，豎立起對手。”陸然總結的說道，沒有帶入任何的主觀意見。

闡述時間已經快過去十分鐘、陸然只是從大方面講解一些華夏的現實情況，然後結合市場，對這一套方案做出預測，並針對後續發生的情況，提出一些自身見解。

王棟林臉上毫無表情，默默的傾聽陸然所說。

而馬騰，一臉微笑的觀望著，不發表任何意見，這事情，似乎與他無關。

可劉強動聽到這裡，卻皺著眉頭，開始沉思。

陸然所講的這套方案，在操作上有很多問題。但是從營銷手段，市場分析以及後續效應上看，有很大的成功性。跳出電商平臺的侷限性，而是從市場整體情況來做操作。

“陸然，方案我還是比較認可。但有兩個問題。1：為什麼要找二線品牌。2：流量怎麼來，”劉強動等待陸然說完後，直接提出疑問。

深深的瞧了劉強動一眼，這劉總最近被女朋友折騰壞了？腦子那麼不靈光，這種二貨問題也問出來。陸然隨後開口道：“劉總，一線的活躍品牌，今年應該還是以淘寶為主。如果京西能說動他們參與，當然最好。但大部分精力，還是要放在二線品牌上。”

“至於第2點，就是需要三家合作操辦這個方案的原因。”

聽到這裡，馬騰心裡跟明鏡似的，直接開口問道：“你希望微信和QQ，採取怎麼樣方案去引流？”

此時，劉強動醒悟過來，擺放擺放碗筷以示尷尬。不過突然靈光一閃，似乎不管陸然怎麼說，京西不是都有好處？

因為方案的初衷，轉化終端是在京西上啊，別管中間怎麼樣，最後還不是京西收尾？想到這，劉強動突然有點小興奮。

“馬總，騰迅只要做兩點即可。”

“1：騰迅社交產品，在雙11期間內，遮蔽掉所有阿哩系電商產品連結。2：在發現這一欄，加入關於京西雙11的小提示資訊。”

陸然冷靜的為馬騰解答。其實騰迅只要簡單的做到這兩點即可。

聽見這話，馬騰深深的看了陸然一眼，“你確定？”

“是的。說說我的引流想法吧。”

“現在電商的站外引流渠道，無非就是社交，門戶以及影片。”

“這個拼單模式，其實利用價格差，形成分享型病毒社交營銷。透過分享的形式，促進熱度。”

“所以騰迅做到遮蔽淘寶，放開京西。那麼在站外引流上，就能拉開巨大差距。畢竟微信，在華夏的社交影響，不可估量。”

陸然解釋一番，並且捧了捧微信。雖然說淘寶體量的確大，但如果輪到全民狂歡，那麼就不是一家獨大。

劉強動聽完後，滿臉微笑，招呼服務員，給在座的人倒飲品。

陸然這套方法，簡單粗暴。還不麻煩。微信只要加入，那京西就是賺。

“來，吃東西吧。”劉強動招呼著道。

馬騰在一旁琢磨著，從計劃上來講，很有可行性，但似乎沒有產生多少利益。

瞧見劉強動的表情，王棟林忍不住咳嗽一聲道：“小夥子，我不太懂。但聽你這麼說，的確有可行性。”

“但是，你卻忘了一點，千達和騰迅，沒有產生實質利益。”

當王棟林說完後，馬騰抬抬眼鏡，附議著道：“微信最主要的還是社交，應該不會在擴充套件到電商去。所以這樣做，有點得不償失。”

陸然看了兩人一眼，內心毫無波瀾，甚至想笑。兩位大佬已經明說了，我王棟林，我馬騰，打錢，在做事。

接過服務員遞來的飲品，喝了一口，“馬總，王總，下面我說說關於利益分配的事吧。”

“整個方案，是透過價格打動消費者，然後透過微信形成病毒型營銷，來加強流量。但還有一部分別忘了，就是服務品質。”

“為什麼千達也要加入，就是防這最後一道。雙11不止線上，如果實體店也參與，靠著千達的商業中心，那麼整體的服務品質就是另外一幅畫面了。”

聽見說道千達，王棟林不經坐直身子。在陸然的方案中，原來千達是