第1088章 生意經

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麋蘭瞭解的情況基本證實了步騭的相關調查。麋家出海做生意，貨運南北，海路是風險最大的環節。真要遇到大風浪，基本血本無歸，比遇到海賊還慘。

在憤怒的大海面前，連海賊都要退避三舍。

從安全形度來說，大船當然更安全，樓船是最好的選擇。但樓船也有要求，四五層的樓船並不適合航海，很容易被風吹翻，反倒是那種只有兩層的樓船最適合，載重大，吃水深，抗風浪，除非遇到那種巨浪，基本不會有什麼大問題。

麋蘭還提到了一件事：在海中航行與江河不同，海上一望無垠的全是水，離海岸常有數里甚至數十里，沒有地形可以參照，如果沒有專門的海人為嚮導，很容易『迷』路。

“海人是專門在海上討生活的人吧？”

“並不多算是吧。”麋蘭說道：“青徐之地所說的海人有兩種，一種就是精通沿海路線的嚮導。他們不僅瞭解沿途的水文，而且能憑占星定位，大多是世代相傳留下來的本事，不傳外人，我麋家就養著幾個。另一種就比較神奇了，和傳說中的神仙差不多，只是大多虛妄，反正我執掌麋家這麼多年，沒見過一個。”

孫策聽得很認真，還問了很多問題，諸如季風的規律，來往遼東、交州所需的時間，海上航行要注意哪些事項，船員會生什麼樣的病，飲食需要注意什麼。就麋蘭所知，能夠驗證步騭的調查做得很細緻，而且基本屬實。有些情況麋蘭也不清楚，只能留著去問別人。

麋蘭來葛陂近兩年，與孫策見面機會卻不多，這次孫策回葛陂養傷，見面次數多一些，卻也是說公事的時候多，旁邊都圍著一群人，像這樣兩人對坐的機會都非常少。開始還是一問一答，有板有眼，麋蘭多少有些緊張，說得久了，見孫策雖然問得仔細，態度卻很隨和，便漸漸放鬆下來，話也多了一些。

“將軍是因為手頭太緊，想做海路生意嗎？”

孫策沉『吟』了片刻，搖搖頭。“不是，我想組建一隻水師，專門從海路發起進攻。”

“是這樣啊，那我就幫不上你了。”麋蘭不好意思地笑笑。

“如果是做生意呢，你打算怎麼幫我？你也知道我現在的確挺缺錢的。”

“如果是做生意，我倒是有些建議。”麋蘭被孫策看得不好意思，低下了頭，絞著手指。“做海路生意的並不是只有我麋家，只不過我家做得比較大而已。北至幽州，南到交州，以海為生的人比比皆是。論做生意，最好的地點既不在幽州，也不在交州，而是處於中間地段的青徐和揚州，具體來說，北邊是琅琊、東海，南邊是吳郡、會稽……”

一提到做生意，麋蘭頓時變得神采奕奕，眼中放出自信的光芒。她對孫策說，經商是通有無，賺取差價，成本和利潤是最關鍵的因素。怎麼才能降低成本，獲取更多的利潤？一是選擇貨物，一是選擇線路。貨物要選那些利潤豐富的，如果沒有利潤空間，生意做得更大，虧得越多。如何選擇線路？既要考慮線路長短，也要考慮沿途的關卡。每過一道關卡，就要多交一次稅，這可都是成本。

通常來說，太平盛世適合做生意，尤其是朝廷放開關禁的時候，不僅可以少交稅，沿途還能借住亭舍，不用自己帶糧食，節省了運力。但『亂』世也有些『亂』世的好處，有些東西原本不怎麼值錢的，現在值錢了，而且往往有暴利。這其中最大的有兩項：一是糧食，二是鹽鐵。

“將軍需要戰馬，遼東需要糧食、鹽鐵，以貨易貨，比直接用錢購買更劃貨。太平時，幽州需要益州的漆器、中原的布匹織物，現在是戰時，那些奢華之物需要量大減，反倒是平時看起來沒什麼利潤可言的糧食、鹽鐵需求量更大，而且能賣上高價。南陽、汝南產的軍械冠絕天下，供不應求，但鐵料的供應是短處，遼東有鐵，如果能在遼東購入鐵料，再加工成軍械，賣回遼東，利潤必然可觀。此外還有糧食，幽州的糧食不能自給，常常需要由青州冀州轉撥，現在冀州被袁紹佔據，青州又失大半，公孫瓚沒有了糧食來源，他支撐不了太久。”

孫策越聽越入『迷』。他平時和郭嘉等人也商量過這件事，但那只是從政治上考慮，經濟上是否合算，他並不清楚。如果是賠本買賣，那隻能應急，不能長久。麋蘭熟悉貿易，對這些資料比他們更清楚，一筆筆帳算下來，感覺不僅有賺頭，而且賺頭還不小。更重要的是，他可以因此抵銷幽州在戰馬上的優勢。如果沒有足夠的籌碼，那他只能任憑公孫瓚勒索，抬高馬價。現在有了軍械和糧食這兩項，尤其是糧食，他就可以反過來勒索公孫瓚了。