第3章 春交會①

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年初佈置的工作在有條不紊的落實中，生產貨源大會取得豐碩成果。雖然剛一開始對首飾公司自負盈虧的模式產生了一些疑慮，主要是擔心會不會透過對工廠壓價後產生盈利，但透過我們的工作，明確價格本的核心地位不變，就看各廠點自己的本事了。各生產廠點都明確表示，要在去年產值的基礎上增加30%。這不，春交會前的新樣品核定工作剛完成，各生產廠點新樣品層出不窮，根據自身力量推陳出新，已形成良性競爭之勢，大家更重視自身產品的定價，而不是和別人攀比，因為這個價格並不是針對首飾公司，而是要接受國際市場的考驗。

去年兩位副科長分別帶隊去了春、秋交會，今年的春交會該由我帶隊。我這個兵頭將尾已不能離開貨源—工廠；也不能離開市場—交易會與客戶，雖然我們公司與總公司脫鉤了，但給我們科去交易會的名額不變，還是五個人。王莫天，他為人踏實，工作認真；焦小凡，英語過硬，年輕幹練；張春林、關袖珍，恨活，愛較勁。所有樣品已裝集裝箱發走，現貨嗎？一分不發！

此時引爆一個重磅炸彈，北京工藝美術集團獲得自營商品出口權！這對於我們首飾公司與總公司脫鉤，變成自負盈虧，簡直就是當頭棒喝！我們公司一科、二科、三科的主要供貨廠點：通縣花絲鑲嵌廠、北京玉器廠、北京工藝美術廠，還有一些小廠，他們一旦擁有出口權，對於我們公司壟斷出口的地位是一個不小的挑戰！我們即將面臨斷供貨、搶客戶的局面。好在我們四科已紮根、深耕在農村，讓每個廠點形成了特色商品的規模生產，尚可確保公司的盈利。

前途是光明的，道路是曲折的！我們科的五個人和公司赴春交會的全體同志，在陳經理的帶領下，五月初，乘坐火車共赴廣州。此次春交會，我們全體人員都住進了廣安飯店，好像總公司的部分同志也住在這裡，因為在食堂看到不少熟悉的面孔，聽他們講述這幾天發生的事，真是令人唏噓！這次春交會，總公司負責打前站的人和廣東工藝打了招呼，但下飛機後居然沒人接機，出機場後，也沒有交易會的專用大巴等候，結果只能大家排著隊打計程車。在今年以前，總公司要是來人，那可是將汽車開到飛機舷梯旁等候呀！尤其是計劃處和財會處的人來時，那更是遠接近迎的！看現在，“墳地改菜園子”，大家都是獨立的出口公司，全扯平了！真可謂“世態炎涼冷如霜，人情淡薄薄如紙！”但像我們這種常年出入工廠車間、田間地頭的人，也就沒有什麼可失落的了，畢竟這次改革，牽扯到了利益的分配嘛！

廣安飯店，兩人一個房間，兩張獨立軟床，空調開放，獨立衛生間，二十四小時熱水，還有一個大浴缸。想當年，三元里的水蛇、三所的彈簧床上加鋪板、加班到夜裡十二點後在公共澡堂沖涼……完成入住後，迅速進館，我們科裝樣品的箱子已經放在談判間。這是我繼1973年交易會後，時隔十五年，再次正式出席交易會。又來到這陌生又熟悉的環境，從當年那個聽喝的，到如今不但能獨當一面，還得帶領隊伍，真是斗轉星移，世事難料。由於不賣現貨，我們的談判間顯得格外寬敞；由於不賣現貨，我們的隊伍顯得格外輕鬆；由於不賣現貨，不受拆箱對貨之累，卻也顯得我們不那麼“革命”。我對大家說道：“咱們晚幾天再拆箱，等他們把貨都碼好了，咱們再忙活。現在大家都忙，環境也亂，咱們的東西都是樣品，要是丟一個，就影響咱們一整個品種的成交，影響工廠一個季度甚至一年的生產。”他們問我：“那咱們乾點什麼呀？”我說：“打撲克、喝茶、聊天。”耗了兩天之後，我宣佈了分工，小焦負責遠洋客戶和做合同封面；小張和小關負責接待香港和海外華人；王莫天是哪裡忙就去哪；重要客戶和新客戶都由我來接待。回酒店後，小張和小關合作制單，我和王莫天合作制單。佣金、折扣按照科裡制定的執行，但由我來負責對客戶說明，別人不得越權。大家必須看好自己的價格本！因為工美公司已經擁有出口權，好多香港客戶到河北去買貨，而後經過深圳出口，更有好多廠點伺機結交客戶，如果此時價格本讓他們看到了，那咱們的麻煩就大了。