第2章 貨源工作會議

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外貿工作的根本就是貨源，沒有貨源，出口工作將是無源之水、無木之本，所以說貨源工作非常重要。一年之計在於春，春節過後，四科的貨源工作會議在密雲水庫的招待所召開，為四科提供貨源的廠家悉數到會，通縣的8個廠點、朝陽區的10個廠點、順義縣的3個廠點、平谷縣的3個廠點、北京二輕局系統的的北京工藝美術廠、北京證章廠、上海證章廠、湖北的武漢金銀製品廠及湖北工藝美術廠、河北香河首飾廠、還有江蘇那個我給難堪的南京金屬工藝品廠，當然還有不容我們忽視的、由小雷帶隊的北京東風首飾廠。會議期間，去過豬廠的領導，我與他們相談甚歡；我在豬廠期間，到我家表示過慰問的，我們互致問候；那些認為我沒戲了的工廠領導，比如北證和南京金屬工藝品廠的領導，我與他們是“吃冰棒拉冰棒” ，沒話！我乃性情中人，想他們那時對我的冷漠，此時我又怎麼一碗水端平，只能啥都不說就對了！

我們委託承辦會議的密雲外貿竭盡全力，以盡地主之誼。開會的禮堂、分組討論的會議室、乾淨整潔的客房、豐盛的餐食等，都被他們安排的井井有條。我們科的下廠員和公司各職能科室的參會人員，統一四人一個房間，房間內有床、辦公桌，還配備了檯燈，更是給金經理安排了一個套間，裡屋有兩張席夢思，外間還有沙發、辦公桌及獨立的洗手間。其他房間則都是使用公共廁所和盥洗室。

金經理到會後，密雲外貿的王經理親自迎接，一直陪同到房間方才離去。當金經理知道她一個人住這個套間的時候，臉色都變了，說什麼也不肯，非要和小賈他們一起擠四人間。我猛然間明白，金經理一定是害怕，不敢自己住這麼大一個套間，這個招待所不在縣城內，而是在水庫大壩下面的這麼一塊上不著天、下不著地的地方，要是讓我一個人住，我都覺得瘮得慌，更何況她也不過是位四十來歲的女子。我立刻找到小賈，對她說：“你和金經理住一間房。”小賈說：“她可是經理，我和她一起住不合適，萬一要是來了領導什麼的，不好交代呀！”我說：“她是經理，但她更是一位女同志，還是和你一般大的同學，她一人住瘮得慌，你得負責陪著她！”小賈說：“你要這麼說，我就明白了。”我帶著小賈來到那個套間，金經理看到我們過來，趕忙問我住哪間？我說：“您還是住這間，我讓小賈跟您一塊住。”金經理說：“嗯，好主意！”

迅速解決這一難題，會議如期召開，張叔迎主持會議，金經理發表講話，介紹了四科新的領導班子和對四科的期望，並對工廠歷年來對四科工作的支援表示感謝，並希望繼續保持下去。

我做了主要發言，主要內容無外乎是我對金經理彙報時的對四科貨源的意見，大家聽後為之振奮，都覺得命運掌握在自己手裡是多麼舒服的事情。

會後我和下廠員分別與各廠的領導碰頭，單獨談話，瞭解他們的生產力情況、現實的狀況、往年的產值及今年的目標等。

經過兩天的分組討論，在最後召開的大會上，我報告了各廠全年期望的產值指標，並宣佈國家為收購我們景泰藍的出口商品，準備好了兩千多萬人民幣，大家各顯身手，爭取把這些錢都裝進自己的兜裡，如果還能完成的更多，我們也有更多的錢付給大家！

：()我的外貿生涯