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鴻程食品有限公司生產的泡麵取名叫“樂意”,字面意思很好理解,意在讓消費者快樂的食用。
一經推出,銷量直逼行業排行老二的統一,沒有任何一家企業會想到“樂意”泡麵的銷量如此驚人。
僅僅靠著宏偉集團這塊金子招牌同樣是不可能的,能取得理想的成績關鍵在於味道和分量。
楊林透過對蘇偉當初提示的研究,與鴻程食品公司的科研人員一起努力,推出了四種新型口味和市場上已經暢銷的幾種泡麵口味,消費者開始接觸的時候更多是懷有一顆好奇心,鴻程食品公司是國內農產品加工的標誌性公司,那麼它生產出來的泡麵應該是什麼味道呢?
這種好奇心,讓消費者試著去嘗試一下,卻有意想不到的發現,在分量上比市場上的另外兩種品牌的泡麵要多一些。
味道和口感相差無幾,準確的說,“樂意”泡麵更有嚼勁,在這樣的情況下,分量的優勢就體現出來了。
另外在廣告投入上,楊林也是下足了功夫,他研究過泡麵的市場,潛力巨大,利潤豐厚,自然而然,想賺得更多就需要投入更多。
“樂意”泡麵請了四位明星同時為四種新口味打廣告,在產品的廣告宣傳中從未有過這樣的事情發生過,在同行業的企業家們看來,有點鋪張浪費的意思了,不過都知道鴻程食品公司有錢不在乎那麼點。
“樂意”泡麵的暢銷直接威脅到了康師傅和統一,康師傅坐在頭等位置,緊迫感沒有統一嚴重。
統一剛從彎彎進入大陸是依靠飲料產業開啟市場的,但是九十年代的中國內地飲料市場,如同洪水猛獸一般,直接把它給淹沒了,而最大的浪就是宏偉集團,狠狠地將它排在了沙灘上。
飲料產業的沒落,讓統一轉變了思路,見到康師傅的泡麵產業有所成功之後,也開始投資建廠生產泡麵,由於時機把握得好,近幾年,統一依靠泡麵產業慢慢在內地市站穩了腳跟。
剛剛穩住腳,還沒敢大幹的時候,鴻程食品公司又來了。
按理說,只要有市場,就會有越來越多的企業瞄準它,何況鴻程食品公司這樣的標誌性企業。
統一原本以為會產生一場激烈的公平的市場競爭,可是鴻程食品公司來了一出“加量不加價”的招數,確實讓人匪夷所思。
縱觀各行各業,企業最常規的競爭手段是打價格戰,現在鴻程食品公司打起了“分量戰”。
統一當然沒法在這方面和鴻程食品公司相比,它有自己的小麥生產基地,甚至現在統一用的一些小麥都是鴻程食品公司分流出來的,如果按照分量的標準和鴻程食品公司競爭,最後將是一個看不到底的無底洞,何況一個泡麵產業對宏偉集團來說不過是九牛一毛而已。
至今還沒聽到宏偉集團董事長蘇偉關於鴻程食品公司泡麵產業的言論,足以看出分量很輕。
然而對蘇偉來說不起眼的產業,對統一卻造成了巨大的殺傷力。
統一總裁林生坐不住了,在這麼下去估計內地市場沒有統一的一席之地了。
沒辦法,他想要壯大必須戰對立場,眼前還有其他路選嗎?
沒有,他只能依靠宏偉集團,然後把康師傅當成共同的敵人去應對,再從勝利的果實中分一塊嘗下,如此一來,他相信蘇偉不會趕盡殺絕的,原因很簡單,泡麵只是宏偉集團旗下子公司的一個產業。
林生再三思考之後,他給鴻程食品公司去了一個電話,是楊林接的,林生說他有重要的事情想和蘇偉見面詳談,希望楊林引薦一下。
在飲料爭霸時期,他就想過要和蘇偉見面,但是比起那個年代的飲料大亨們,他的社會地位太低了,就連當初許書標在黃浦江上的晚會都沒有邀請他,蘇偉這種人物又怎麼可能對他感興趣呢?
但是現在不一樣了,現在他不得不厚著臉皮去見蘇偉,因為生死就在一念之間,或許下一步當康師傅感受到同等威脅的時候,它會主動去討好蘇偉然後轉頭來對付統一。
現在的情況已經很明顯,鴻程食品公司的泡麵產業發展穩定,一定會做大做強,依照宏偉集團常用的招數,必定會吞掉一部分,保住一部分,因為這樣他們的投入會少一點。
現在,林生想成為宏偉集團保住的那一部分。
楊林接到電話的反應是驚訝的,現在這個情況,林生不應該準備好和鴻程食品公司之間的市場競爭嗎?
難道還沒真刀真槍的出手,統一就要低頭了?
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