第185章 怎麼可能是聖母

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“四川麻將”的傳播速度遠遠超過了蘇偉的預料，狂熱的賭徒們慕名而來，對兄弟貿易公司創造的這一套麻將打法稱讚不已。

龍浩南的茶館已經開到了縣裡，同時涉及KTV等娛樂行業。

兄弟協會明面上轉變為貿易公司，但龍浩南這群靠“混”走出來的人，生意思維不敢恭維，搬不上臺面，無非是靠人際關係，準確的說，是靠原來建立的地下關係，用單位的話講，他們是一個系統的。

渝都市內，川省，湘省，鄂省……臨近的幾個省份涉及茶館，卡拉OK，酒店，娛樂會所等行業的人士都派人前來青平縣，向兄弟貿易公司討教學習“四川麻將”的打法，並且建立起了相對熟悉的關係。

願意和兄弟貿易公司保持長期聯絡，不一定兄弟貿易公司又會創造出什麼新的玩法兒來。

這是蘇偉最想看到的，買下紅橙汽水廠，他將推出的第一款飲料是碳酸飲料，當然，不會是橙子口味，健力寶此時的江山比較牢固。

蘇偉要推出的是檸檬口味的碳酸飲料，雪碧88年已經進入中國市場，但受眾不是很廣，此時中國飲料市場的幾朵金花開的正是鮮豔之時。

檸檬口味的碳酸飲料會採用聽裝，也就是易拉罐，易拉罐至59年在美國誕生之後，回迎來兩個黃金期。

一個是九十年代，易拉罐的年均銷售量從千萬突破上億，歸功於飲料啤酒市場的帶動，最大的市場是北美洲和亞洲，亞洲自不用說，中國市場站了一大半，最大的功臣屬於健力寶，“東方魔水”已經成了美帝總統大選的贊助飲料，克林頓夫婦正拿著健力寶各洲演講。

第二個黃金期在2000年以後，歐洲和南美洲的易拉罐銷量猛漲。

蘇偉迫切想抓住第一個黃金期，鞏固地位。

宏偉公司即將推出的易拉罐飲料怎麼能與健力寶匹敵爭奪市場?或者目標定小一點，從健力寶嘴裡分下一杯羹?是蘇偉一直在思考的問題！

顯然，打價格戰是最愚蠢的，宏偉公司的實力遠遠沒有健力寶雄厚，人家就算免費拋售一段時間也不足為慮。

而且打價格戰還會對消費者心理有影響。

健力寶買2塊一瓶，你賣一塊或者一塊五，在健力寶聲如洪鐘的名氣之下，消費者不免會想，你這個東西就是個跟風的垃圾產品，賣的便宜肯定不是好東西，根本形成不了品牌效應。

在消費者眼裡，你只是一個盜版的跟風者。

比如，黑卡，樂虎，體質能量等一連串類似於紅牛的功能飲料推出的時候，他們清楚，撼動紅牛的霸主地位很難，既要搶奪市場，又要打響自己的品牌，首先要在價格上要與紅牛持平，你賣六塊，我也賣六塊，想說明的是我這個東西也是功能性飲料，而不是你紅牛的模仿者，或者盜版商。

結果很明顯，不能和紅牛匹敵，只能換掉包裝，大量改為瓶裝飲料。

但蘇偉面臨的對手沒有那麼多，易拉罐飲料市場只有健力寶，新品的既定價位至少要與健力寶持平或者更高。

那麼銷售途徑是最大的問題，鋪天蓋地傾瀉到市場上是不可取的。

所以，蘇偉瞄準的是娛樂行業。

拿啤酒舉例，老山城在市場上不超過兩塊錢，但在卡拉OK，酒店，飯店等地方至少要賣到五塊。

顧客願意買，因為他喝的高興，錢不是問題。

總會有人願意去飯店喝五塊甚至十塊的碳酸飲料！

同樣的道理，宏偉公司推出的新品碳酸飲料，將藉助“兄弟貿易公司”這一條線推銷出去，也就是藉助“四川麻將”這股旋風，藉此還能開啟周圍省份的市場。

飲料在娛樂場所可以賣出高價，這些比較高消費的地方都在賣宏偉公司的飲料，還會有人講它是健力寶或者其他飲料的模仿者嗎？

先走娛樂行業這一條銷售渠道，更重要的作用是對消費者產生一種心裡落差。

外面只賣兩塊，卡拉OK要賣五塊，同樣的東西，就會發生一種現象，消費者冒著被卡拉OK發現的風險悄悄的把東西帶進去！

這種現象太普遍了，而且是最明智的，自然而然品牌就會跟著慢慢樹立起來。

到時候再來一次廣告大轟炸，八成是穩了。

商戰猶如國際關係，不會有人站出來充當聖母，沒有永遠的朋友和敵人，只有永遠的利益。

龍浩南開辦的“兄弟貿易有限”公司從一開始就被蘇偉當作了一顆棋子，這顆棋子的發展，不需要蘇偉費神費力，