第170章 借東風

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春風萌動的校園讓不安分的年輕男女走到了一起，相比之下，蘇偉算是最淡定的。

除了心裡容不下別的女人外，他很是疑惑的在想，宏偉向天府宣戰的新聞將近持續一週了，為什麼天府那邊一點兒動靜沒有？

如果有動靜，蘇偉還想借東風繼續把陣勢鬧大。

就像後世的輿論一樣，必須送上微博頭條才行。

事實上，李培全完全忘了蘇偉那些豪言，一心投入到了建分廠的工作中。

蘇偉坐不住了，再把宏偉公司抄熱可能很難，只能先借著還未散去的東風再撈一筆，十月中旬得建廠生產飲料了。

宏偉公司，第二次全體大會。

齊邦國彙報了銷售業績。

九月份一共收入529萬元，這是一個值得慶賀的銷售成績。

要知道宏偉當初是接下了強生的爛攤子，工人們不得不佩服坐在臺上的蘇廠長，硬生生的將一個廢棄廠給盤活了。

工人們的心裡頭一次萌生了理想，不再是為賺錢而奮鬥，而是為蘇廠長收購天府的理想而奮鬥，他們將與蘇廠長共進退，共存亡。

輪到蘇偉講話，他說：“其實我這個人不喜歡搞這種形式的東西，宏偉公司的發展，大家都看在眼裡，我今天只說兩個事情，

第一，宏偉公式全體員工每人發一百塊的現金獎勵，大家繼續努力。”

現場頓時沸騰了。

“蘇廠長英明！”

“我就說嘛，跟著蘇廠長幹，他一定不會虧待我們的！”

那些激勵人心的雞湯是窮資本家乾的事兒，蘇偉要做的是大資本家，對待工人，用感情和錢說話來的真實一點。

會場稍稍安靜。

蘇偉繼續講：“第二，今天散會後，我們將再次開發新產品！”

工人們對新產品非常期待，小矮人的暢銷給了他們很大的信心，個個卯足了勁兒，等待投入到新產品的生產中去。

……

小布丁！

輝煌了三十年的雪糕，將被蘇偉提前投入市場。

首先面臨的問題是選奶。

市場上此時最出名的奶粉有兩個牌子，完達山，三鹿！

三鹿！

呵呵。

直接被蘇偉棄掉，原因婦孺皆知。

完達山是國企，和眾多國企一樣，同樣面臨著產品堆積難銷的問題。

這個年代，很大一部分鄉鎮農村的嬰兒是基本不吃奶粉，太貴，買不起，戒了母乳之後，過渡到白開水泡飯，或者米湯泡飯，家庭好一點的頂多能吃上麥乳精。

當蘇偉聯絡到完達山渝都分公司提出大量購買奶粉時，分公司經理喜出望外。

價格上，儘量滿足了蘇偉的心裡價位，小布丁上市的定價是五毛錢，如果買奶粉的成本太高，賺不了錢。

最後，完達山渝都分公司以12塊一斤的價格向宏偉公司出售了五噸奶粉，花費共計12萬。

齊邦國粗略估計，能夠生產上千萬只小布丁，利潤在四百萬左右。

先前借用了天府可樂的名氣，小矮人冰棒幾乎賣到了全市各地區，小布丁有很好的市場環境，蘇偉一點也不擔心它的銷量。

這次，在派李東他們出去之前，蘇偉專門召集他們開了一個短會，依然是講銷售手段和技巧。

蘇偉講：“每家商店搞一個免費試吃活動，當然數量有限，根據商家的訂貨量來算，不能超過訂貨量的百分之十，意思是商家如果拿一百隻冰棒，免費贈送他十隻！”

免費送的十隻本意是提供給消費者的，提起消費者的興趣，由消費者去造勢。

但蘇偉清楚，絕大部分商家肯定會貪小利，把送給他們的照價賣出去。

這一點，他管不了，數量太大了，作為生產商，主要是讓商家訂貨，至於他怎麼賣？是他的事情，他願意多拿，照樣按照比例送。

“可以簡單提醒一下商家，免費試吃的想法，他聽不聽是他的事情，你們要做的是把貨推銷給他，留住客戶！”蘇偉補充道，“老規矩，出發之前去齊老那裡領路費和住宿費！”

……

十月一日。

國慶普天同慶。

小布丁的包裝上多印了幾個鮮紅的大字——祖國母親生日快樂！勾起老百姓們心裡的愛國情懷。

宏偉公司的訂購電話已經打爆了。

齊老專門從後勤部找了兩個人來做記錄。