第153章 你們都太仁慈了

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“我想問問在座的各位，你們覺得我們應該如何對付柳氏的挑釁？或者說，我們該怎麼做才能給柳氏重重一擊？”柏辛誠換了個問題。

短暫的沉默過後，星海的銷售總監第一個發言：“我覺得給柳氏最好的回擊就是用業績說話，狠抓業績，讓柳氏對我們望塵莫及。”

“起點很重要，我們一定要在最開始的時候穩住陣腳，拔得頭籌，一路遙遙領先，讓柳氏的人無力追趕。也讓他們知道，一手不是二手，還輪不到他柳氏說了算。”玫瑰花苑的銷售總監也緊隨其後提出了自己的意見。

大家滔滔不絕地發表著自己的意見和建議，而所有人的意見無外乎都是要贏在起跑線上，讓對方沒有追趕的餘地。

聽完了大家的評論，一直沉默不語的陳亦煊突然笑了笑說了句：“你們都太仁慈了。”

“仁慈？陳總，此話怎講？”星海的策劃總監提出了大家的疑問。每個人都詫異地看著陳亦煊。

在座的各位銷售總監也好，策劃總監也罷，單單在年齡上來說，最小的都比陳亦煊大上個5歲左右。可就是這樣一群隨隨便便拎出一個都是精英中的精英的人才，卻願意留在陳亦煊的麾下，最重要的一點便是陳亦煊的實力和凝聚力不容小覷。

每一次，陳亦煊總能給他們醍醐灌頂，也總能讓他們在工作上更進一步。他們心甘情願跟隨陳亦煊，也願意為陳亦煊效勞。

因此此刻陳亦煊覺得他們仁慈，在他們看來，陳亦煊肯定有更好的招數。大家都保持沉默，等待陳亦煊的發言，甚至連筆記都準備好了。

“對方明顯是衝著我們公司來的。甚至不惜賠本也要跟我們搶生意。在這種情況下，我們如果一開始就佔據了主導地位，讓對方一眼就看到了未來，那還有什麼好戲可以上演呢？”陳亦煊從來不認為自己是一個聖人。但也從來不在商場上主動黑人。

然而這一次柳氏的做法，徹底激怒了陳亦煊，人不犯我我不犯人，人若犯我我還一針！忍無可忍則無需再忍。柳氏不是想玩嗎？那他陳亦煊就奉陪到底！

“那陳總想讓這出戏怎麼演？”星海半島的策劃總監繼續追問陳亦煊。

“很簡單，先給對方一點甜頭嚐嚐。等到對方以為勝券在握的時候，我們再奮起直追，殺對方個措手不及，讓對方在臨近終點的時候迴天無力，只能眼睜睜看著我們獲得最後的勝利。”

“如果這招成功了，對柳氏的打擊無疑是巨大的。柳氏不僅一分錢也拿不到，還白白浪費了三個月的時間與精力。”杜逸凡對陳亦煊的這一招，舉雙手贊成。

“而這一招也是有一定的風險的。風險在於我們能不能很好地控制住局面。尤其是在分銷商這一塊，要跟他們通好氣，還要維護好跟分銷的關係。”柏辛誠接話道。

“要想打敗對手，首先我們要從對方的薄弱環節下工夫。柳氏之前一直做二手房，分銷商這一塊資源沒有我們充足，而且他們在同行中名聲不是很好，樹敵也不少。相反，我們跟分銷商的關係處理得都不錯。要發揚好這種關係。”柏辛誠繼續道。

“但我聽說許多我們之前合作過的分銷商，都跑到柳氏那邊去了。這樣一來，對我們的影響應該也是不小。”玫瑰花苑的銷售總監提出了自己擔心的問題。

“柳氏用不合行規的高點數從我們這邊把分銷商挖走了。可他忽略了一點，分銷商們對我們的信任。許多分銷商都會註冊兩個不同的公司，就算柳氏跟他們浮在水面的公司簽了合約，也阻止不了分銷商用自己的秘密公司與我們合作。”柏辛誠的一席話，讓大家徹底領悟了過來。原來公司早已跟分銷商們通好了氣，要一起對抗柳氏。

“我們要穩住客戶，不必急著讓客戶掏錢。但是又得讓客戶在關鍵時刻掏錢。至於怎麼樣才能做到這點，我相信在做的都是有能力有想法的人，只要不違法違規，你們的任何行動公司都不會進行干涉和制止。”作為銷售總經理，柏辛誠對於陳亦煊的這招更是深有體會。

“公司的意思我們都清楚了。可有一個問題我還是覺得有必要提出來。”星海的銷售總監說道。

“有什麼問題？大家提出來共同探討。”杜逸凡示意他們發問。

“銷售人員都是靠提成吃飯的。每個人都巴不得趕緊在最快時間內簽單。如果想他們先穩住客戶再籤合同，畢竟夜長夢多，也不知道客戶能否穩定住，我怕業務員們的利益受損，會打擊到大家的積極性。再者，房子畢竟有限，如果我們讓客戶晚點再交錢的話，我怕到時候好的房源沒有了，