第30章 陳亦煊出馬一個頂倆1

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開車之前，陳亦煊給柏辛誠打了個電話，瞭解到柏辛誠談判進行得並不順利，陳亦煊決定驅車趕往談判地。

今天雖然讓柏辛誠去談判了，但是畢竟這個專案是自己經手的，自己才最清楚。所以最終還是得他自己出馬。

趕到談判的地點時，他看了下時間，距離葉夢晨的飛機降落還要30多分鐘。於是給她發了個資訊：“親愛的，我準備開會，手機不方便使用，下了飛機發個資訊告訴我。假期愉快，想你！”

發完資訊，陳亦煊把手機調為靜音狀態，全身心投入到了工作中。

對於陳柏杜，陳亦煊投入了自己全部的創業激情與精力，同時也投入了大量的資金。

今天這個專案，是陳亦煊利用自己的關係和能力拉來的。前期談的差不多，今天是要落實最後的佣金點數之後籤合同。

如果順利簽下來，對他們的公司將會有一個質的提升。

原本是該自己出面談判，但是為了送葉夢晨，他讓柏辛誠來了。但對方可能看柏辛誠面生，而且也就20出頭，所以老道的對方老總一直咬著點數不放。

柏辛誠想把點數提高一個點，對方想降低一個點。雙方一番唇槍舌戰，誰也說服不了誰。

陳亦煊回到談判桌的時候，對方顯然對他還是有些忌憚的。這個小年輕雖然年紀輕輕，但是口才極佳，又很有自己的主見。雖然才見過幾次面，對方老總倒是對他挺欣賞。

陳亦煊知道他們的談判陷入了僵局，於是不急著跟對方談點數，而是從其他地方入手。一來緩解下談判桌上弩張劍拔的局勢，二來為自己的談判做下鋪墊。

“劉總，之前給貴公司的策劃方案您看過了吧？”陳亦煊轉移了話題。

“看了。”劉總看不清陳亦煊的用意，簡單作答。

“看完您覺得可行性如何？”陳亦煊追問道。

“想法雖好，但是也要執行的人有執行力才行。”劉總道。

“既然您說到執行力，那我們就來談一談我們公司的執行力。請劉總和各位領導花五分鐘看一下這個PPT。”陳亦煊順著他的話，開啟了自己電腦桌面上的一個PPT。

PPT裡播放的都是陳柏杜公司員工的工作風采。從專案啟動前的會議準備、現場踩點、周圍踩盤、到專案實施過程中的加班加點拓客，想方設法吸引客戶、再到專案結束後的放鬆身心，CS野戰、戶外拓展、團隊展示。

一張張年輕的臉孔，都洋溢著勃勃朝氣。他們中的許多人，年紀都比cbd大，卻甘願對他們俯首稱臣。尤其是當陳亦煊講話的時候，從圖中可以看出，大家都是精神抖擻，聚精會神。

“我們公司有個攝影活動，名字叫做抓拍你我TA。這都是我們公司員工抓拍到的其他同事工作中的照片。抓拍的照片，更能真實地反應了大家的工作狀態。”陳亦煊談起自己的員工，臉上的自豪和滿足是那樣的明顯。

“他們中，很多都是專業知識過硬，實戰經驗豐富的人才。執行力從來不是問題，問題的關鍵在於要有好的方案和專案讓他們去實踐。透過前期的考察，我們也看到御城專案的許多優點。但你我都不可否認，這個專案還是有許多問題存在的。不然你們也不用找我們公司代理。”陳亦煊的一番話，既肯定了御城的成就，也提出了御城的不足，而這種不足，正是陳柏杜可以彌補的。

“正是因為存在太多不確定因素，所以我不敢貿然給你們太高的點數。”對方老總提出了自己的問題。

“既然劉總也有您的顧忌，為了表現我對這個專案以及貴公司的誠意，我大膽的提出一個補充協議。劉總不妨聽聽看是否可行？”陳亦煊顯然是有備而來，之前跟對方領導談過，也很清楚對方的顧忌，為了消除對方的顧忌，他回去之後認真研究了一番，發現自己的補充協議是行得通，於是藉此機會果斷提出了補充協議一說，

“你說。”在雙方都僵持不下的情況下，陳亦煊提出了補充協議，這讓對方領導興奮了起來。

“點數按8個點算。”陳亦煊這才剛開頭，對方的老總剛揚起來的微笑立馬消失，轉瞬皺起了眉頭，準備打斷陳亦煊的話。

之前柏辛誠要求的7個點，他都沒答應，6個點已是他的極限。這回居然還抬高了一個點，能同意才有鬼。

陳亦煊擺了擺手，安撫下對方的情緒，示意先等他說完再抗議也不遲。

“劉總，您先別激動，聽我把話說完您再做定奪。”陳亦煊喝了一口水，繼續說道：“我讓您給