八零年代衚衕甜爽夫妻 第42節

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售方法對初夏來說都特別新鮮，她覺得自己聽懂了，但又覺得是糊弄人。

說完初迎拉著陳秀鐲一塊去夜市入口處進行宣傳。

陳秀鐲就是普通婦女，性格說不上開朗也說不上內向，可她才練攤這麼幾天，不太好意思放聲吆喝，更別說像三閨女這樣逢人就說西北角有個攤位港城衣服廠家直供現在打折賣，原價二十的賣十二。

她就站在旁邊，看三閨女自來熟地跟人說話。

促銷效果立竿見影，這時候的人大多數還有點淳樸，不會認為是被商家套路，只會認為他們今天運氣特別好來到夜市就有便宜可佔，初夏的攤位很快就人頭攥動。

本來初夏的衣服就質優價廉，蝙蝠衫、喇叭褲很快被搶購，惹得周圍同樣賣衣服的攤販頻頻往這邊看。

初迎再接再厲，把更多人吆喝到攤位處。

等她終於停下來，方戩把給小賦帶的水遞過來，讓她潤潤喉嚨，又調侃說：“我看你挺適合擺地攤賣衣服。”

初迎莞爾：“我才不想賣服裝，開出租以後才能掙大錢。”

方戩覺得媳婦掙錢已經夠多了，真想不出她還能怎麼掙大錢。

他覺得初迎開出租就挺好。

初迎又對陳秀鐲說：“媽，你以後就像我這樣招呼顧客。”

陳秀鐲覺得特別為難，說：“我閨女長得好看，你年輕漂亮賣衣服肯定有優勢，我一個老太婆用你這招能管用嘛！”

初迎大言不慚地說：“媽你說得對，但你可以再努努力。”

初夏從來沒想過衣服能賣得這麼好，忙著幫人找衣服、收錢找錢。

人一多，從眾效應就發揮作用了，大家唯恐佔不著便宜，整個攤子上的衣服全部賣光。

“前幾天賣得都不好，我就沒拿太多衣服，要知道今天你給我支招能賣得這麼快就多拿些了。”初夏很開心地說。

收攤的時候，路過賣烤羊肉串攤，她說請大家吃肉串，一根竹籤上穿四五塊指甲蓋那麼大的肉賣一毛錢一串，初夏買了六塊錢的給大家分著吃。

羊肉很新鮮，又是炭火烤的，每串上還有一塊兒羊油，味道無比鮮美。

出了夜市範圍，初迎說：“趁著這種促銷方式被別的攤販學去之前你多賣點，等不太好使了你再想想別的方法，比如贈送點小東西。”

初夏現在信心百倍，說：“咱們衣服質量好價格地，肯定好賣，我想想辦法。”

——

第二輛車也回本了，甚至比初迎自己開的車回本還快，只用了十個半月。

吃過晚飯，初迎就坐在桌邊算賬，方戩看她媳婦算賬的時候最專注，比看書的時候認真得多，活脫脫一個小財迷。

他們並沒有大項開支，大部分錢都攢了下來。

“方戩，我竟然有這麼多錢了，我手頭一共有十五六萬。”初迎興奮地說。

手中有錢，心中不慌。

“恭喜你，初大款，以後就不用有回本的壓力。”方戩被她的喜悅感染，覺得這麼多錢相比工資來說簡直是天文數字。

初迎給趙建軍漲了五十元工資，漲這麼多已經不少，以後隨著大家工資穩步增長，再慢慢給他漲。

她還告訴趙建軍注意休息，早晚有活的話白天可以休息。

漲工資沒過兩天，大姐夫一家吃過晚飯來串門，周信跟她說：“初迎，趙建軍跟我說你給他漲了五十塊錢工資，他說工資本來就多，不用漲。”

方戩覺得媳婦又大方又厚道，是個好老闆。

初迎說：“大姐夫，好不容易有這麼一個我完全信任又實誠又好好幹的司機，我覺得給這麼多工資值，你讓他不要想那麼多，安心開車就行。”

周信說：“行，那我跟他說。”

“還有，我還想找個司機開我手頭這輛車，要是能找到合適的人我就要給自己放假，要是一時半會找不到合適人我就先開著。”初迎說。

方戩完全支援她，說：“找人開車挺好，這樣你就不用太辛苦。”

她早晚都要把自己從開車中解放出來，不指望還能找到趙建軍這樣的優質員工，差不多的就行。

周信說：“我們那汽車營復員的兵可多了，趙建軍是排長還能等分配，一般復員兵只能自己找工作，我問問有沒有家在京城的，給你尋摸個合適的。”

“那就麻煩大姐夫。”初迎說。

手握這麼多錢，初迎想要買房，一是他們需要解決住房問題，二是錢放在手裡抵