八零年代衚衕甜爽夫妻 第69節

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我明天還能去嗎？”

初迎說：“當然可以，只要你願意去就行。”

“那我可以叫識嶠哥一起去嗎？”小賦問。

“可以啊，只要沈識嶠願意去就行。”初迎說。

不過她覺得沈識嶠不是賣衣裳的料，尤其是擺地攤賣衣裳。

得到媽媽允許，小賦立刻就往沈識嶠家跑，沒一會兒就興高采烈地回來，說：“識嶠哥說他去。”

剛好是週日，秦丹也想讓兒子參加社會實踐，就跟著一塊去動批，剛好她可以看孩子。

沈識嶠這個胡蘿蔔果然不好使，他往那兒一站，俊俏斯文得跟小少爺似的，昨天是倆小孩不說話，今天是仨小孩大眼瞪小眼。

秦丹驚訝得不得了：“我真沒想到我兒子也不說話，這個時候可不興沉默是金，他們可能是不知道說什麼，咱們要不要給他們寫份話術？”

初迎懷疑秦丹也不會賣衣裳，她說：“行啊，只要你不嫌麻煩就行。”

秦丹發現自己也不會答對顧客，大家都習慣在供銷社或百貨大樓買衣裳，價格固定，能討價還價就比較新鮮。

她不辭勞苦地帶著仨小孩去觀察攤主都是怎樣賣貨，自己先學然後一點點教他們。

“都學會了嗎？”

“試試吧。”

第三天，方戩下班回來又問：“閨女今兒跟顧客說話了嗎？”

初迎說：“沉默是今晚的康橋。”

方戩忍俊不禁：“小賦你把你媽逼得都念詩了。”

——

韓經理去了一趟港城，大事小事那麼多，最重要的彙報初迎的銷售業績。

“動物園市場很有活力跟發展前景，初迎的攤位是走貨量最大的攤位，她做的很好。”韓經理把各想資料拿給陳周釗看。

“陳董，我要不要給初迎多開幾家店？”韓經理問。

雖然初迎賣那麼點服裝在他們集團不值一提，可涉及到初迎就是絕對的大事兒。

“不用，她有什麼需求你配合就行。”陳周釗說。

動批有多家賣西服的攤位，初迎的攤位自然銷量最好。

在動批幹了一段時間之後，付翠芳覺得跟著初迎腳步選的這個批發市場確實不錯，大家都願意到這裡來拿貨，可她也做西裝批發，貨源肯定不如初迎好，完全沒有跟初迎競爭的實力。

“你說咱們怎麼沒初迎這樣的三舅呢，要是有這樣的親戚，我也能別別人做得都好，要是當初不跟你二姑鬧翻，說不定咱也能沾初迎三舅的光。”付翠芳唏噓地說。

“是你自己非要賣西裝的，你要是賣別的不就不跟她競爭，再說幹啥跟她比，你不是掙到錢了嗎，比你之前上班強多了，她吃肉咱們喝湯還不行？”姜紅衛很煩明知道比不過人家，非要跟人家比。

“我這不是看去她那兒打包衣服的人不斷才不平衡，有的顧客特別愛比價，跑我這兒比完了價到初迎那兒拿貨，你說這不氣人嗎，我的攤子是給人比價用的？”最開始發現掙得比上班多得多她還挺高興，但看初迎那個走貨量就知道她掙得更多，付翠芳難做到心裡平衡。

“初迎的貨源實在太強，我的衣服款式跟價格都參考她的，想著我少掙點也行，哪知還是跟她差距那麼大。”她想不到她這個模仿者那麼失敗。

“好好賣你的，你掙到錢就行，別整天瞎琢磨別人，別人掙多少錢跟你有啥關係，知道貨源不如人家就別跟別人比，先把欠的錢都還上。”姜紅衛說。

現在大家都下海，流行停薪離職，他本來還想著只要付翠芳幹得好，他也下海跟著一塊兒幹，付翠芳這樣嘰嘰歪歪的讓他心煩。

作為動批的早期攤主，即便沒有特別好的貨源，也能掙到錢，可有些人就是人心不足蛇吞象。

付翠芳反覆思量後說：“我還是得尋摸點好的貨源，服裝廠那麼多，我就不信找不到價低貨好的貨源。”

——

初迎終於迎來第一場展銷會。在八十年代跟九十年代初，各地展銷會舉辦的如火如荼。在展覽館、體育館、酒店大堂、大集都會舉辦，賣得東西也各種各樣啥都有，傢俱、服裝、瓷器、羊毛衫、腳踏車、縫紉機等。

展銷會上賣得各種東西往往讓人眼花繚亂，又不需要票，在物質稀缺的年代，展銷會是不可多得的購物機會。

主辦方不僅會跟參展方收攤位費，還會跟顧客收門票錢。

這場服裝展銷會要在農展館舉辦，規模並不小，工作人員還到動物園市