第448章 明珠校區的邀請

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一中心孫強跟查良玉兩個人的歷史課算是就這麼定下了，若雲後面無奈跟羅月商量好了時間以後便將此事定下來了。至於其他科目的老師他也沒有過問——畢竟在一中心時間那麼長時間了，排老師的事他也知道怎麼回事。

孟婷還有一週就要休產假了，新來的那個女生他也見過了，挺機靈的一個小丫頭，在見到若雲的時候明顯有些表現太過。

不過若雲並沒有多說什麼，他相信羅月會處理好這樣的事的。

接下來是雪霽山的事，若雲再次去了一趟雪霽山校區。陸姐帶著浩浩以及雪霽山的幾大得力“戰將”陪著若雲吃了一頓飯，“逼著”若雲把雪霽山大班轉小班的事細節給敲定了。

因為浩浩的原因，若雲自然不會有所藏私，跟陸姐他們商量好了具體細節怎麼操作，也宣告瞭有任何問題可以直接給他電話。

在這中間也有明珠校區的負責人李蘭芳給他打了電話——老李在這一段時間不知道因為什麼原因把原來的校區負責人給換了下去，算是對於明珠校區遲遲沒有動靜的一種警示。

這也給許多大校區的負責人一個警示：再死拖著不思進取就要被老李問責！

若雲在電話裡自然滿嘴應承下來，聲稱一定會到明珠校區看一看。

這中間李蘭芳為了表示自己的誠意，特意從明珠校區殺到了雪霽山校區，算是親自來請了。

這讓若雲直言受寵若驚，因為一個一個校區負責人竟然跨校區來到雪霽山校區，當真是在筆墨少有的事。

而這自然也讓若雲感受到了李蘭芳的誠意，當真下午跟著李蘭芳到了明珠校區。

之前幾次若雲來到明珠校區不過是象徵性地跟李龍聊了幾句，而李龍也總以有事為由避開若雲。

眼下李蘭芳新官上任，拉著李龍跟若雲圍著校區裡裡外外走了一遍。把明珠校區目前為止所開的班型，班級的人數，老師的配備情況以及學生的來源都跟若雲講了一遍。

若雲聽到這些訊息後心底對於之前的校區負責人為何被換掉有了大致的瞭解——太拘泥於現在的明珠校區的人數不能自拔，不願意嘗試讓明珠校區的人數少一些會怎樣。

而現在這個李蘭芳也不知道是吸取之前的校區負責人的經驗教訓呢還是本身就有意做小班，竟然當著李龍的面讓若雲放手施為。

若雲圍著校區轉了一遍之後給明珠校區一個建議：“除去一些必要的班級不便測試之外，其他的班級都進行一輪的測試，對家長直接宣城筆墨需要仿效公立學校開設精英班跟普通班，精英版享受課時費優惠，普通班則務必會加收課時費，沒有達到要求的筆墨會跟家長溝通把學生送去臨近的校區，又或者是按照比例去退還課時費。”

若雲此言一出，不光是李龍，便是李蘭芳面上都不太好看。

因為他們想讓若雲出的主意是怎麼招人增加盈利，而不是還沒賺錢先退錢。

若雲耐心地跟李蘭芳解釋：“現在明珠校區最大的問題就是學生程度參差不齊，分數成績見不到，家長續費什麼的也沒有信心。即便是每一期經過一段時間的學生流失之後咱們總能招到學生，但是這一段時間的空白期算是存在的。而且學生基本上報的都是大班，想改變這種狀況只能先給小班挪地方，從大班裡轉化出來。”

“可是這樣的話也會流失一部分學生。沒有幾個學生會願意大老遠的跑到別的校區。畢竟目前為止離我們明珠校區最近的幾個校區也都得半個小時左右的路程嗎。要真的是退費那不等於把學生往外攆嗎？”

若雲搖頭笑道：“李老師，不知道你有沒喲聽說過這麼一個賣房子的營銷案例？說得十有個小區賣房子定價就比同等條件的小區貴上兩三千一平米，但是依然買者絡繹不絕。你知道是為什麼嗎？”

李蘭芳搖了搖頭：“我又沒關注這方面的訊息，怎麼會知道？”

李龍也是奇怪地看向若雲。

若雲笑著說道：“因為這個小區的售樓部出了一個策劃案，小區裡面參與買房子的人如果提供本科學歷將享受房子成交價的基礎上直降一萬，研究生學歷直降三萬，如果更高則直降十萬。本科學歷這個東西現在已經很普遍了，所以很多業主都有，即便是弄個假的本科學歷也不過才降了一萬。羊毛出在羊身上，業主反而掏得更願意——因為他們會有這樣一種感覺，在這個校區住的人應該都是一些高學歷有素養的高知識分子。所以這種營銷方案賣的不是價格，而是心理。”

李蘭芳皺眉想了想眉毛一挑：“你的意