第243章

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李國樑仔仔細細的看了一遍合同，眼睛裡不時閃過亮光，林辰把這一切都看在眼裡，心裡的底氣更足了。

“不得不說你這份合同確實打動了我，但我又如何相信你們公司的產品是否真的適合我們公司？”李國樑把合同又退了回來說道。

“李總是再說我們公司剛研發的新產品吧？李總，我仔細研究過貴公司先前的幾筆單子，據我所知你們公司還在用人工操控的裝置，這樣不僅會大大增加成本，還可能會出現一些不必要的人為失誤。如今的全球經濟形勢是智慧化、簡約化，我們公司的產品雖然比同等型別的產品貴了三成，但卻可以節約認為成本，這樣長期看來，會為貴公司節約一大筆錢。”林辰看著李國樑，娓娓道來。

林辰從包裡取出一份產品簡介遞了過去，繼續道：“我這些天研究過貴公司相關的產業專案，發現貴公司擁有一個很不錯的前景，但卻缺少魄力，人員機構臃腫可能成為貴公司的一個軟肋！”

聞言，李國樑的瞳孔不禁收縮了一下，做為公司的二把手，李國樑很是欣賞面前這個年輕人，林辰一針見血的指出這個問題李國樑並不是不知道，但礙於情面以及一些特殊原因，無法裁撤更多的員工。

林辰靜靜的看著李國樑，臉上始終掛著一抹如陽光般的微笑。

過了大約半個小時的時間，李國樑抬起了頭，嘆了口氣道：“不得不說你很優秀，你的話打動了我，但我仍需謹慎考慮，畢竟這不是一個小數目。這樣吧，下午三點咱們再繼續談論一下這個合同的問題。”

說著，李國樑站起身和林辰握了下手，然後向門外走去。

“等等，李總，不置可否給我一份貴公司一些基礎專案的資料？”

李國樑一怔，思忖片刻，點了點頭，道：“我等會讓我的秘書給你送過來。”

說完這句話，李國樑大步離開。

鑫苑集團創立之初李國樑便加入了進來，並且把鑫苑集團原作越大，才有瞭如今的規模。

鑫苑集團作為一個家族式企業有著諸多弊端，最大的弊端就是公司裡面吸收了一些碌碌無為的家族成員，這些家族成員把持公司各個重要崗位，限制了公司的發展。

公司的高層並不是沒有意識到這個問題，但卻無從下手，牽一髮而動全身。

林辰的合同很吸引李國樑，隱隱的，李國樑感覺這或許是一個契機，智慧化代替人工，這樣可以裁撤一部分公司裡的吸血蟲，這或許會讓公司大出血，但卻值得一試！

林辰從女秘書手中接過資料，然後一刻不停的返回了住的旅館。

林辰知道自己的合同已經讓對方感興趣了，如今他要做的便是進一步完善這份合同。

時間十分緊迫，林辰來不及吃午飯，立刻從檔案包裡取出蘭馨集團新產品的資料，林辰看得很仔細，儘管這份資料已經被他看了四五遍，但林辰依舊不敢懈怠。

林辰一邊看一邊在原有的合同上修修改改，如此用了兩三個小時，林辰終於又重新擬定了一份合同。

看著新擬定的合同，林辰頓時長出了一口氣。

合同修改的地方並不多，只是在比例上稍微變動了一下。

林辰知道，這一筆單子對於自己而言至關重要，一旦成功，公司裡的流言自然不攻自破，除此以外，也會讓自己在這一行業嶄露頭角！

短暫的休息了片刻，林辰看了看時間，已經下午兩點了，距離下午的會談還有一個小時。

林辰用了二十分鐘的時間熟悉了一遍，畢竟給對方留下一個好的印象至關重要。

林辰一邊梳洗一邊想起了一個曾經看到過的故事，說某島國有一個傳奇的銷售者，他對於客戶打來的每一個電話懷著小心翼翼的心態，即使是晚上他已經換上了睡衣，一旦客戶打來電話，他就會立馬洗漱並換上一身職業裝。

作為一個合格的銷售人員，只有尊重對方，才能換來對方的尊重！

臨出門前，林辰再一次檢查了一遍自己的檔案包，確信資料、合同都已帶上，這才乘坐計程車向鑫苑集團趕去。

到了鑫苑集團的時候，距離會談還有整整二十分鐘。林辰和前臺打過招呼，便坐在會客廳等待李國樑的到來。

林辰並沒有覺得等待是一件不好的事，寧可自己提前，但絕不能遲到！

林辰雙眼微閉，把即將可能遇到的問題在腦中列了一個大綱，他要做到快速、準確的回答對方任何一個可能提到的問題！

大約過了十分鐘，會