第二百六十五章 改變思路

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在福城味舒水果連鎖超市是最大的品牌，許陽在資料中得知，在現實中得得到證明，所以他以隔壁省會城市作為出發先，先準備將東部的幾個省份拿下來。

可是其他幾個屬下面臨的問題基本上和他一樣，即使有品種可以讓對方選擇，而且最多有兩種可以在批發價的基礎上再便宜一半，而且可以持續供應一年。這個合作條件怎麼想都是十分具有優勢，可是幾乎每一個大品牌都有自己固定的合作果園，他們已經合作多年，並且關係良好。對於許陽團隊這種外來者，根本不屑一顧。

然而，許陽並不死心，他不想辜負李萬天對他的信任。於是拿起手機和胡兵聯絡，他現在想在胡兵哪裡確認一個想法，如果胡兵同意，那麼他就這樣做。

“胡總，事情是這樣的……”

許陽將當前的情況匯總之後，提出了自己新的可行方案。

他對胡兵是這樣說道，意思是他們沒有必要只和最大的品牌合作，雖然他們的平臺更具有影響力，可是他們做了這麼多年，根基都十分穩固了。萬天集團想憑空插一腳，顯然十分困難，而且就算有一兩家同意了，在大局上也偏離戰略方針。在合作方面李萬天只說去找平臺合作，但是也並沒有強調一定要和最大的連鎖品牌合作，他們可以先找二流的品牌。如果二流的不行，三流也可以，相比大平臺，他們只是影響力稍微欠缺而已。

再加上他們的計劃目的並不是長久的跟平臺合作出售普通水果，最主要的目的是打響品牌，最後目的是轉化線下銷售到線上銷售，他們這些平臺也只是一個跳板。其實關於這一點，那些平臺的負責人也意識到了這一點，所以熱情度並不高，因為萬天集團一直在向他們強調之後的合作。

然而之後的合作，他們並沒有那麼豐厚的利潤。最重要的是，品牌。這些平臺又不是傻子，拿自己的平臺，去做別人的品牌，最後幫別人打響了品牌，而自己這邊只能處於劣勢。到時候就不是萬天集團找他們談，而是他們反過來找萬天集團談，這一點是他們不願意看到的。

所以，在表面上看起來十分誘人的合作條件，最後根本沒有起到該有的效果。

但是，那些三流的水果超市，他們的規模和資源都沒有一流的過硬，一年的合作時間，會讓他們賺到一筆不小的收入。而且他們完全可以利用低價的優勢，用合作的水果品類作為噱頭，吸引顧客，從而帶動其他水果的銷售。這個對於三流水果超市，是十分難得的競爭資源，所以洽談起來會更有說服力。

而且只要這些三流平臺利用好低價品類，完全可以快速的發展起來，最後等到特殊功效的水果上架，他們就更具備競爭力了。

有時候需要強強聯手，有時候則需要弱者相互攙扶。

“恩，好，我知道了。你先和你的團隊準備一下，我這邊和李總確定完了之後，再跟你聯絡。”

胡兵認真仔細的聽完了許陽的分析，表面上看，這樣的邏輯確實說得通，畢竟三流的平臺在規模上，已經難以和一流平臺競爭。而且強者越強，弱者越弱，是一個大環境的法則。畢竟從地理資源，以及流動資金，包括影響力，都沒有辦法和對方正面衝擊。

所以，在他們需要外部合作的同時，也意味著他們的弱小。如果用低價進行競爭，那麼勢必會引起行業全面打壓，比如最大的品牌，以及二流的品牌。那麼在這種同行的惡性競爭的大環境下，最後誰勝誰敗還真不好說。

胡兵掛了電話，思緒也開始運轉起來，他最近的事情是一樁接一樁，城市綠化那邊，問題也是極為麻煩。因為下屬公司和幾家大型的施工公司，沒有談攏，所以很多訂單都被擱置。因為當前行業，綠化公司，主要只負責提供方案。然後施工公司和花草公司是捆綁在一起的，偏偏萬天集團的綠化公司，有方案的同時，又有花草，單獨找施工隊，很多地方都不能和對方達成一致。

現在劉凡那邊正在處理這些事情，有幾個訂單已經催了多次，如果短時間內不能解決的話，對方就要撤單了。

除了這一點，藥物那邊批號是拿下來了，可是藥物是要供應給藥店的，現在藥店都已經成型，連鎖店的密集程度快趕上小區便利店了。三家全國連鎖，現在都沒有找到突破口，藥物不能開啟藥店的大門。而通往大型醫院的路也不通，之前主要是供應私人診所，可是一天談幾個診所，對於萬天集團的兩家大製藥廠來說，簡直塞牙縫都不夠。

一直以來，都是向國際上的三百家制藥廠供應提純的原始材料，這份收入除外，也就是木老之前研