第238章 商超2

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棉棉向李戰軍同沈朋講解著商家、及企業劃分的ＡＢＣ的標準。

指出：“對於Ａ類的商家或企業，那是有一定的區域或者國家知名度，商品信譽好，消費者認可程度高，如果你們一大賣場，沒有這些商品，消費者會認為你們賣的東西都是糊弄人的，不知道哪裡搞來的東西，對於賣場的可信度就會大打折扣。所以這類商家或企業比較牛Ｂ，底氣非常的足。就像二叔你們的服裝同牛肉乾一樣，不現金結算是不會交易的。而且這些企業基本上會對商品的售價，賣場的位置等各方面提出諸多要求。同時這類商品的利潤空間相對較小一些。但是它走量啊！商家或者廠家稍微給點活動，哪怕是比外面便宜五分錢，或多加一個小小的贈品，那銷量是相當可怕的。至於Ｂ類……”

棉棉一通話講的是口乾舌燥。也不知道那倆人聽懂了沒。

宋思遠給幾個人一人倒了一杯水。

“來，大家喝杯水，歇一歇。”

李戰軍同沈朋都若有所思，他們在這一行業也是好多年了，這些道理他們都明白，只是沒有棉棉說的那樣精準，一下子就點透了。

喝了幾口水後，李戰軍問棉棉：“他們公司好幾層樓呢，那麼大的地方，到哪找那麼多商品去。而且就憑他們那點資金，想要玩轉賣場，那根本不行，就算有你說的那個周結、半月結、月結、四十天結、六十天結的帳期結款方式也不行啊！”

棉棉點點頭，賣場太大，單憑超市肯定是不行的。

拉過一張紙，棉棉在上面劃拉著。

“你們可以做成一個一站式服式的大賣場。也就是說，顧客只要到了你們這裡，從吃喝玩用幾個方面，就可以全盤滿足，不用再到別的地去轉了。四層樓面，可不同樓層做為不同的賣場。誰說一定要全部自己出錢啊，可以採取的合作方式很多，出租、聯營等方式就不用你能掏錢的。”

李戰軍同沈朋一下子對著個來了興趣。

問題是洋洋灑灑的一個接一個出來了。

棉棉又是畫又是說的又給弄了半天。

最後沈朋走的時候，把棉棉的那一沓寫過字的紙給拿走了。

李戰軍先送走了沈朋，然後又返了回來。

棉棉說了這麼長的時間，感覺有佔餓了，又叫了幾樣吃的，又挑了小文、小武他們受吃的幾樣菜，打算等會打包回家。

李戰軍看看桌上的菜，又添了兩樣，坐下來同棉棉、宋思遠一起吃起來。

幾筷子過後，李戰軍嘆了口氣，對棉棉說到：“沈朋是個實在人，不會來虛的。”

棉棉點點頭：“商場如戰場，在商場上玩實在，早晚就是一個死。但是一個人如果人品不行，那會死的更早。誰都不笨，你老想糊弄別人，一次過去了，下次就沒人和你打交道了，死的更難看。要虛虛實實，才能立於不敗之地。”

幾句話說的宋思遠同李戰軍都笑了。

李戰軍放下筷子：“棉棉，你今天說的可是太粗了，給二叔說細點！我怎麼覺得沈朋就憑今天聽你說的那些要把商場要做起來有點困難。”

宋思遠這個旁觀者倒是明白了，主要是因為當年他們剛開始啟動服務社的時候，也是這樣一種狀況。

什麼都說的明明白白的，到動手的時候，就發現不是那回事了，根本沒法下手。

棉棉今天說的這個更是複雜，涉及到餐飲、遊玩、商超、百貨，裡面的水很深的。

棉棉聽了李戰軍的話驚的差點沒把手中的筷子給扔了。

“不是。二叔，你們就憑聽一聽就想把那麼大面積的商場開起來。你們也太嚇人了吧。二叔，咱們今天只是來聊個天的。這只是一個建議或者說只是一個主意，做與不做在於沈朋，至於怎麼做，他肯定需要細細規劃，要有方案出來的，就聽了那麼兩句肯定有問題。”

棉棉拍拍胸口：“二叔，我給你說的再細都是個粗糙的。這細不了啊，再細的話那就是拿出開業方案了。”

李戰軍只是看著棉棉不說話。

看得棉棉飯都吃不下去了。把筷子也擱下了。

抱怨到：“二叔，你可真是我的好二叔，你想聽什麼?”

“我想聽怎麼招商？怎麼打出品牌？”

宋思遠在一旁搭話：“要想招商，需要先確定好自己商場的整個格調，是走高階消費，還是平民化，這樣才能有所選擇。二叔，這事咱們急不得，得需要沈叔叔把他們那邊擺平了才行，沈叔叔得先同他們單位的大傢伙把股份協議弄好，權