第27章 文人和武人

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社會認同或者說從眾心理利用最知名的一個例子在2009年。

那時英國政府面臨一個大問題，那就是國民稅款清繳率只有57%，也就是說只有一半多一點點的國民按時繳納稅款。

英國稅務海關總署嘗試各種辦法都不盡人意，最後他們請教了心理學家，心理學家給出一條意見，清繳率立即從57%飆升到了86%，足以想象英國這樣一個發達的國家，這個清繳率的提升意味著什麼，稅款絕對是以億計數的英鎊提升的。

而這個改變卻非常簡單，就是在納稅通知書的最後添上一句話，把按時納稅的真實人數寫上去，讓所有人知道，已經有很多人按時納稅。

微小的改動，幾乎沒有增加成本，而回報卻如此恐怖。這就是社會認同的力量，這就是知識的力量。

但社會認同也有“反作用力”，更加深入的研究表明，人們並不是一味的“從眾”，想要跟所有人群保持一致。

人們願意保持一致的是自己所屬的或想要進入的人群，反過來說，人們會跟不想扯上關係的群體保持距離。

這就是之前所提及的那個三星廣告高明之處：年輕人排隊買蘋果，其中一個人說他是替人排隊的，最後排隊的人揭曉，原來他是在替自己中年父母排隊。

這個廣告高明在於它抓住當時的社會心理，年輕人不喜歡與自己老土的父母為伍，而三星把蘋果和他們老土的父母聯絡在一起，這種影響是潛移默化的。

而李業現在做的也基本一樣，如果你要問武朝如何將人分為互不想為伍的群體，那很簡單：文人、武人。

他們都是兩個群體，甚至比起後世的大多群體更加排斥彼此。

有一個有名的心理實驗是這樣的：給兩個大學宿舍發慈善手環。但兩個宿舍一個是好學生宿舍，裡面的學生都是熱愛學習的；一個是“壞學生”宿舍，裡面都是些不專注於學習的人。

一開始只有好學生宿舍有手環的時候幾乎所有人都戴著手環。但兩天後，心理學家給壞學生宿舍也發了一樣的手環，當好學生髮現“壞學生”宿舍的人也戴同樣手環時，一大半好學生宿舍的人都不戴手環了。

現在這些文人就是好學生宿舍的人，而武人就是“壞學生”宿舍裡的人，李業要讓文人看到武人和自己戴了“一樣的手環。”

.........

“你又在想些什麼，總是發呆走神。”何芊不滿的用筷子敲著碗。

李業回過神：“在想你怎麼這麼笨，連酒都不會溫，早知道我把月兒叫過來。”

“想讓本小姐給你溫酒？你做夢！”她氣哼哼的道。

其實李業在仔細聽，聽著望江樓裡的聲音，隔著屏風依舊能聽清楚一些，果然和他所想的差不多。

.........

“唉，這望江樓怎麼這麼多武夫.....”

“本是清淨高雅之地，近來卻有那麼多粗俗之人。”

“這也不對，天下的酒樓不都是誰都可以進，哪來文武之分。”

“對啊，武人保家衛國，何來粗俗。”

“呵，那遼人南下只時他們又在何處？”

“唉，周兄你這般說也是過激了，那時也是不得已..........”

“.........”

“晏相之詞就在此處，他們去哪裡都好，但來這喧譁就是有辱斯文！”

“正是如此。”

“也罷也罷......”

“........”

.........

李業嘴角勾起一絲壞笑。望江樓一首晏相親筆寫下的詞是他們的招牌，但這樣的招牌是有利有弊的，招攬客人同時也給這樓打上文墨的烙印。

正如所言，別的樓武人隨便去文人們也不說什麼，但這望江樓卻不是......

“你在奸笑什麼？又想什麼壞事”何芊皺著眉頭看他。

李業自己給自己溫酒，然後好奇的問她：“沒想什麼，都說男女授受不親，你天天跟著我跑你爹不罵你嗎？”

“哼，不用你管。”何芊臉色微微一紅，她確實是偷偷跑來的，父親一再交代不要惹李星洲，但她就會咽不下那口惡氣。

李業也不多問，這古代好像比想象中還要開放啊。

他們所在的雅間靠近二樓樓梯口，這也是他來此的目的，能夠時時刻刻觀察大多數客人的動向。

正如他所想一般，很多文