第45章 為了170萬，掉了不少頭髮

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現在學校的學生好多都已經放假回家了，網咖裡的客人少了很多。

只有很少數的不回家的學生以及大連本地的客人來上網。這兩天都是小孟哥和小孟嫂照看著網咖和圖文社，再有兩天他們也要撤退了，網咖也即將圓滿結束本年度的營業。

定好了明年初八正式營業，我和老魏就告別了小孟哥和小孟嫂，準備開車去長春。小孟嫂的肚子已經能看出一定的規模了，明年開年還要找一個接她班的人，當個小老闆不容易啊。

我和老魏一路上說說笑笑，走走停停。到長春的時候已經夜幕降臨了。由於我剛回來過沒幾天，這次又是以辦正經事為主，所以就沒和大家提前打招呼。知道我回來的只有大個、老韓兩個人。

晚上我和老魏開了一天車，找了個酒店痛痛快快的睡到自然醒。中午大個開車來接我們兩個簡單吃了點家常菜，下午在大個的引領下，我們來到了他母親就職的某農業研究所。

大個媽媽的年齡比我父母能年輕幾歲，典型的知識女性。帶著眼鏡，滿臉慈祥，這個專案她是研究所的代表。

她覺得大個的同學當中能有人對她的專案感興趣覺得有點不可思議，畢竟大部分我們這個年紀的小青年還都處在以學習為主的學生生涯，就算她自己的兒子也不過是才剛剛踏入職場的小菜鳥。

見面之後，阿姨先是很慈祥的把她們研究的進展和我們詳細的說明了一遍。

現在東北農村選種大豆的人越來越多，國家也在積極扶持農民種大豆的積極性。但是，由於種植技術原始，種子品種過於單一，這兩年並沒有給農民帶來特別大的收益，沒有發揮出東北優質黑土地的土壤優勢。

這次由她們研究所和日本的一所大學共同合作聯合研發的這個大豆品種，是專門為了適應日本人喜歡的“日本大醬”以及“日本納豆”的大豆品種，具有蛋白質含量高易於發酵的特點。

現在種子的研發階段已經完成，試種的效果也非常好，品質和畝產量都要優於大部分農民種植的傳統大豆品種，並經過日本國家測試機關檢測，各項指標都符合甚至高於標準。

這個專案也得到了國家農業部門的大力支援，獲得了一筆真金白銀的研發津貼，可惜我們作為經銷商並沒有撈到這些好處。這筆錢主要用於種子的成本和研發方面的開銷。

過去的一年當中，已經在長春周邊選了幾塊土地作為種子培育基地，試種成功。當地政府也表示願意配合和農戶溝通開展大面積種植。

現在的主要問題是成品的收購，萬事開頭難，雖然很多農民也知道這個豆子的產量要高於普通大豆品種，但是如果得不到任何保障的話，他們是不會同意積極參與這個新品種的種植的。

這就需要我們銷售公司出面，和各個村的合作社簽訂預購合同。而且要保證收購價格略高於傳統品種才可以，才能保證計劃順利的實施。

保守估計總產量在1000噸左右，今年大豆的收購價格平均在1.5元每公斤，我們的簽約價格不能低於1.7元每公斤。說到這裡，阿姨停頓了一下，觀察了一下我們兩個的表情。

1000噸就是170萬，在那個年代這確實不是一個小數目。而且坐在她對面的是兩個和他自己兒子年齡相仿的小青年，阿姨的擔心我們都懂。

這個金額確實超出了我和老魏的接受能力，沒想到是這麼大的一個盤子。我們哥倆就算變賣了全部身家也只能湊出個50萬左右。剩下的缺口實在是太大了。

阿姨看出了我們的難處，她又告訴我們研究所可以提前給我們一些用於營業用的樣品，這樣的樣品他們一共準備了3份，但是為了防止惡意競爭，最後這3家公司當中只會選擇一家公司合作，也就是說想要合作就必須有獨立完成這1000噸大豆銷售的能力。

在阿姨的職責範圍之內，她只能做到儘量拖延其他兩家競爭對手的樣品供應，多給我們留出一些用於推銷的時間。

其餘的事情她幫不到我們，如果我們有足夠的把握完成銷售，就要儘快聯絡她完成和幾個農業合作社的預收購合同。

現在這樣的專案有個專有名詞叫做“訂單種植”，也就是先談妥收購才提供種子種植。

這麼大的事情我們也沒辦法立刻答覆大個的媽媽，就和阿姨說定晚上請他們一家一起吃個飯，不管最後我們能否競標成功，也要感謝阿姨的這份信任，如果沒有阿姨在，我們兩個恐怕坐在這談的資格都拿不到。

大概是因為阿姨對我們兩個也很好奇，她也